【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】電商從快消品向垂直領(lǐng)域拓展的現(xiàn)在，對(duì)電商的認(rèn)識(shí)需要更新。
垂直領(lǐng)域電商爆發(fā)增長(zhǎng)：電子商務(wù)將逐漸覆蓋到各行各業(yè)，垂直領(lǐng)域工業(yè)品電商平臺(tái)的數(shù)量正在爆發(fā)式增長(zhǎng);
成功的電商是百里挑一：只有不到10%的電商創(chuàng)業(yè)者取得成功，也就是說(shuō)，在印刷領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的電商平臺(tái)，大部分都將成為先烈。
1. 阻礙印刷電商的最大掣肘：
本文不討論電商趨勢(shì)和創(chuàng)業(yè)勇氣，而是總結(jié)和分析，什么是導(dǎo)致印刷電商由先驅(qū)最終變成先烈的最大掣肘?希望這些信息有參考價(jià)值。
本站將從其他領(lǐng)域的案例中進(jìn)行總結(jié)歸納，雖然行業(yè)特點(diǎn)不同，但是一些規(guī)律性的問(wèn)題是相通的。
2. 話題的假設(shè)條件：
本站假設(shè)有一個(gè)印刷電商平臺(tái)，已經(jīng)歷經(jīng)種種磨難，可以克服眾所周知的難關(guān)，比如：電商服務(wù)意識(shí)全面轉(zhuǎn)變、創(chuàng)業(yè)初期的資金困難、IT團(tuán)隊(duì)組建與融合、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的控制力、可行的平臺(tái)模式、整體的電商流程再造、各種股東危機(jī)和員工危機(jī)等等(此處省略一萬(wàn)字......);
如果這個(gè)印刷電商在成功闖過(guò)了上述所有難關(guān)之后，還必須要去應(yīng)對(duì)最后一個(gè)決定生死的難關(guān)，那會(huì)是什么呢?
3. 類(lèi)型不同情況不同：本站將按照兩種不同的電商類(lèi)型進(jìn)行分析：
1) 離散型印刷電商：比如，以個(gè)人印刷需求為主的印刷電商、以小微企業(yè)客戶印刷需求為主的印刷電商等;
2) 大客戶型印刷電商：比如，以VIP大客戶的印刷需求為主的印刷電商等;
離散型印刷電商的死穴
1. 客戶特點(diǎn)：
客戶小而碎、客戶數(shù)量眾多、客單價(jià)較低，客戶重復(fù)采購(gòu)頻次不高、客戶采購(gòu)行為多屬偶發(fā)性采購(gòu)，客戶的分布從地域和領(lǐng)域等方面來(lái)講都很離散;
2. 離散型印刷電商的死穴：
如何把潛在的離散型客戶，轉(zhuǎn)化為平臺(tái)的真實(shí)客戶。
3. 癥狀描述：
1) 在初期，創(chuàng)業(yè)者可能在某個(gè)地域、領(lǐng)域、渠道擁有一定資源，或者可以轉(zhuǎn)換出一定資源，使平臺(tái)有一個(gè)較好的啟動(dòng)和發(fā)展;
2) 但是當(dāng)資源消耗之后，平臺(tái)將出現(xiàn)客戶數(shù)量增長(zhǎng)停滯、平臺(tái)業(yè)績(jī)止步不前等困境，整個(gè)平臺(tái)將迎來(lái)發(fā)展的瓶頸期;
3) 如果不能走出這個(gè)困境，平臺(tái)模式不能繼續(xù)放大和復(fù)制，融資發(fā)展將會(huì)終止，平臺(tái)現(xiàn)有的資源和資金將逐漸耗盡，或勉強(qiáng)維持或難以為繼，最終的命運(yùn)很可將永遠(yuǎn)止步于此;
印聯(lián)責(zé)編：星星
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