——第321期印聯(lián)培訓“廣告人業(yè)績倍增與跨界營銷”研修班·青島站
牛云老師在青島研修班上講解如何升級廣告人
【印聯(lián)傳媒資訊】自馬云從去年掀起了“新零售”的討論熱潮，2017年就被稱作新零售元年，但是新零售的概念依然模糊。牛云老師在課堂上解讀，新零售很重要的一點，是線上擁抱線下，電商與實體零售從“敵對”走向“融合”。所有的信號表明：回歸傳統(tǒng)企業(yè)，回歸線下才是王道。
近日，阿里和百聯(lián)“結(jié)婚儀式”的成功舉辦，阿里新零售的第一站達成。對此，阿里巴巴張勇說：“新零售就是所有生產(chǎn)要素基于互聯(lián)網(wǎng)完成的重構(gòu)。”但重構(gòu)的過程如何展開，這是企業(yè)需要思考的問題。一呼百應(yīng)總裁戴森進一步表示：“新零售是將‘人、貨、場’三大核心商業(yè)元素進行的重構(gòu)過程，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，升級新零售，先從新采購開始”。
牛云老師則強調(diào)，新零售剛剛步入元年，快印廣告行業(yè)要想吃到最大那塊蛋糕，要解決的核心問題是營銷問題，企業(yè)出問題，就是營銷出問題，企業(yè)的營銷過程就是廣告的投放過程，所以，企業(yè)的生存質(zhì)量取決于廣告的質(zhì)量。所以，不管是新零售還是新采購，如果沒有“廣告人”提供營銷服務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè)都無法存活，一切歸零！因此，商業(yè)原點在于交易，而交易一定是從廣告開始的。
學員們認真聽講
廣告投放策略要怎么做，才能跳開價格競爭？牛云老師在課堂上講解道，給客戶做廣告時，在落實“互聯(lián)網(wǎng)+”的同時，必須滿足這三個要素：場景、分享、交易。
廣告就是要創(chuàng)造一種場景，不能創(chuàng)造場景的廣告沒有任何價值。利用牛云老師的原點思維，廣告是創(chuàng)造一種場景，讓閱讀者無限接近場景，若能身臨其境就是最高境界。比如為培訓學校做廣告，做廣告的原點是成績能夠提升多少，在2.0廣告時代下，可以利用營銷系統(tǒng)實現(xiàn)客戶見證的場景案例分享，通過互動多媒體進行宣傳，提高可信度。
客戶之所以要做廣告，當然希望賣更多的東西，所以廣告是影響更多的人，讓看的人把信息分享。廣告不是用來看的，而是用來影響消費的，知道誰看了很重要，知道誰看了買沒買更重要。在2.0廣告時代下，廣告可以精準識別閱讀者、閱讀時間甚至消費時間、消費金額，可以進行一對多、多對多的傳播，影響更多的人，讓更多的人分享，成為傳播的渠道，最終促成交易。
學員們認真做筆記
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印聯(lián)責編：劉濤
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