【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致我們生活的形態(tài)發(fā)生了很大變化，而伴隨這一偉大變化的，是我們的營銷越來越變得時(shí)尚起來。今天天熱，你一大早穿了一件全世界最流行的mini短裙，上班前又買了一根哈根達(dá)斯，手提剛剛從“購物天堂”買來的gucci包包……這一切，你可能預(yù)料不到，不過兩小時(shí)，全世界都知道了，因?yàn)槟愕呐笥延盟氖謾C(jī)，把它偷偷地發(fā)到微博上了。
這種信息革命帶來的巨大變化，令你的營銷不得不及時(shí)調(diào)整，也變得越來越時(shí)尚起來——
A、“營銷，‘有意義’不如‘有意思’”是一種時(shí)尚
2011年的11月11日，被稱為“世紀(jì)雙光棍節(jié)”，淘寶一天營銷額達(dá)到52億。這個(gè)銷量相當(dāng)于“購物天堂”香港六天的營業(yè)總額。為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況呢?答案很簡(jiǎn)單，抓住了時(shí)尚，吸引了消費(fèi)者的眼球。但換句話講，這個(gè)“雙世紀(jì)光棍節(jié)”意義不大，但因?yàn)?ldquo;有意思”，所以銷售就出現(xiàn)了井噴。
營銷要時(shí)尚，你可以沒“意義”，但一定要有“意思”。
B、“消費(fèi)者‘滿意’不如消費(fèi)者‘記憶’”也是一種時(shí)尚
去一飯店吃飯，飯店的飯菜質(zhì)量和就餐環(huán)境均令你滿意，你也許從心眼里想下次吃飯還到這里，可等要請(qǐng)朋友撮一頓的時(shí)候，在你記憶抽屜中留下深刻印象的很可能是某個(gè)有特色、給你留下深刻印象的飯店，而不是這家曾令你非常滿意的飯店，為何?因?yàn)樗m令你滿意，但沒有在你大腦中留下深刻印象，一不小心，就被你給忘記了。
這不是你的錯(cuò)，因?yàn)槟阋褜?duì)它非常“滿意”了，這是商家的錯(cuò)，因?yàn)樗鼉H僅讓你“滿意”，卻沒有通過記憶點(diǎn)打造讓你“記憶”。而這，是不懂網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營銷的結(jié)果使然。
C、“由‘出奇制勝’到‘出格制勝’”還是一種時(shí)尚
進(jìn)入2012，給我們留下深刻印象的東西很多，從“杜甫很忙”到“包大人很忙”，從“諸葛孔明”到“孔明丞相(成像)”……幾乎無一不是靠著出奇甚至是出格來博上位的。
2008年汶川大地震時(shí)，王老吉捐了“一個(gè)億”，然而沒多久，一個(gè)“封殺王老吉”的帖子在網(wǎng)上甚囂塵上，標(biāo)題令許多網(wǎng)友義憤填膺，于是急乎乎打開，準(zhǔn)備痛罵一番，結(jié)果呢?打開后又忍俊不禁，不由感嘆：“太有才了。”
王老吉的營銷，正是巧妙利用了人們的這種心理，用調(diào)侃的、看似出格的方式達(dá)到吸引眼球的目的。前段時(shí)間甘露露，靠著大膽“露”的出格行為，名氣直線上升，大有欲進(jìn)軍娛樂圈、成為一線明星的趨勢(shì)，同樣靠的也是“出格”的行為。
現(xiàn)在看來，“出格”也是一種時(shí)尚，這事拿捏好了，營銷也會(huì)改天換地。
D、“對(duì)了、準(zhǔn)了不行，還要‘狠’了”更是一種時(shí)尚
眼下眾多商家和企業(yè)，幾乎都在“做對(duì)的事情”、都在“把事情做對(duì)”，但為何仍難成功?因?yàn)椋?ldquo;做對(duì)的事情、把事情做對(duì)”這是對(duì)信息革命前的營銷要求，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“對(duì)了”“準(zhǔn)了”還不行，還要“狠了”才不會(huì)失敗。
誠如吃比薩，倘你想吃一個(gè)12公分的比薩，但服務(wù)員告訴你12公分的沒了，可以以一個(gè)“9公分”的和一個(gè)“6公分”的替代，只收“12公分”比薩的錢，或許你會(huì)欣然應(yīng)諾，因?yàn)槟阒?+9大于12。但很遺憾，你錯(cuò)了，因?yàn)槟愠员人_吃的是“面積”(確切講是“體積”)而不是“直徑”，一個(gè)12公分比薩的面積，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)6公分和一個(gè)9公分比薩面積之和。表面道理告訴我們，“直徑”大一倍，“面積”大四倍;深層次道理告訴我們，核心能力大一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力呈幾何指數(shù)增加。這也是為什么劉翔只比第二名快0.11秒，但享受和得到的比第二名多百倍千倍的重要原因所在;這也是為什么茅臺(tái)酒只比二鍋頭好喝一點(diǎn)，但價(jià)格卻是后者幾百倍的重要原因之所在。
現(xiàn)代營銷，不僅要做“對(duì)的事情”、要“把事情做對(duì)”，還要“更狠”一些才能成功。
印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)自慧聰網(wǎng)
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