【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】近年來，數(shù)碼印刷以迅雷不及掩耳之勢占據(jù)了整個快印行業(yè)的“統(tǒng)領(lǐng)”地位，雖然到目前為止，其市場份額并不是十分的高，但是其發(fā)展態(tài)勢十分迅猛。數(shù)碼印刷這一“星星之火”，必將很快燎原，其光輝燦爛的發(fā)展前景，是不容置疑的。

數(shù)碼印刷：前景光明 道路曲折

       伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的持續(xù)高增，數(shù)碼快印技術(shù)也漸漸滲透到我們生活的各個層面，可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)的實現(xiàn)以及數(shù)字印刷機功能的多樣化讓個性化印刷變成了現(xiàn)實，數(shù)碼快印及數(shù)字印刷已經(jīng)成必然趨勢。但是，目前國內(nèi)數(shù)碼印刷行業(yè)主要由兩大隊伍組成，一方是原本的傳統(tǒng)圖文快印店，多為經(jīng)營后期加工的小門面店，一方是傳統(tǒng)的印刷廠，多為接收大型印刷業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)印刷企業(yè)，在面臨數(shù)字印刷技術(shù)的沖擊之后，正逐步的向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。然而，這兩類企業(yè)在開展數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的過程中，依然會遇到各種困惑與障礙，傳統(tǒng)快印店在開拓網(wǎng)絡(luò)印刷平臺時由于經(jīng)驗不足最終以失敗告終，大型印刷廠在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時沒有明確轉(zhuǎn)型方向而單純的投入大量資金引進設(shè)備最終卻沒能用上等等困惑，該如何打破目前的僵局找到出路呢?

　　這得探討這些困惑的成因，方可找到解決之道。

　　1、定位問題。簡單說，我們買數(shù)碼印刷機干什么用?做什么業(yè)務(wù)?做誰的生意?這個問題不解決，必然陷入困境。

　　有的人買機器就是為了與服裝廠配套打標(biāo)牌，有的就給機關(guān)做文件，有的是為了做卡片。這些專業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用定位，簡單、準(zhǔn)確，經(jīng)營狀況令人滿意。

　　但是，相當(dāng)部分人買機器的時候，做什么業(yè)務(wù)，做誰的業(yè)務(wù)，并沒有想清楚，被描繪的廣闊市場、美好的前景所迷惑，甚至，看了別人買了，自己怕落后了。

　　最后淪為主要給廣告設(shè)計公司打樣，小業(yè)務(wù)接的是二手的，大業(yè)務(wù)跑到傳統(tǒng)印刷了。這樣的業(yè)務(wù)狀況，日子過得可想而知了。

　　2、經(jīng)營方法問題。是方法問題，也是經(jīng)營思維問題。筆者不得不說，對數(shù)碼印刷企業(yè)的經(jīng)營，相當(dāng)部分業(yè)者還是傳統(tǒng)印刷的經(jīng)營思維，具體表現(xiàn)在套用傳統(tǒng)業(yè)務(wù)洽談方式，成本高，效益低上，相對對印刷工序的投入，對后工序重視不足，最終產(chǎn)品品質(zhì)普遍不高。

　　3、業(yè)務(wù)開展問題。這是關(guān)鍵點。對相當(dāng)部分業(yè)者來說，數(shù)碼業(yè)務(wù)開展，十分尷尬。在公司內(nèi)坐等業(yè)務(wù)，多數(shù)只能得到有限地域內(nèi)的二手單，價低利薄，派業(yè)務(wù)員上門洽談開拓業(yè)務(wù)，又因零散、單筆金額低，使得業(yè)務(wù)開拓效率低成本高，賺得還沒有花的多，有些公司干脆就把業(yè)務(wù)員全辭退了。

　　一些印刷公司嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)，意識是好的，但限于IT技術(shù)力量的不足，也就是停留在建個網(wǎng)站業(yè)務(wù)宣傳層面，本質(zhì)上并沒有什么進步。

　　至此，忙忙碌碌，很難形成有固定渠道的、有規(guī)模的業(yè)務(wù)，來保障公司健康發(fā)展，這恐怕是業(yè)者困惑的關(guān)鍵原因。

　　那么，困惑的解決之道究竟有哪些呢。業(yè)務(wù)好了，其它問題接迎刃而解了。

　　1、數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)可談不可拉。鑒于業(yè)務(wù)零散金額小的特點，切忌為單筆業(yè)務(wù)與客戶談判，否則，不僅陷入價格糾纏，其結(jié)果，不僅是降價，耗時太長，人工成本比業(yè)務(wù)利潤還高。

　　2、盡量不介入印前事務(wù)。數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)，單筆金額小，如果介入印前攝影設(shè)計事務(wù)，客戶不可能給滿意的費用，給多了，客戶不愿意，給少了，明顯做了就虧，不合算。

　　如此說來，數(shù)碼印刷經(jīng)營，還真可套用"時間就是金錢，效率就是生命"一說。這樣的業(yè)務(wù)該如何開展，幾點建議供大家參考：

　　1、告知客戶能做數(shù)碼業(yè)務(wù)。使出簡單易行效率搞的方式，向潛在的客戶廣而告之自己的業(yè)務(wù)，但遵循愿者自來的原則，明碼標(biāo)價，絕不陷入價格談判陷進。

　　2、由客戶自己完成印前事務(wù)。給客戶提供簡單易用的在線設(shè)計系統(tǒng)等編輯后臺，使之成為業(yè)務(wù)抓手和工具。當(dāng)然，很多公司是無法自己開發(fā)軟件的，怎么辦?這就是下面要說的與專業(yè)公司合作。

　　3、與擁有圖文處理排版軟件與電子商務(wù)平臺的公司合作。可以說這是數(shù)碼印刷出路的關(guān)鍵。圖文處理排版軟件與電子商務(wù)平臺的開發(fā)，不是一般數(shù)碼印刷公司人力物力能夠完成的，但是，可以通過加盟的方式與其進行聯(lián)合與合作，是多快好省改變目前困境、找到出路的有效使用途徑。如快印客，就是專業(yè)的為完全基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)系統(tǒng)的解決方案，而且該系統(tǒng)目前是免費提供給圖文快印店使用的，完全屬于“0”風(fēng)險投資使用，按訂單收費。簡單而言，就是你用它的系統(tǒng)賺到錢以后，它才會收取相關(guān)的服務(wù)費用。而在使用這套系統(tǒng)的同時，還可以免費享受他們一系列的活動推廣服務(wù)以及相關(guān)營銷培訓(xùn)的優(yōu)惠政策。

　　可以這么說，誰能用軟件和平臺去開展業(yè)務(wù)，才真正能抓住機遇，擁有未來。這是肯定的，沒有猶疑的。

　　幾百萬元的數(shù)碼印刷設(shè)備已經(jīng)投入了，必須在營銷模式和手段上徹底改變與提升，這就是與擁有圖文處理排版軟件與電子商務(wù)平臺的公司合作。投入不大，有四兩撥千斤的效果。

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