【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】數(shù)字印刷技術(shù)使得消費(fèi)者可以想印品提出更為個性化更高的要求。隨著人們審美的日益提升，個人印品市場開始火熱，與消費(fèi)者最密切的快印行業(yè)能明顯的感覺到消費(fèi)者日益提升的個性化要求。最常見的比如個性化的名片，名片市場是快印行業(yè)最普通的傳統(tǒng)產(chǎn)品之一，然而新的印刷工藝使得最傳統(tǒng)的產(chǎn)品開始朝著最時尚的個性化發(fā)展。

小名片印制 有大眾市場

在對印刷企業(yè)的采訪中，記者得到一個信息――名片印刷市場的門檻并不低!這與大家以為的名片印刷技術(shù)含量低、利潤薄、門檻低的認(rèn)識大相徑庭。

名片大多采用標(biāo)準(zhǔn)化的尺寸、標(biāo)準(zhǔn)化的紙張、標(biāo)準(zhǔn)化的印制流程，因此被譽(yù)為最適合合版印刷的印刷品之一。由于名片印刷與企業(yè)降低成本相關(guān)，因此也造成名片印刷市場的混亂以及價格戰(zhàn)。而另一方面，名片印制的高端市場又在蓬勃興起，3D、UV等各種技術(shù)的應(yīng)用，被炒得不亦樂乎。

比較這兩種極端的市場現(xiàn)象，過度的價格戰(zhàn)有悖市場健康發(fā)展，雖然差異化是時下印刷企業(yè)尋求出路的一種途徑，但也要建立在合理分析市場需求的基礎(chǔ)上。據(jù)了解，一些名片印制企業(yè)規(guī)模很大，擁有自己專門的系統(tǒng)平臺，生產(chǎn)完全自動化，有自己成熟的營銷渠道，全國各地分布銷售網(wǎng)點(diǎn)、進(jìn)行無地域限制接單，名片印制水平質(zhì)量上乘。

上海靈燕數(shù)字印刷有限公司總經(jīng)理王凌云在接受記者采訪時說，他非常看好名片印制市場，但是名片印制市場是一個大眾市場，因此不要把目光總集中在小眾群體上，雖然說實(shí)現(xiàn)3D、UV這樣的生產(chǎn)技術(shù)對于名片印制企業(yè)來說并不是問題，但是這種產(chǎn)品只屬于小眾群體，并不是大眾市場的主體形態(tài)，普通彩色印制才是常態(tài)。

北京奇良海德印刷有限公司副總經(jīng)理柏琦向記者介紹了他公司名片的印刷工藝――紙張采用特殊效果的銀碳紙張，名片背面的祥云圖案采用成本較高的數(shù)碼白墨印制，并且為了突出其個性化圖案的效果還用數(shù)碼白墨打了白底。這些工藝都令這張小小的名片印制成本大增。

柏琦認(rèn)為，加入3D、UV、覆膜等各種印刷工藝的高檔名片都有各自的市場。印刷企業(yè)管理者自己印制這樣的名片是向客戶展示公司可以達(dá)到的印刷技術(shù)水準(zhǔn)，而對并不是印刷行業(yè)的人來說，當(dāng)然也存在特種印刷名片的需求。但是他認(rèn)為，即使有市場，也只是少數(shù)，并不會成為名片印刷市場的主流。

北京多彩印刷公司總經(jīng)理孟志文也認(rèn)為，3D名片市場需求量并不大，炒作3D名片的人，大多是中介經(jīng)銷商，并不是印刷廠的人，因為印刷企業(yè)非常清楚做什么產(chǎn)品能夠支撐企業(yè)的運(yùn)營。

用網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 建營銷渠道

受訪企業(yè)均表示，對于名片印刷企業(yè)來說，現(xiàn)在最大的問題之一就是找不到合適的營運(yùn)模式。因為生產(chǎn)企業(yè)沒有營銷渠道，就限制了自己的發(fā)展。過度依賴中介機(jī)構(gòu)，無法打開自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，是目前名片市場混亂的原因之一。不過就目前情況來看，一些名片生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模并不大，也沒有實(shí)力建立自己的銷售渠道和模式，因此不得不依賴中介環(huán)節(jié)，這也令部分印刷企業(yè)很為難。

王凌云認(rèn)為，把為中介服務(wù)變成直接為終端客戶服務(wù)這是解決目前名片印刷企業(yè)營銷問題的關(guān)鍵，而借助網(wǎng)絡(luò)等IT技術(shù)是最快捷的途徑。

柏琦也認(rèn)為，做名片業(yè)務(wù)的印刷企業(yè)要想做強(qiáng)做大，強(qiáng)大的IT技術(shù)是重要支持，這不僅包括網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還有工作系統(tǒng)平臺。

孟志文則認(rèn)為，未來名片印刷市場利用好網(wǎng)絡(luò)技術(shù)雖然很關(guān)鍵，但最關(guān)鍵的是解決好物流派送成本問題。他舉例說，一盒名片印制能賺多少錢，物流派送的話是多少錢，物流成本占多大?解決不了物流成本控制，網(wǎng)絡(luò)印刷還是沒有生命力，名片印刷也不好做。

學(xué)優(yōu)質(zhì)企業(yè) 借成功模式

據(jù)柏琦介紹，臺灣企業(yè)已經(jīng)將名片印制做到了極致。臺灣做名片的印刷企業(yè)只有幾家，并且規(guī)模很大，其他的都已經(jīng)被淘汰。這些企業(yè)都具備完善的系統(tǒng)和平臺，客戶可以直接在平臺上提交文件、選擇合適模板、生成名片，印刷企業(yè)也會配置專人將客戶提交的信息轉(zhuǎn)化成可生產(chǎn)適用的PDF格式，并進(jìn)行專門的油墨色系分析，從而為后期給墨加工時打好基礎(chǔ)。這對流程、效率以及成本都做到了極為有效的控制。目前，臺灣的名片印制公司都有自己的系統(tǒng)平臺，而我國大部分做名片印制的企業(yè)都還是通過MSN和QQ等軟件傳輸文件，相比在格式規(guī)范和效率方面都比較落后。

除了專門做名片印刷的企業(yè)外，柏琦說，國內(nèi)中小型印刷企業(yè)中不印名片的非常少。以奇良海德為例，他們并不專門做名片印刷業(yè)務(wù)，只是在自己的固定客戶提出名片印制需求的時候，給其印制名片。通常他們會選擇用4開膠印機(jī)、8開膠印機(jī)，或者是數(shù)碼機(jī)單獨(dú)開版來印，然后根據(jù)成本給客戶算錢。

柏琦說，名片業(yè)務(wù)對于奇良海德來說根本不賺錢，目的只是為了維護(hù)客戶關(guān)系。但是，也有客戶愿意為高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)“掏腰包”。據(jù)孟志文介紹，他們也不專門接名片業(yè)務(wù)，但是固定客戶有印制名片的需求時，也會組織在一起印。

                                                                                                                                                                         銀聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自中國包裝網(wǎng)

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