劉暢先生領(lǐng)取“最佳設(shè)備商獎(jiǎng)”，并與牛云老師合影

劉暢先生發(fā)表主題演講

【印聯(lián)傳媒資訊】2016年第六屆快印高峰論壇頒獎(jiǎng)盛典上，牛云老師將“最佳設(shè)備商獎(jiǎng)”頒給了中國惠普有限公司。惠普中國地區(qū)圖形印藝解決方案事業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理劉暢先生上臺領(lǐng)獎(jiǎng)。隨后，劉總《洞見，未見之道——惠普創(chuàng)新印藝助力快印行業(yè)業(yè)績倍增》的主題演講，解讀了惠普打印設(shè)備如何將創(chuàng)新印藝應(yīng)用到快印行業(yè)上，從而助力快印企業(yè)逃離“價(jià)格戰(zhàn)”，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。

隨著居民生活水平的提高，人們更加追求健康的生活方式。2016年，劉總有了兩個(gè)顯著的改變，戒掉抽了17年的煙，減掉了10余斤體重。蛻變的過程除了痛苦之外，還需要堅(jiān)定不移的決心。“對于個(gè)人和企業(yè)來說，都需要變化。”劉總將個(gè)體的變化延伸到企業(yè)，他強(qiáng)調(diào)謀求新商機(jī)新變革，是當(dāng)今形勢下快印企業(yè)所迫切需要的。如果固步自封，在經(jīng)濟(jì)寒冬中，必將面臨被淘汰的厄運(yùn)。

稻盛和夫曾在沈陽的經(jīng)營哲學(xué)報(bào)告會(huì)上，闡述企業(yè)如何在經(jīng)濟(jì)蕭條中實(shí)現(xiàn)飛躍。而他所有成功之道里最重要的一點(diǎn)，就是遵循“利他”之心，所以一家快印企業(yè)的成功，應(yīng)該在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上尋求變化。劉經(jīng)理感慨地說：“牛云老師經(jīng)常強(qiáng)調(diào)快印企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，運(yùn)用原點(diǎn)思維思考問題，快印客也是始終將‘幫助客戶超越競爭對手’作為奮斗目標(biāo)。這是非常暖心的。”而快印客開發(fā)的營銷型二維碼與智慧型包裝物也引領(lǐng)著快印行業(yè)的變革。

快印企業(yè)不是生產(chǎn)型的企業(yè)，而是服務(wù)型的企業(yè)。所以快印企業(yè)在經(jīng)營過程中，一定要把客戶放在首位，思考如何給客戶帶來不一樣的產(chǎn)品。2016年許多快印企業(yè)購買了惠普Latex打印設(shè)備，成為個(gè)性化印刷品使用的先驅(qū)者，其中包括快印客的多家加盟店。用戶的滿意度非常的高。許多客戶覺得他們擺脫了傳統(tǒng)設(shè)備煩瑣的工序，甚至可以邊工作邊玩，真正地享受打印給生活帶來的變化。

在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的前提下，消費(fèi)者更傾向于低價(jià)產(chǎn)品。因此，為了贏得更多的消費(fèi)者，快印行業(yè)打起了持久的“價(jià)格戰(zhàn)”。惠普Latex打印機(jī)猶如一股春風(fēng)吹來，帶來了行業(yè)的革新，幫助快印企業(yè)逃離“價(jià)格戰(zhàn)”的硝煙。

傳統(tǒng)的文本業(yè)務(wù)“有里有面” ——精裝業(yè)務(wù)差異競爭

精裝文件夾，使用惠普Latex技術(shù)可實(shí)現(xiàn)Logo的四色印刷

精裝相冊，麻質(zhì)封面

大幅面折頁書

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如今，大眾對產(chǎn)品的要求越來越高，精裝業(yè)務(wù)就成為快印行業(yè)拉開價(jià)格的重要手段。惠普Latex技術(shù)能夠讓快印企業(yè)的文本業(yè)務(wù)變得“有里有面”，“里”指的是內(nèi)頁文本，“面”指的就是“精裝”。惠普Latex技術(shù)可以輕松應(yīng)用在精裝使用的材質(zhì)上，比如皮革、草編、帆布等。還可以滿足大幅面精裝的打印需求，比如一米長的折頁書。

“情景式”印刷品——寫真噴繪差異競爭

養(yǎng)生館產(chǎn)品介紹，直接打印在草席材質(zhì)上

磁性貼標(biāo)語牌

麥當(dāng)勞印刷宣傳品整體方案

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牛云老師一直強(qiáng)調(diào)場景的重要性，并給出廣告的核心品質(zhì)就是打造場景，讓閱讀者無限接近，而若能讓閱讀者身臨其境，則是廣告的最高境界。

利用惠普Latex打印機(jī)打印“情景式”印刷品，可以令產(chǎn)品創(chuàng)造更加符合客戶企業(yè)文化的場景需求，這種“差異性”能夠迅速提升價(jià)格。比如有這樣的案例，永康一個(gè)客戶幫當(dāng)?shù)匾患茵B(yǎng)生館做產(chǎn)品介紹，利用惠普Latex打印機(jī)直接在草席材質(zhì)上打印，與養(yǎng)生館崇尚的中式文化完美結(jié)合。既收到了養(yǎng)生館老板的好評，又使得價(jià)格倍增。

不管快印企業(yè)接的是高逼格還是看起來很尋常的業(yè)務(wù)，惠普Latex技術(shù)都能讓快印企業(yè)站在客戶的角度上思考問題，進(jìn)行業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新。比如很普通的廣告標(biāo)語牌，利用惠普Latex打印機(jī)可以直接打印到磁性貼上，省去重復(fù)制作的麻煩，提高辦事效率。為麥當(dāng)勞做印刷宣傳品整體方案，惠普Latex技術(shù)可以同時(shí)運(yùn)用在室內(nèi)寫真和大幅面的戶外噴繪，而且印刷品不會(huì)出現(xiàn)顏色上的差異，從而保持統(tǒng)一的店面風(fēng)格。

個(gè)性化印刷品不再論“張”賣——提高印刷品的價(jià)值

會(huì)發(fā)光的書

風(fēng)箏樣式的宣傳條幅

印上佛經(jīng)《般若波羅蜜多心經(jīng)》的個(gè)性化傘

印有二維碼的折頁扇請柬

個(gè)性化浴簾

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惠普Latex打印機(jī)能夠更好地打造個(gè)性化印品，讓印刷品“飛起來、立起來、動(dòng)起來、亮起來”，改變印刷產(chǎn)品的形式，不再局限于論“張”賣，使印刷品獲得更大的價(jià)值，創(chuàng)造更多的利潤空間。

數(shù)字加工壁紙壁畫——個(gè)性化軟裝跨界競爭

沈陽客戶壁畫應(yīng)用

芬蘭圖文企業(yè)整體方案應(yīng)用

泰國圖文企業(yè)整體方案應(yīng)用

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另外，惠普Latex技術(shù)應(yīng)用在數(shù)字加工壁紙壁畫上，可實(shí)現(xiàn)個(gè)性化軟裝的跨界競爭，拓展快印行業(yè)的新商機(jī)。這也和本屆快印高峰會(huì)的主題“跨界營銷”相契合。

圖文行業(yè)的商機(jī)，惠普Latex一網(wǎng)打盡

高峰會(huì)惠普展區(qū)：劉暢先生和惠普Latex 310打印機(jī)

相信很多快印企業(yè)一定對擁有如此強(qiáng)大技術(shù)和功能的設(shè)備垂涎三尺，令人振奮的是，印購網(wǎng)（點(diǎn)擊查看詳情）正在熱銷惠普Latex 310型打印機(jī)，助力快印企業(yè)逃離“價(jià)格戰(zhàn)”，實(shí)現(xiàn)年關(guān)業(yè)績大突破。

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