——第326期印聯培訓“廣告人業績倍增與跨界營銷”研修班·太原站
【印聯傳媒資訊】晉商在明清時曾經顯赫一時，特別是山西票號，更是被人們稱為“政府的財政部”。勇于開拓、誠信義利鑄就了晉商500年的輝煌，但是“以末致富，以本守之”的傳統觀念束縛了晉商的發展，墨守成規、缺乏創新最終導致了晉商的衰敗。
第326期印聯研修班來到太原，作為山西的行政經濟文化中心，太原見證了一代又一代晉商的奮斗與榮耀。在課堂上，牛云老師對晉商的興衰進行了總結和分析，并闡述了傳統廣告印刷業的發展謀略。
牛云老師作精彩講解
一、產品永遠是第一位的，產品的開發取決于對消費者的洞察
這期太原研修班，來自呂梁的學員楊總，他在來上課前表示對客戶開發和產品方面感到非常迷茫，不知道公司如何發展。因為沒有好的產品，他都不知道如何堅持。
還有印聯學員在走進印聯課堂之前，公司遇到了發展瓶頸，沒有優質的值得給客戶推薦的產品，自己能做的別人也能做，產品同質化嚴重，不得不陷入價格戰。沒有好的產品，客戶要求做什么就做什么，成了一個惡性循環。學習之后，使用營銷型二維碼升級傳統印刷品，為客戶做營銷方案，得到了客戶的認可。
所以，產品永遠是第一位的。很多時候，客戶也不知道自己需要什么。作為經營者，一定要深度挖掘客戶的需求，創造出客戶舉手稱贊的產品，沒有客戶的產品，是虛無的產品。有了好的產品，堅持原點思維，守住“正”創造“奇”，將產品上升到功能階段。
二、地利和人和很重要，但是地利和人和合加在一起也不如天時重要
晉商在前期的發展中，較早地實行了先進的現代管理制度，并且與封建政權合作，從而為晉商的興起及發展起到推動作用。之所以衰敗，是因為晉商沒能與時俱進，沒能順勢而為。
機會稍縱即逝，聰明人始終走在行業的最前端，能夠準確把握產品的趨勢，社會經濟環境發展的趨勢、營銷的趨勢。身為廣告人的廣告印刷業老板，一定要學會駕馭趨勢，順勢而為，懂得做正確的判斷，跟對平臺。先知先覺經營者，后知后覺跟隨者，不知不覺消費者。
那些整天忙碌，卻不懂得做勢的人，終將會被社會淘汰。廣告印刷業不應該是原材料和搬運工，而要順應“互聯網+”發展的趨勢，升級為廣告人，將產品進行功能性轉變，從干廣告、干印刷、干快印，轉變為具備一定營銷策劃能力，擅長使用廣告技術，幫助客戶進行策劃營銷并參與客戶的持續營銷。
學員們認真做課堂筆記
三、擁有別人暫時沒有的優勢，特別是技術上。
移動互聯網造就了一場技術營銷的饕餮盛宴，傳統企業紛紛謀求轉型，希望擁抱互聯網+，突破困境。但是很多傳統企業目前還無法擁有技術上的優勢，或者不知道如何運用技術，所以，廣告人的歷史性使命就是，通過傳統廣告印刷品的升級來迅速幫助傳統企業落實“互聯網+”。
太原研修班
牛云老師強調，所有企業的問題，都是營銷問題，所有營銷問題，都是廣告投放策略問題，企業的發展就是廣告投放策略的不斷優化。廣告人的發展謀略，就是不斷優化客戶的廣告投放策略。
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