永耀圖文
張總是印聯(lián)培訓(xùn)第248期學(xué)員。永耀圖文所有員工都已參加過(guò)印聯(lián)培訓(xùn)，自己和店長(zhǎng)更是多次參加，這仿佛已成了必修課。
張總18歲開始從事圖文快印業(yè)，一年有300天都是在加班，但賺的辛苦錢就像是毛毛雨，兢兢業(yè)業(yè)地辛苦付出卻從不曾像那些高大上的職場(chǎng)白領(lǐng)得到人們的尊重。隨著物價(jià)上漲、設(shè)備更新?lián)Q代，在資金缺乏的情況下，無(wú)力更新設(shè)備又被房東幾近苛刻地不斷要求漲租金，在多重壓力之下自己想過(guò)轉(zhuǎn)行，放棄快印行業(yè)。但是，這份事業(yè)干了這么多年，又不想輕易放棄。在百般迷茫的情況下了解到快印客，毫不猶豫主動(dòng)報(bào)名參加了印聯(lián)培訓(xùn)。
加入快印客后，在店面布局上，把店內(nèi)營(yíng)銷道具全面落實(shí)到位，給客戶談價(jià)錢的時(shí)候有商品目錄冊(cè)、報(bào)價(jià)單、合同、會(huì)員級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)等，凸顯專業(yè)的同時(shí)讓客戶很震撼，成交客戶率顯著提高，基本上沒(méi)有客戶反對(duì)或議價(jià)，業(yè)績(jī)提升顯而易見；在管理方面，由于店內(nèi)所有員工都參加過(guò)印聯(lián)培訓(xùn)，之前大事小事都要事必躬親，但現(xiàn)在員工積極性很高、全員營(yíng)銷意識(shí)增強(qiáng)，客戶粘性不斷增強(qiáng)，客源也無(wú)意中比以前增多了不少。
案例分析：張總運(yùn)用快印客營(yíng)銷模式把圖文快印、建材整合起來(lái)發(fā)展建材生意。“我們擁有圖文快印資源優(yōu)勢(shì)，又有建材資源，我們做的地板是特殊性材料的發(fā)熱型地板，會(huì)運(yùn)用資源整合優(yōu)勢(shì)為客戶提供地板定制、設(shè)計(jì)、CAD出圖、計(jì)算鋪磚安裝面積與方法等一條龍服務(wù)，另外，打算加建廣告公司和禮儀公司，把當(dāng)?shù)貓D文快印店整合在一起，提供一個(gè)綜合性平臺(tái)，讓行業(yè)人士免費(fèi)使用，讓大家的客戶共享這些資源，真正做到幫助客戶超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
營(yíng)銷案例八
榮美文化
5年前，王總他放棄海航的工作，毅然轉(zhuǎn)行做快印，只為成全自己的夢(mèng)想。期間遇到過(guò)很多的坎，總是思考?jí)粝氲某隹冢棵悦?，是遇見牛云老師之前下的人生態(tài)度。每天的工作就是給政府、機(jī)場(chǎng)、家居城印文件、廣告，也不會(huì)過(guò)多的思考，覺(jué)得印刷就是印刷，還能玩出什么新花樣？直至政府出臺(tái)無(wú)紙化辦公政策，印刷行業(yè)走進(jìn)瓶頸。王總才意識(shí)到需要改變了。
2014年10月王總參加了在鄭州舉辦的中國(guó)快印行業(yè)第四屆高峰論壇，這是他第一次遇見牛云老師，被牛云老師的一席演講震撼。他意識(shí)到，改變的機(jī)會(huì)來(lái)了。隨即他就加盟快印客，夢(mèng)想煥發(fā)新彩。
案例分析：在快印客的平臺(tái)上，王總對(duì)快印行業(yè)發(fā)生了顛覆性的認(rèn)識(shí)。以前他只做對(duì)政府，對(duì)大企業(yè)的印刷，沒(méi)想到印刷還能這樣玩，二維碼名片、商圈、個(gè)性印品等等都是他以前從來(lái)沒(méi)有涉及過(guò)的，他覺(jué)得印刷越來(lái)越好玩了。腦洞能打多開就打多開，所有的想法都能和印刷結(jié)合著玩。
加入快印客之后，王總立馬開通了會(huì)員制系統(tǒng)，首筆訂單就達(dá)到20多萬(wàn)元。現(xiàn)在印刷對(duì)于王總不僅僅是事業(yè)、夢(mèng)想，更是他閑暇琢磨的娛樂(lè)項(xiàng)目。
營(yíng)銷案例九
春山文印
楊總是典型的女強(qiáng)人，擁有三個(gè)店面，一家廣告、一家圖文、一家禮品加工，3個(gè)店鋪所有業(yè)務(wù)都由她負(fù)責(zé)。2016年9月，春山文印又開了一個(gè)100平米的分店，業(yè)務(wù)主要是推快印客的營(yíng)銷系統(tǒng)以及營(yíng)銷模式。
案例分析：她把快印客的微營(yíng)銷系統(tǒng)以及營(yíng)銷模式給介紹給客戶，客戶非常認(rèn)可，平時(shí)8元的名片，價(jià)格上升到100元左右。
楊總還通過(guò)碼上印去給客戶做宣傳，收益都非常可觀。這么多年經(jīng)驗(yàn)的積累，也使得她只要和客戶談上幾句，就能馬上給這個(gè)客戶定位，同時(shí)根據(jù)客戶的需要去介紹產(chǎn)品。
營(yíng)銷案例十
優(yōu)品廣告
王總做事非常積極，執(zhí)行力很強(qiáng)，開通快印客營(yíng)銷系統(tǒng)之后會(huì)馬上去落實(shí)。
案例分析：開通快印客營(yíng)銷系統(tǒng)之后，王總使用邀請(qǐng)函和名片成功完成一單，這大大鼓勵(lì)了王總，讓他明白只要付出就會(huì)有收獲。另外，他會(huì)積極演練話術(shù)技巧，從成功案例中吸取經(jīng)驗(yàn)。他還下功夫做紙媒營(yíng)銷的介紹、宣傳，并且成功談了5個(gè)客戶。
營(yíng)銷案例十一
碼上印文化
2016年程總初加盟快印客，成立碼上印文化。3月份即開發(fā)出一款集異型模切、凸字燙印工藝、紙張藝術(shù)及二維碼營(yíng)銷應(yīng)用為一體的高端工藝名片，此款名片開啟了天水市高檔名片制作的先河。6月份運(yùn)用微營(yíng)銷系統(tǒng)、商圈等技術(shù)，幫助客戶做活動(dòng)及營(yíng)銷型產(chǎn)品，使當(dāng)月業(yè)績(jī)翻了一倍。在短短不到一年的時(shí)間，碼上印文化的程總讓他的公司完成升級(jí)改造。以往需要一整年的奮斗才能完成的業(yè)績(jī)，如今僅用半年就可以輕松搞定。
成功案例：新疆三十三團(tuán)招工簡(jiǎn)章方案
案例分析：利用微營(yíng)銷系統(tǒng)的邀請(qǐng)函功能，在新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)三十三團(tuán)招工簡(jiǎn)章印上二維碼，幫助宣傳招生，擴(kuò)大影響。掃描二維碼，可以看到三十三團(tuán)的宣傳片和美麗的風(fēng)景照。
成功案例：中學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)策劃案例
案例分析：運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維結(jié)合微營(yíng)銷系統(tǒng)，承接了“校園足球互聯(lián)網(wǎng)+推廣運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目”。全程策劃了中學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)，利用720度全景對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行全方位展示，半個(gè)月接了40萬(wàn)的業(yè)務(wù)。
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印聯(lián)責(zé)編：劉濤
改變印刷、改變世界
印聯(lián)培訓(xùn) 2017年揚(yáng)帆起航
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