——專訪北京大學“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新管理與營銷”課題組第269期總裁班學員宋總
【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】在大多數(shù)圖文快印店的客戶群體當中，不乏政府、建筑院等類的客戶。但由于近年來受政策以及大環(huán)境的影響，很多客戶在不斷流失，許多快印店也因此而苦惱。開拓新客戶也成了當下快印店的當務(wù)之急。其實，圖文快印店還可以跟旅行社、蛋糕店、學校等進行合作。記者今天帶你走進華生圖文，看宋總?cè)绾闻c農(nóng)貿(mào)市場、創(chuàng)業(yè)園等合作，進行跨界營銷與資源整合的。
華生圖文宋總
隨著印刷行業(yè)客戶需求的不斷變化，印刷業(yè)務(wù)已從大批量的復(fù)制向小批量、多品種、個性化方向發(fā)展。在此背景下，華生圖文宋總毅然決然辭掉傳統(tǒng)印刷廠豐厚待遇的工作，創(chuàng)辦了自己的公司。2012年，華生圖文正式成立。當記者問及當時選圖文快印行業(yè)的初衷，宋總輕松地回答：“客戶的對短板數(shù)字印刷的需求越來越大，越早一步入場，便能越快、越多地享受商機。”
然而，華生圖文并沒有避開當?shù)貓D文快印行業(yè)的慘烈競爭，單靠設(shè)備并不能滿足客戶的需求。于是，宋總開始想方設(shè)法做出新的改變，但是往往不盡人意。直到在2015年8月加入快印客，宋總說：“牛云老師的很多創(chuàng)新生意模式讓我真的開闊了眼界，回去便開始整改店面，落實15個道具，完全按照快印客規(guī)劃做了很多改變，頭一個月業(yè)績便有所提升。
為了能進一步將課堂知識轉(zhuǎn)化為實踐，宋總回家后反復(fù)聽牛云老師的課堂錄音。“起初只是做二維碼名片，沒想到市場真的很大。于是我開始大力推廣二維碼，由于我店面位置處于當?shù)厝f達廣場附近，所以很多在寫字樓、創(chuàng)業(yè)園的客戶都特別愿意與我合作。而更讓我興奮的是，農(nóng)貿(mào)會的負責人也找到了我，就是源于快印客的二維碼營銷系統(tǒng)，以前他們都要外包給杭州的一些公司，而看到我們的這一系列方案，便與我們達成了協(xié)議，還專門為我們在農(nóng)貿(mào)市場提供了免費辦公室，以便于每個月農(nóng)貿(mào)購物節(jié)的順利進行。從農(nóng)產(chǎn)品包裝、三品一標到眾籌包裝，我們會給他們提供一站式服務(wù)的解決方案。”宋總信心滿滿的跟記者說到。
當服務(wù)和創(chuàng)新越來越多地被人們提起時，華生圖文認識到適時改變的重要性，單憑設(shè)備以及產(chǎn)品質(zhì)量是很難在市場中站穩(wěn)腳跟的，更重要的是配套的服務(wù)和業(yè)務(wù)模式的“創(chuàng)新”能力。加入快印客之后，宋總更加有信心挑戰(zhàn)未來。宋總說，我堅信跟著快印客走下去是正確的選擇。因為這種創(chuàng)新的模式正是我們當下圖文快印行業(yè)所需要的，“創(chuàng)”字和“新”字，正為華生圖文奠定出廣闊的發(fā)展前景。
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責任編輯：星星
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