【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】目前，數(shù)碼印刷是業(yè)界討論的最熱門話題之一，之所以如此，在前幾年數(shù)碼印刷機(jī)裝機(jī)高峰過后，數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的發(fā)展不盡人意，完全沒有達(dá)到購機(jī)者的預(yù)期，于是，對(duì)如何經(jīng)營數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)感到非常困惑，甚至對(duì)數(shù)碼印刷的前途產(chǎn)生懷疑。

　　數(shù)碼印刷光輝燦爛的前景，是不容懷疑的。為什么呢，數(shù)碼照片的普及，互聯(lián)網(wǎng)滲透到生活點(diǎn)點(diǎn)滴滴的應(yīng)用，加上一張起印的數(shù)碼印刷機(jī)，使排版印刷的門檻大為降低，人人做自己的印品，已成必然趨勢(shì)。前途就是這個(gè)趨勢(shì)使然。

　　今天的現(xiàn)實(shí)是，國內(nèi)相當(dāng)部分買了數(shù)碼機(jī)器的業(yè)者，業(yè)務(wù)開展很被動(dòng)，辛辛苦苦，根本賺不到錢，投入產(chǎn)出極不相稱。一句話，日子過得很不如意，甚至酸楚殘酷，內(nèi)心很困惑，前途很疑惑。

　　面對(duì)這種困惑，業(yè)界究竟有什么樣的解決之道，如何打破目前的僵局找到出路呢?

　　這得探討這些困惑的成因，方可找到解決之道。

　　1、定位問題。簡單說，我們買數(shù)碼印刷機(jī)干什么用?做什么業(yè)務(wù)?做誰的生意?這個(gè)問題不解決，必然陷入困境。

　　有的人買機(jī)器就是為了與服裝廠配套打標(biāo)牌，有的就給機(jī)關(guān)做文件，有的是為了做卡片。這些專業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用定位，簡單、準(zhǔn)確，經(jīng)營狀況令人滿意。

　　但是，相當(dāng)部分人買機(jī)器的時(shí)候，做什么業(yè)務(wù)，做誰的業(yè)務(wù)，并沒有想清楚，被描繪的廣闊市場(chǎng)、美好的前景所迷惑，甚至，看了別人買了，自己怕落后了。

　　最后淪為主要給廣告設(shè)計(jì)公司打樣，小業(yè)務(wù)接的是二手的，大業(yè)務(wù)跑到傳統(tǒng)印刷了。這樣的業(yè)務(wù)狀況，日子過得可想而知了。

　　2、經(jīng)營方法問題。是方法問題，也是經(jīng)營思維問題。筆者不得不說，對(duì)數(shù)碼印刷企業(yè)的經(jīng)營，相當(dāng)部分業(yè)者還是傳統(tǒng)印刷的經(jīng)營思維，具體表現(xiàn)在套用傳統(tǒng)業(yè)務(wù)洽談方式，成本高，效益低上，相對(duì)對(duì)印刷工序的投入，對(duì)后工序重視不足，最終產(chǎn)品品質(zhì)普遍不高。

　　3、業(yè)務(wù)開展問題。這是關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)相當(dāng)部分業(yè)者來說，數(shù)碼業(yè)務(wù)開展，十分尷尬。在公司內(nèi)坐等業(yè)務(wù)，多數(shù)只能得到有限地域內(nèi)的二手單，價(jià)低利薄，派業(yè)務(wù)員上門洽談開拓業(yè)務(wù)，又因零散、單筆金額低，使得業(yè)務(wù)開拓效率低成本高，賺得還沒有花的多，有些公司干脆就把業(yè)務(wù)員全辭退了。

　　一些印刷公司嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)，意識(shí)是好的，但限于IT技術(shù)力量的不足，也就是停留在建個(gè)網(wǎng)站業(yè)務(wù)宣傳層面，本質(zhì)上并沒有什么進(jìn)步。

　　至此，忙忙碌碌，很難形成有固定渠道的、有規(guī)模的業(yè)務(wù)，來保障公司健康發(fā)展，這恐怕是業(yè)者困惑的關(guān)鍵原因。

　　那么，困惑的解決之道究竟有哪些呢。業(yè)務(wù)好了，其它問題接迎刃而解了。

　　1、數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)可談不可拉。鑒于業(yè)務(wù)零散金額小的特點(diǎn)，切忌為單筆業(yè)務(wù)與客戶談判，否則，不僅陷入價(jià)格糾纏，其結(jié)果，不僅是降價(jià)，耗時(shí)太長，人工成本比業(yè)務(wù)利潤還高。

　　2、盡量不介入印前事務(wù)。數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)，單筆金額小，如果介入印前攝影設(shè)計(jì)事務(wù)，客戶不可能給滿意的費(fèi)用，給多了，客戶不愿意，給少了，明顯做了就虧，不合算。

　　如此說來，數(shù)碼印刷經(jīng)營，還真可套用"時(shí)間就是金錢，效率就是生命"一說。這樣的業(yè)務(wù)該如何開展，幾點(diǎn)建議供大家參考：

　　1、告知客戶能做數(shù)碼業(yè)務(wù)。使出簡單易行效率搞的方式，向潛在的客戶廣而告之自己的業(yè)務(wù)，但遵循愿者自來的原則，明碼標(biāo)價(jià)，絕不陷入價(jià)格談判陷進(jìn)。

　　2、由客戶自己完成印前事務(wù)。給客戶提供簡單易用的排版工具，使之成為業(yè)務(wù)抓手和工具。當(dāng)然，很多公司是無法自己開發(fā)軟件的，怎么辦?這就是下面要說的與專業(yè)公司合作。

　　3、與擁有圖文處理排版軟件與電子商務(wù)平臺(tái)的公司合作。可以說這是數(shù)碼印刷出路的關(guān)鍵。圖文處理排版軟件與電子商務(wù)平臺(tái)的開發(fā)，不是一般數(shù)碼印刷公司人力物力能夠完成的，但是，可以購買或者租用他們的軟件和電子商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行聯(lián)合與合作，是多快好省改變目前困境、找到出路的有效使用途徑。如金印客，虹茄子等都是不錯(cuò)的選擇。

　　可以這么說，誰能用軟件和平臺(tái)去開展業(yè)務(wù)，才真正能抓住機(jī)遇，擁有未來。這是肯定的，沒有猶疑的。

　　幾百萬元的數(shù)碼印刷設(shè)備已經(jīng)投入了，必須在營銷模式和手段上徹底改變與提升，這就是與擁有圖文處理排版軟件與電子商務(wù)平臺(tái)的公司合作。投入不大，有四兩撥千斤的效果。

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