——設備時代終結 營銷時代來臨

　　【印聯傳媒網訊】德魯巴國際印刷展是世界印刷硬件的發展風向標，展示全球最強大的印刷設備，預示著印刷行業的未來之路。顯而易見，本屆德魯巴，數字印刷是重頭戲，噴墨印刷和UV印刷是未來的核心工藝手段。

　　牛云老師手稿

　　2016德魯巴國際印刷展，牛云老師現場分享6個核心觀點：

　　第一：碳粉印刷的創新和應用乏力，現場乏人問津。

　　第二：相反，大型噴墨印刷設備獲得廣泛關注，包括柯美的新品KM-1、惠普和奧西大型噴墨印刷設備等。

　　第三：本次展會亮點之一惠普，參展面積最大，大型印刷設備占據了整個17號館，館內人潮涌動，人氣相當旺。

　　第四：大型平板UV印刷應用前景廣泛。

　　展會中，眾多廠家推出大型平板UV設備，配合廣泛的材質，在藝術品、工藝品和家裝產品印刷等領域的應用，可見，印刷正在從單純的商務化轉向個性化和家居畫、藝術品市場發展。當傳統商務印刷遇到瓶頸，產品需要擴容，需要更多的設備、耗材、工藝的解決方案。

　　第五：數字印刷機+印后工藝設備聯動生產是未來的趨勢。

　　隨著人工成本的增加，印刷機的發展速度越來越快，靠后期的人工和半自動設備很難去跟進。印刷機的生產加上壓痕、裁切、折紙、裝訂、打包、工藝，一體化聯動生產，未來是各個設備廠家硬件與軟件融合發展。

　　第六：工業化是未來數字印刷的發展趨勢。

　　大型噴墨設備和數字印刷設備雖然備受關注，但是設備普遍機型大、產能大、價格偏高，相應的后道配套設備以及操作車間、工作臺和操作員，都要與之相匹配，這對于國內一般中小型快印店根本承受不了。

　　德魯巴上的大型數字印刷機

　　2016德魯巴之后，中國市場，未來數字印刷的發展趨勢是什么?先看我對市場的分析：

　　首先，從2007年開始，整個數字印刷對硬件需求高速發展，到2016年歷經近十年的發展期，中國市場的數字印刷新增店量和新購買設備基本上已經開始飽和，再沒有人會花百八十萬購買設備，設備商意識到全球快印市場或者中國快印市場，中小型快印店設備研發不是發展趨勢。

　　其次，數字印刷設備中碳粉機創新乏力，工藝發展已經達到頂峰。單張輸出速度和幅面已經受到工藝限制，至少在現階段，整個中國市場的這種應用或市場的需求有大幅減少的趨勢。

　　根據我的研究并早在2012年時已經提出中國五年之內不增加數字印刷設備，現有印量都是可以滿足市場需求。市場正逐步印證我的觀點。一方面中國大概有不超過10萬家的中等規模快印店，這些快印店已經形成規模，不再去投入大型設備。另一方面，設備商很清楚市場已經是趨于飽和，而且在二手機的大量沖擊，相信誰也不會在這種情況下，大力開發中小型碳粉機。

　　現在，全球數字印刷正經歷著第二次變革。這也是我在2015年提出的：未來噴墨印刷會取代碳粉印刷，噴墨印刷取代碳粉印刷不僅僅是設備工藝上的革命，而且是中國快印格局的一場革命。

　　同時也預示著整個數字印刷未來發展趨勢的工業化。這與2009年我所定義的數字印刷發展趨勢“中央廚房+社區店+衛星店模式”是高度吻合。

　　那么工業化之路是指什么?

　　生產和服務。

　　我預言中國的數字印刷將在2016年出現一個分水嶺，服務端和生產端開始逐漸分化。這符合世界工業發展的趨勢，制造端和銷售端分開!

　　生產端：擁有大型印刷設備的印刷廠、生產中心。雖然大型噴墨設備成本高，但由于集約化生產輸出速度快，產能大，單位成本低，工藝標準更加穩定，中央廚房應該就是大印刷發展的格局。

　　銷售端：當有了中央廚房后，緊接著應該是衛星店和社區店的布局。簡單來說，2016年后中國快印店的格局，誰扮演衛星店和社區店的角色，誰就有機會在這一輪競爭中存活下來。很顯然，過去那些號稱旗下有十幾、二十家連鎖店的所謂大店，既不具備中央廚房的生產能力、地理位置受限，又缺乏產品創新意識，正所謂大船調頭難，他們將成為這一輪競爭中的犧牲者。

　　相反，占有地理位置優勢而具備創新意識的中小型快印店，他們將會成為競爭業態當中的重要生力軍。當然生產能力很重要，但生產能力很容易靠錢解決。在整個數字印刷領域當中，得客戶者得天下。這一輪的印刷競爭，隨著多媒體技術和多媒體廣告傳播手段的發展，傳統利用廣告印刷產品為傳媒和介質的模式要發生變化。

　　通俗來說，傳統印刷品需求量在減少，但減少不意味著印刷品的數量減少，相反我認為印刷品的數量不會減少。傳統制造業的競爭需要通過印刷品和包裝物來體現出競爭優勢，因此印刷品、包裝物、廣告產品，將會伴隨這次印刷變革和消費者需求變革發生一次顛覆性的革命。傳統印刷品，要迎合今天的移動互聯網時代的需求，迎合移動互聯網時代消費者的需求，把印刷品和包裝物變成移動互聯網的入口是重要的體現形式。

　　這與我2014年提出營銷型印刷品和智慧型包裝物再一次的吻合。將來印刷格局誰能夠通過印刷品、廣告產品、包裝物，把客戶牢牢的粘住，誰就擁有客戶資源。這些位于城市主城區商業聚集點的店面，通過營銷和技術手段鎖定客戶，當其產品具備營銷功能，特別是移動互聯網時代的營銷功能，給客戶帶來真正的銷售體驗，使其對這種營銷型印刷品產生依賴，由此擁有客戶資源的快印店將會變成衛星店和社區店，會變成銷售端。

　　現在大家會明白，最重要的是什么?客戶!

　　最后，我們把這整個模式總結一下：

　　第一，生產。數字印刷領域中，2016年會產生一個分水嶺。大型印刷廠會變成中央廚房。具備創新意識的中小型快印店，他們會變成衛星店和社區店，源源不斷的為中央廚房提供訂單。

　　第二，老牌的快印連鎖企業將面臨思維創新、產品創新、商業模式創新和設備更新的巨大壓力，未來他們將會面臨艱難的選擇。

　　第三，通過印刷品、廣告產品、包裝物為介質的創新營銷手段，正在逐漸成為占領市場的核心競爭力，我們把它稱之為生產力。印刷品和包裝物必須具備鎖定客戶和激發客戶互動營銷功能才能夠生存。

　　第四，泛連鎖。社區店和衛星店未來會形成一種泛連鎖模式，通過泛連鎖來推進產品和工藝的標準化，為中央廚房提供穩定的客戶源。社區店和衛星店設定標準給中央廚房進行定制化生產。

　　第五，泛連鎖模式業態之下，是印刷品和包裝物的資源整合。從過去客戶之間沒有關系，到客戶之間開始創造關系。這也是我在印聯課堂所講的2016年快印行業發展趨勢中的第三個趨勢：客戶關系將會變成我們的重要產品!未來，擁有客戶數量和客戶之間合作的廣度、深度會決定你在這個市場擁有的話語權和競爭力。

　　2016年中國數字印刷設備時代已經終結，銷售時代全面來臨。

　　(以上文章由牛云老師口述和手稿整理而成)

　　牛云

　　巴黎時間2016年6月4日晚，塞納河畔

        牛云

　　18年快印從業經歷，一個有情懷、有社會責任感的印刷人

　　深圳市快印客電子商務有限公司掌門人

　　中國紙媒營銷專家

　　OPO模式創始人

　　快印行業萬店分眾分銷模式創始人

　　數字印刷新商業模式開拓者與踐行者

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　　責任編輯：洋洋