“新零售”下的快印企業：回歸店鋪營銷，轉型廣告人

時間：2016-11-30 11:48:35來源：印聯傳媒

　　【印聯傳媒資訊】在今年的云棲大會上，馬云稱阿里巴巴以后將不再提“電商”這個詞，要開始全面布局線下，打造“新零售”，即實現線上、線下、物流數據供應鏈相結合，轉型互聯網＋的新零售。諸多電商巨頭的一系列動作都指向一個方向，就是線上擁抱線下，電商與實體零售將從“敵對”走向“融合”。

馬云在云棲大會做演講

　　2015年，“互聯網＋”寫入總理的政府工作報告，成為國家經濟社會發展的重要戰略。“互聯網＋”實質是傳統企業O2O的升級再造，是將互聯網的創新成果深度融合于經濟社會各領域之中，提升實體經濟的創新力和生產力。

　　所有的信號表明：回歸傳統企業，回歸線下才是王道。

　　早前，牛云老師解讀“互聯網＋”：“互聯網＋”不是簡單的網上購物，是營銷渠道的再建，是在企業的各個環節植入“互聯網＋”技術系統，從而實現營銷價值的最大化。“新零售”其實是圍繞“互聯網＋”概念的一種解讀和繼承，其核心在于用好互聯網技術，服務實體店鋪經濟。

　　中國政府網在“雙11”當天發布了《國務院辦公廳關于推動實體零售創新轉型的意見》，給“寒冬”中的實體零售注入了一股暖流。在這一微妙的時刻發文力挺實體零售，政府對實體零售的重視程度可見一斑。

　　早在2012年的印聯課堂上，牛云老師就準確預言了趨勢，電子商務對傳統行業的互聯網化影響幾乎為零，相反，電子商務形成了與傳統行業的對抗，而電子商務的本質是應該助力傳統行業，而不是破壞傳統行業的生態。他強調實體店鋪營銷才是企業經營的原點，并指出制造業、服務業等所有行業的營銷都是基于店鋪營銷，所有傳統企業的營銷又都是從廣告印刷品和包裝物開始。

　　所以快印行業發展“互聯網+”的模式實屬必然趨勢。在“新零售”來臨的形勢下，快印企業亟需從傳統的廣告制作商轉變成“廣告人”。“廣告人”是快印企業結合自身模式與互聯網技術的升級改造，其偉大價值在于創造商品與買家的連接，讓無數的快印店連接生產者與消費者，從而創造全中國最大的店鋪跨界連鎖，最終回歸店鋪營銷。

　　快印企業需要緊握此次變革的機會，結合技術營銷手段，充分布局好線下體驗店，從而能夠更好地開展店鋪營銷。

　　如何進行店鋪營銷呢？

　　牛云老師定義了店鋪營銷三部曲，講解如何通過營銷技術系統，實現從干廣告、干快印到營銷策劃的“廣告人”的轉變。

　　一、把未知客戶變為已知客戶。傳統快印企業和營銷策劃之間隔著一個“互聯網+”，落實“互聯網+”，將線上與實體店相結合，從而解決企業的營銷問題。快印客的技術營銷系統可以幫助企業將傳統印刷品升級為智慧型包裝物，并且不增加任何成本，把未知客戶迅速變成已知客戶。

　　二、把已知客戶變為消費者。已成交客戶是所有4000萬中小企業中最核心的資產，在店鋪營銷中決定著一個企業的命運。

　　三、把消費者變為渠道。廣告2.0時代下，廣告的傳播渠道由介質、印刷品變成“人”本身，回歸原點思維，廣告的傳播過程就是營銷策劃的過程。