——第299期印聯培訓“廣告人業績倍增與跨界營銷”實戰班.深圳站
牛云老師講述如何做一個“廣告人”
【印聯傳媒資訊】本期培訓，牛云老師在課堂上特別強調了“廣告人”的概念，從傳統廣告的制作升級為營銷策劃的廣告人。利用網絡技術，把虛無的營銷概念轉化為標準的數字化工具。這樣理解的原點思維是什么呢？即傳統企業的營銷是從廣告印刷業開始。
當下傳統印刷業出現產能過剩，從而陷入停滯狀態。傳統印刷企業如何轉型，從“干”印刷升級為“互聯網+”，其實很簡單：利用營銷型印刷品和智慧型包裝物，讓快印、印刷和廣告企業幫助傳統企業解決營銷難題。“互聯網+”是什么，不是網店，也不是打碼購物，而是營銷渠道的再建，是在傳統廣告印刷品上植入技術營銷系統，進而創造身臨其境的場景，激發客戶到達真實的場景，并且促成消費。
廣告的本質是什么，是創造一個場景，讓消費者無限接近，并且融入其中。當下的2.0廣告時代，是利用互動多媒體，利用視頻直播、流媒體等技術手段影響更多的人，傳播方式從“一對一”升級為“一對多”，并且可以清晰地統計廣告效果，從而準確地判斷目標客戶。新的廣告時代下，介質發生了變化，即“人”變成了傳播渠道；技術營銷手段成為一場革命，所有的廣告模式都需要依賴技術工具來實現。
今天的廣告快印業不取決于你擁有多少設備，而是你擁有客戶的數量，以及與客戶合作的廣度、深度，能夠影響多少客戶，與多少客戶發生關系，決定了你的財富。通過產品與客戶發生關系，在產品上創造連接的入口。換句話說，你能創造多少連接關系，就能創造多少財富。
另外很重要的一點是快印企業打造口碑互動營銷模式，通過廣告產業、“印刷品+互聯網”的互動營銷模式，通過消費者的互動，為傳統產業帶來新的渠道。傳統產業根據消費者推薦成功的消費額度，以傭金的形式促動更多的消費者加入，打造一套無限循環、生生不息的模式，從而實現口碑變現。口碑營銷能夠讓優秀的企業更加精益求精，讓弄虛作假的企業無法立足于市場。
299期全體學員合照
編后語：很多快印店的老板對自身的定位并不是很準確，認為只要把宣傳單做出來，把名片、相冊、臺歷等產品做出來，就算完成了任務，從此可能與客戶之間的關系就是“天涯兩端，再無相見”，殊不知，這是一個非常局限的思維。快印行業的老板應該轉換這樣的思維模式，把自己立足于“廣告人”的角度，用原點思維的方法思考營銷模式。今天快印行業發展的本質就是廣告，歸根結底，就是營銷策劃。
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