【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】產(chǎn)品、用戶、推廣和收入是一般商業(yè)活動(dòng)的四個(gè)方面，四者構(gòu)成了商業(yè)模式的基本要素。商業(yè)模式是獲得最終商業(yè)價(jià)值的方法和途徑，是產(chǎn)品最終能獲得市場(chǎng)認(rèn)可的盈利要素。個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)印刷產(chǎn)品也不例外，想要獲得最終的成功，就要有適合企業(yè)自身的商業(yè)模式。

發(fā)展個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)印刷產(chǎn)品  一定要有適合自身的商業(yè)模式

　　商業(yè)模式之產(chǎn)品模式

　　打開這些B2C個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)印刷網(wǎng)站，可以看到網(wǎng)站上提供了各種定制產(chǎn)品，如個(gè)性化年歷、照片書、影集、木版畫以及文化衫和馬克杯等。但是，幾乎所有的類似網(wǎng)站都可以提供這些產(chǎn)品。在個(gè)性化的道路上，開發(fā)出有特色的產(chǎn)品對(duì)商家來說是個(gè)挑戰(zhàn)。即使是自己率先開發(fā)出了某種產(chǎn)品，也因?yàn)檫M(jìn)入行業(yè)的門檻較低，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，所以同質(zhì)化的產(chǎn)品類別已經(jīng)制約了商家的差異化發(fā)展。

　　個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)印刷產(chǎn)品的特點(diǎn)是需要消費(fèi)者自己提供照片。目前，商家的網(wǎng)站建設(shè)日趨成熟。通過體驗(yàn)多家網(wǎng)站的個(gè)性化產(chǎn)品制作過程，發(fā)現(xiàn)從選擇產(chǎn)品到將自己的照片上傳、排版、最后下單付費(fèi)，如果圖片準(zhǔn)備好且網(wǎng)速正常，一本20頁(yè)的照片書可以在半小時(shí)內(nèi)制作完成。當(dāng)然，如果初次體驗(yàn)，也可能因模板或樣式選擇過多而眼花繚亂。但是也有一些網(wǎng)站存有缺陷，如在制作過程中由于圖片量太大而導(dǎo)致網(wǎng)頁(yè)卡死，作品丟失。在一些較為成熟的網(wǎng)站中，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)在緊急情況下系統(tǒng)自動(dòng)保存作品的功能。此外，還有一些網(wǎng)站開發(fā)了線下軟件，智能管理照片生成作品，更加滿足于專業(yè)客戶的需求，如快印客。

　　雖然我們將上述服務(wù)稱之為個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)印刷產(chǎn)品，但該類網(wǎng)站還是貼心地提供了各種模板。網(wǎng)站不同，所提供的各種產(chǎn)品的模板也各不相同。據(jù)了解，這些網(wǎng)絡(luò)印刷平臺(tái)都會(huì)定期由自己的設(shè)計(jì)師推出新模板。不同的網(wǎng)站，模板的整體風(fēng)格也不盡相同，如快印客的整體風(fēng)格是清新簡(jiǎn)潔，頁(yè)面版式非常多，圖片也可以隨意地拖動(dòng)和改變大小，適合時(shí)間充裕、追求個(gè)性化的年輕人。再如，有福網(wǎng)模板的整體風(fēng)格是炫麗多彩，模板的固定性很強(qiáng)，插入圖片即完成操作，適合追求簡(jiǎn)單、快捷的上班族或者老年人使用。另外，繽紛樂對(duì)于希望整個(gè)版面由自己設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，提供了空白頁(yè)，只要上傳符合要求的文件就可以實(shí)現(xiàn)徹底的個(gè)性化。

　　商業(yè)模式之用戶模式

　　用戶是商品的直接受眾，不能定位好用戶就沒有辦法在接下來的推廣中占有優(yōu)勢(shì)。觀察這些優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)印刷網(wǎng)站，可以發(fā)現(xiàn)，他們基本上都有一定的用戶規(guī)模。例如，快印客從2007年推出以來，成為國(guó)內(nèi)最大且知名度最高的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)，快印客是擁有海量素材庫(kù)的自助模板設(shè)計(jì)系統(tǒng)，是目前全球唯一的快印行業(yè)電子商務(wù)解決方案。快印客打通了快印行業(yè)的供應(yīng)鏈體系，聯(lián)購(gòu)平臺(tái)+自助設(shè)計(jì)+海量客戶抓取，形成完美的供應(yīng)鏈體系，是快印行業(yè)商業(yè)模式的最高境界。

　　當(dāng)然，有一定的用戶基礎(chǔ)是好的，但要想使網(wǎng)絡(luò)印刷長(zhǎng)足發(fā)展，還要依靠特色的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)本身完善客戶體驗(yàn)，開拓出更廣闊的忠實(shí)用戶市場(chǎng)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)印刷的用戶來說，第一受眾應(yīng)該是接觸網(wǎng)絡(luò)的、有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的，以及有這種記錄圖片訴求的人。

　　商業(yè)模式之推廣模式

　　“酒香不怕巷子深”這句話在如今的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上好像并不那么受用，尤其是各種新興產(chǎn)品，如果只靠自然口碑，經(jīng)常是商家還沒挖掘到真正的用戶，就被其他的互聯(lián)網(wǎng)巨頭瞧準(zhǔn)商機(jī)，模仿并且大力推廣，商家多年的心血也付之東流。與此同時(shí)，目前國(guó)內(nèi)大眾制作個(gè)性化禮品的習(xí)慣并未養(yǎng)成，整個(gè)B2C網(wǎng)絡(luò)印刷的市場(chǎng)“蛋糕”還是太小，所以推廣模式成為網(wǎng)絡(luò)印刷商業(yè)模式中最重要的一環(huán)。

　　雖然B2C網(wǎng)絡(luò)印刷已經(jīng)算不上新鮮事物，但是體驗(yàn)過這種個(gè)性化產(chǎn)品的消費(fèi)者仍占少數(shù)。而網(wǎng)絡(luò)印刷產(chǎn)品的一個(gè)最大特點(diǎn)是體驗(yàn)過的人才會(huì)感到有趣，才會(huì)在以后繼續(xù)制作，形成再次消費(fèi)。如何讓客戶決定去體驗(yàn)、感受到DIY的樂趣成為推廣重心。

　　目前，個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)印刷產(chǎn)品的推廣形式主要有兩種：1.線上廣告。將個(gè)性化印刷的廣告及促銷活動(dòng)群發(fā)到個(gè)人郵箱。這種方式是早期的推廣方式，現(xiàn)在更多的推廣方式是采取線上體驗(yàn)互動(dòng)。2.線下合作。如一些網(wǎng)站與大型品牌商或者旅行社合作，或?yàn)樗麄兊目蛻籼峁┚W(wǎng)站的優(yōu)惠券，或用他們的商鋪展示自己的網(wǎng)絡(luò)印刷作品，均收到很好的效果。

　　商業(yè)模式之收入模式

　　與一般的電子商務(wù)類似，消費(fèi)者都是在線為網(wǎng)絡(luò)印刷產(chǎn)品付費(fèi)，而后產(chǎn)品快遞到家。在這個(gè)過程中也可以選擇支付寶等第三方交易平臺(tái)，保護(hù)網(wǎng)站和消費(fèi)者的權(quán)益，網(wǎng)站也不會(huì)有拖欠貨款的煩惱。

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，此類網(wǎng)絡(luò)印刷的個(gè)性化產(chǎn)品價(jià)格較為合理。以在沖印店沖洗照片和網(wǎng)上制作照片書比較而言，兩者價(jià)格基本持平，照片書甚至因?yàn)椴恍栀?gòu)買相冊(cè)，在價(jià)格上還更勝一籌。

　　B2C網(wǎng)絡(luò)印刷之未來

　　B2C網(wǎng)絡(luò)印刷的從業(yè)者對(duì)于目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)尚不滿意，然而他們?nèi)詫?duì)這個(gè)市場(chǎng)保持信心，樂觀看待。從國(guó)外的B2C網(wǎng)絡(luò)印刷市場(chǎng)來看，該市場(chǎng)增長(zhǎng)速度很快，需求量也非常大。如美國(guó)的Snapfish、vistaprint、歐洲的CeWe等，其中不乏上市公司。國(guó)內(nèi)的從業(yè)者眼看著國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)印刷捷報(bào)頻傳，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依舊是步履蹣跚。這其中的原因有國(guó)情的不同，有國(guó)民生活、消費(fèi)習(xí)慣的不同，但我們?nèi)阅芸吹?a href="/">B2C網(wǎng)絡(luò)印刷未來的巨大潛力。我們需要的是市場(chǎng)培育時(shí)間和本土化IT技術(shù)的不斷成熟，更重要的是創(chuàng)新宣傳形式，增加大眾的個(gè)性化體驗(yàn)機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)的B2C網(wǎng)絡(luò)印刷之路還很長(zhǎng)，只要一如既往地走下去，終會(huì)看到繁榮之景。

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