——專訪高峰會(huì)嘉賓華信印象韓總

　　【印聯(lián)傳媒資訊】在未見到韓總之前，印聯(lián)記者已經(jīng)從短短2分鐘的VCR上目睹了韓總的風(fēng)采，一句“我是韓昕我為快印客代言。”給人留下了極為深刻的印象。全印展期間，韓總驚喜現(xiàn)身快印客展位，印聯(lián)記者也提前與他相約第六屆快印高峰會(huì)的采訪事宜，他十分爽快地答應(yīng)，言談舉止間流露著一股豪邁之氣。

韓總在高峰會(huì)上做精彩分享

　　這屆高峰會(huì)，韓總連續(xù)第二年成為演講嘉賓，與在場(chǎng)的400多名廣告人分享了他成功的秘訣。因?yàn)楦叻鍟?huì)進(jìn)行的非常緊湊，記者好不容易在休息的間隙找到韓總，對(duì)他進(jìn)行了短時(shí)間的專訪。韓總坐下來(lái)，侃侃而談，對(duì)快印客的贊美之情溢于言表，對(duì)公司未來(lái)藍(lán)圖更是有著無(wú)限的展望。

　　在采訪中，記者了解到，韓總當(dāng)年是傳統(tǒng)夫妻店，為了加入快印客，交完3000塊訂金，身上已經(jīng)毫無(wú)分文，于是賣了自己的愛車，甚至把妻子“壓箱底”的錢都拿出來(lái)，內(nèi)心堅(jiān)定不移地跟著快印客干，全力以赴地干好這份事業(yè)。正是因?yàn)檫@份魄力，在牛云老師和快印客團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，華信印象成功轉(zhuǎn)型做了“廣告人”。

　　年輕有為的韓總是80年創(chuàng)業(yè)的典型代表，高大帥氣，陽(yáng)光的笑容下充滿著正能量。如今，韓總已經(jīng)開了兩家店和一家廣告策劃公司，總面積已經(jīng)達(dá)到200多平方米，擁有獨(dú)立的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心。還利用快印客強(qiáng)大的系統(tǒng)做了本地最大的商圈運(yùn)營(yíng)者，建立了本地最大的公眾號(hào)媒體，成為陽(yáng)邏最專業(yè)的廣告策劃公司。

　　印聯(lián)傳媒：您認(rèn)為公司能夠成功的秘訣是什么？

　　韓總：牛云老師有一個(gè)夢(mèng)想，就是提升廣告人的地位、身份和價(jià)值。去年還有一個(gè)朋友問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，我當(dāng)時(shí)的回答是產(chǎn)品、客戶、營(yíng)銷，其實(shí)這些都是不準(zhǔn)確的，牛云老師告訴我，市場(chǎng)才是一個(gè)公司的核心。

　　我問(wèn)過(guò)很多老板，他們做了很多年生意都領(lǐng)悟不到市場(chǎng)的精髓，其實(shí)市場(chǎng)在另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)包含客戶，客戶的積少成多才形成市場(chǎng)。市場(chǎng)和客戶，整個(gè)公司和門店，它們之間的紐帶就是銷售。快印客是一家新型的銷售型的電子商務(wù)公司，是為快印行業(yè)提供全方位服務(wù)的新型公司。如今又推出新型產(chǎn)品“模方”，加上云商匯的發(fā)布儀式，快印客真是越來(lái)越牛，我們這些加盟店也越來(lái)越堅(jiān)信當(dāng)時(shí)做了正確的選擇。接下來(lái)，華信印象還會(huì)建立市場(chǎng)部，幫助傳統(tǒng)企業(yè)更好地打開市場(chǎng)。

　　印聯(lián)傳媒：在經(jīng)營(yíng)和轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，遇到哪些困難呢？又是如何解決的？

　　韓總：經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中也碰到過(guò)很多困難。有些客戶就直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)我，你現(xiàn)在是賣白菜還是賣策劃？我說(shuō)賣策劃，然后客戶就說(shuō)，但是你賣的是白菜價(jià)。可以這么說(shuō)，廣告人就是“賣白菜”的，比如噴繪、寫真、易拉寶這些產(chǎn)品大家都能做，在很多客戶的印象中，不管你的廣告公司多大，你之前就是從打字復(fù)印店做起的，屬于比較低端的。

　　隨著公司的成長(zhǎng)和成熟，才有能力漸漸淘汰一批劣質(zhì)客戶，比如幾毛錢的復(fù)印還討價(jià)還價(jià)的。放棄這個(gè)魚塘，去建立自己的產(chǎn)業(yè)鏈。華信印象在發(fā)展的過(guò)程中，是靠著快印客這棵大樹慢慢發(fā)展壯大的，而且跟著快印客，我們也不用考慮創(chuàng)新的問(wèn)題，因?yàn)榭煊】陀肋h(yuǎn)都在創(chuàng)新。跟著牛云老師“聽話，照做”。未來(lái)對(duì)于我們廣告人來(lái)說(shuō)機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的，超強(qiáng)的執(zhí)行力，干就對(duì)了。

　　印聯(lián)傳媒：能和大家談?wù)?ldquo;陽(yáng)邏圈”嗎？

　　韓總：陽(yáng)邏圈的建立也非常感謝牛云老師的出謀劃策。起初公司招人要做微營(yíng)銷，就成為官方網(wǎng)站或者門戶網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)的招聘信息總被刪除，那我就決定自己做媒體。用了一年的時(shí)間，我自己做了個(gè)頻道。有一次發(fā)大水，我就帶著公司的員工去采訪報(bào)道。我就是自媒體，并且傳播正能量。接下來(lái)，陽(yáng)邏圈會(huì)開啟名人頻道，商圈頻道，以及連接快印客云商匯土特產(chǎn)的頻道。

　　印聯(lián)傳媒：那公司未來(lái)有什么規(guī)劃呢？

　　韓總：目前根據(jù)“二八法則”，就是要在今年年底前收集到當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)信息，再確定20%作為公司的長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)客戶，比如我們收集1000家企業(yè)，邀請(qǐng)200家會(huì)員入駐，只要一年一萬(wàn)的廣告費(fèi)，那么開一場(chǎng)會(huì)銷就有200萬(wàn)的現(xiàn)金流。

　　我們現(xiàn)在的新公司在做中央廚房孵化基地，這個(gè)概念借助快印客的平臺(tái)，加上自身的不斷努力，不斷孵化各類型人才，往門店輸送。在門店里，這些人才又有了成長(zhǎng)的平臺(tái)，成為能夠獨(dú)當(dāng)一面的多面手。解決了人才問(wèn)題，老板就多了很多時(shí)間，就可以做資源整合，比如方案、大型活動(dòng)。我們會(huì)陸續(xù)把全部員工推向印聯(lián)的課堂，比如研修班、實(shí)戰(zhàn)班，讓員工豐滿羽翼，飛向藍(lán)天。

　　我們店的規(guī)模還是小了，今后要保持中央廚房不變，然后在市中心開一個(gè)面積300平米的孵化店，所有背景墻上噴上營(yíng)銷型二維碼，變成餐廳、快印為一體的樣板體驗(yàn)店。而且一旦有了現(xiàn)金流，我們就按照這樣的模式進(jìn)軍縣城。

　　我們現(xiàn)在不僅僅做廣告營(yíng)銷設(shè)計(jì)，我們還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助客戶推廣商品，甚至幫助他們解決企業(yè)管理以及員工內(nèi)訓(xùn)問(wèn)題，甚至門店?duì)I銷問(wèn)題。我們?nèi)栽趯W(xué)習(xí)印聯(lián)培訓(xùn)絕對(duì)成交的課程，加入快印客這兩年，我們不斷地修煉自己的各種能力，可以深入幫助我們會(huì)員解決企業(yè)難題，配合快印客十大營(yíng)銷工具，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上線下的同步營(yíng)銷。

　　談到未來(lái)十年的計(jì)劃，韓總憧憬建立一棟像阿里巴巴那樣雄偉的大廈，名字都想好了，叫做“廣告創(chuàng)意人才孵化園”，希望能夠幫助那些沒有方向的年輕人進(jìn)行人才的孵化，到達(dá)財(cái)富自由的那一天。

　　韓總在訪問(wèn)過(guò)程中不斷感謝快印客，并且稱牛云老師是生命中的貴人。他呼吁其他老板不要懷疑當(dāng)初的選擇，要把丟棄的夢(mèng)想、曾經(jīng)的選擇重新?lián)炱穑蔀榭煊】偷募胰耍蠹一ハ鄮椭餐M(jìn)退。

　　與韓總聊天中，小編強(qiáng)烈感受到這位80后老板的人格魅力和青春無(wú)悔的干勁。

　　在生命的成長(zhǎng)過(guò)程中，也許并不如我們說(shuō)的那么輕松快樂(lè)、一帆風(fēng)順，但我們需要有一個(gè)信念：相信專業(yè)的力量，相信自己選擇的路。因?yàn)樽约旱倪x擇，哪怕跪著也要走完。青春的路上，全力以赴。當(dāng)我們累了，需要充電了，找牛云老師、回到印聯(lián)課堂上，快印客會(huì)幫助大家，堅(jiān)定不移地走下去。

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