一、廣告快印店面臨的“挑戰(zhàn)”  

隨著電子書、電子文檔的普及，綠化環(huán)保觀念的深入人心，以及國家對知識產(chǎn)權(quán)的重視，廣告快印行業(yè)面臨著前所未有的“挑戰(zhàn)”。

1.科技帶來的“挑戰(zhàn)”

廣告快印行業(yè)面臨著被科技取代的風(fēng)險，電子標(biāo)書，電子簽章，電子存檔，電子證件等等的全面普及，給人們提供了便利，帶來了更加高效的生活，但是對我們做圖文來說卻是致命的。這意味著，紙質(zhì)化的需求將大幅度降低。

2.綠化環(huán)保帶來的“挑戰(zhàn)”

近年來，城市霧霾日益加重，政府開始逐漸加大環(huán)保整治力度，一輪又一輪的環(huán)保風(fēng)暴來襲，印刷總是首當(dāng)其沖在督查范圍內(nèi)。

作為印刷中必不可少的承印物——紙張，也因為環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)提升，洋垃圾進(jìn)口受限等因素，國內(nèi)“洛陽紙貴”。

環(huán)保力度的持續(xù)加持，電子化辦公和無紙化辦公大力的推廣，以及綠色環(huán)保觀念的深入人心，廣告快印店腹背受敵。 

3.國家普及知識產(chǎn)權(quán)帶來的“挑戰(zhàn)”

今年6月份，對義烏印刷行業(yè)進(jìn)行為期三個月的整治抽查活動，政府目的是有意讓印刷品廠家學(xué)習(xí)更全面的知識產(chǎn)權(quán)，但這對我們廣告快印人來說是一種新的挑戰(zhàn)。

首先，需要我們更加規(guī)范的印制，拒絕一些來路不明的單。這樣無疑會減少我們的印量，增加整個企業(yè)的運營成本。

其次，需要我們更詳細(xì)的審單。每個單都要認(rèn)真審核，有些帶標(biāo)的還要出具資質(zhì)，這樣造成的結(jié)果是加重人工負(fù)擔(dān)，多出了人工審核，人工工資支出會增多。

最后，整個行業(yè)風(fēng)險增加。政府突然開始嚴(yán)查知識產(chǎn)權(quán)，意味著以前很多行為會被定義為非法，一不小心就會違法，而且一旦被抓到，就會面臨巨額罰款。 

屈原在《離騷》中寫到：長太息以掩涕兮，哀民生之多艱，大抵形容的就是廣告快印行業(yè)的如此境況吧！

二、廣告快印店的出路在哪里？   

廣告快印行業(yè)面臨的這些“挑戰(zhàn)”警醒我們，要與時俱進(jìn)，多學(xué)習(xí)，了解國家政策，緊跟時代脈搏，這樣才能在時代浪潮到來之時，提前做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

1.關(guān)注國家政策

廣告快印行業(yè)資深專家牛云老師曾多次提到，政府層面，政策層面，正是最大的商機。

真正聰明的廣告快印人，懂得在機遇來臨前，早早就站在“起風(fēng)口”上，順勢而為。

就像快印客公司，在國家大力推行垃圾分類的時候，緊跟實事政策，積極探索解決方案，研發(fā)新系統(tǒng)，集結(jié)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，正全力研發(fā)一款功能強大的智慧垃圾分類系統(tǒng)。

該款系統(tǒng)借助二維碼技術(shù)營銷工具，將住宅管理、垃圾溯源（一戶一碼）、智慧垃圾分類（AI識別垃圾，智能分類）、智能垃圾桶（智能開啟桶蓋）等功能整合起來，形成一個更全面更易落地的垃圾分類解決方案。該系統(tǒng)還導(dǎo)入了“積分”模式，在加強管理的同時調(diào)動居民積極性，大力推進(jìn)垃圾分類工作。

有的人還在吐槽垃圾分類，有的同行朋友已經(jīng)去和省市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府機關(guān)單位、居民小區(qū)談合作，這就是差距。

2.進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈的上游規(guī)避競爭

牛云老師的理論中，其中有一條是，規(guī)避競爭最好的方法是進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈的上游。

當(dāng)產(chǎn)品做到一定程度的時候，要想再在這個領(lǐng)域當(dāng)中去獲得財富，就需要跳開現(xiàn)有的競爭體系，規(guī)避競爭。最好的手段就是創(chuàng)造一個新的品類，在新的原有的產(chǎn)品體系當(dāng)中，通過糅合一些新的元素去創(chuàng)建一個新的品類。

比如說別人是生產(chǎn)手機的，那么我開發(fā)一個操作系統(tǒng)來做手機，這就是上游產(chǎn)業(yè)鏈。為什么蘋果手機能一枝獨秀？就是因為其獨有的IOS系統(tǒng)。

比如華為新造出的折疊屏的手機，它也是進(jìn)入到了產(chǎn)業(yè)鏈的上端，手機市場的競爭，歸根結(jié)底，就是產(chǎn)業(yè)鏈的上游階段的競爭。

同理，廣告快印店要走出困境，也要走進(jìn)上游產(chǎn)業(yè)鏈，那就是做營銷策劃型廣告快印店，不僅給客戶制作物料，更重要的是能提供營銷型策劃方案，做新營銷、新策劃、新廣告人。

3.抓住老客戶

作為一個圖文快印廣告印刷行業(yè)的老板，幾經(jīng)生死活下來，遇事不亂是第一要務(wù)，你永遠(yuǎn)記得，老客戶是你最核心的源泉，無論何時，你最有機會從他們身上賺到錢。

清理老客戶檔案，看他們目前消費的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，清理你自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，看能提供什么額外的服務(wù)。

理論上，任何一個單位都需要幾乎都有印刷品、會議資料、文化墻、標(biāo)識牌，商會協(xié)會每年需要的會員牌獎牌、包裝袋，政府單位還些有交通標(biāo)志牌項目工程等等。

你會發(fā)現(xiàn)，老客戶可能只做了你《商品目錄中》的10種產(chǎn)品，而你的目錄中可能有100種產(chǎn)品，你就可以通過產(chǎn)品目錄冊或者實物墻的方式展示給客人，挖掘客戶的消費深度和廣度。

第一，這樣做能提升你的銷售額，緩解資金問題，同時提升了服務(wù)，增強了自己的信心以及客戶的信心，任何時候，深度挖掘客戶，特別是老客戶都是終極法寶！

第二：活下來之后要做的，而且是立即要做的就是創(chuàng)新模式，我們很清楚，第一步只是緩解了病痛，還需要尋找新的出路：

A:高手都是善于資源整合的人，如何整合您的供應(yīng)商，為客戶提供更寬，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才是你工作的核心。

B:創(chuàng)新管理，90后很難管是不爭的事實，但是作為老板不能沒有辦法，人性化、制度化都是必須的。

C:詢價電話處理，訓(xùn)練如何處理詢價電話，同時挖掘客戶需求，激發(fā)客戶的購買信心和欲望，這部分如果經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，至少提升15%的業(yè)績。

第三，產(chǎn)品要不斷的創(chuàng)新，拓寬你的業(yè)務(wù)范圍。如做個性化的紀(jì)念冊、兒童書、微信書、影樓的雜志冊等。 

第四：微營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷。如何通過微信、二維碼創(chuàng)造新的業(yè)績增長點？中國有6億微信用戶，不玩微信就和你不用QQ一樣可怕。

如何開發(fā)微信公眾號，如何建立手機微商城，如何做文案引導(dǎo)，如何增加粉絲都是需要認(rèn)真對待的課題，很多人不了解微營銷的核心，每天拼命的發(fā)很多無聊的微信，浪費大量時間，也沒有任何價值，微營銷需要專業(yè)的學(xué)習(xí)，這里不一一講解。

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