【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】美國(guó)的一些二手書(shū)店在積極利用電子商務(wù)平臺(tái)，增加圖書(shū)的可見(jiàn)性，實(shí)現(xiàn)線上線下售書(shū)的結(jié)合，開(kāi)拓售書(shū)渠道。

　　向電商支付“手續(xù)費(fèi)”很值得

　　位于美國(guó)加利福利亞州尤里卡市的Eureka Books書(shū)店距今已有28年歷史。店主斯科特·布朗認(rèn)為，與電商平臺(tái)合作是豐富銷(xiāo)售的途徑，但是還是應(yīng)將電商等第三方銷(xiāo)售平臺(tái)當(dāng)作副業(yè)。布朗也確實(shí)通過(guò)電商平臺(tái)的銷(xiāo)量彌補(bǔ)了由于實(shí)體店銷(xiāo)量不景氣而造成的損失。

　　其實(shí)，依靠知名電商平臺(tái)進(jìn)行第三方銷(xiāo)售需要支付一定的運(yùn)費(fèi)和上架費(fèi)。布朗給自己2014年投入的費(fèi)用算了一筆賬，所花金額合計(jì)占電商平臺(tái)上所有上架圖書(shū)定價(jià)的23%，低于在一家實(shí)體書(shū)店中出售一本圖書(shū)所投入的費(fèi)用，因此布朗表示會(huì)繼續(xù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)售書(shū)。

　　目前，布朗已經(jīng)通過(guò)亞馬遜、AbeBooks、Biblio和 Alibris等大型電商平臺(tái)售書(shū)，而且在亞馬遜和eBay上的銷(xiāo)售額占整個(gè)書(shū)店第三方銷(xiāo)售額的77%。

　　總部位于美國(guó)達(dá)拉斯的Half Price Books書(shū)店擁有129家分店。該店的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售經(jīng)理肯特·海德克表示，向亞馬遜支付 “手續(xù)費(fèi)”很值得。這些手續(xù)費(fèi)包括月費(fèi)、15%的傭金及每本書(shū)1.35美元的結(jié)算費(fèi)。

　　如今，電商銷(xiāo)售額已占Half Price書(shū)店第三方銷(xiāo)售額的73%，該書(shū)店僅在亞馬遜就有130項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　同許多通過(guò)電商出售圖書(shū)的書(shū)商一樣，Half Price也擁有眾多合作搭檔。對(duì)于那些剛剛開(kāi)始接觸電商作為第三方銷(xiāo)售渠道的同行，海德克推薦他們從Half.com網(wǎng)站開(kāi)始。因?yàn)镠alf.com網(wǎng)站不需要支付月費(fèi)，書(shū)商只需要支付委托費(fèi)，這筆委托費(fèi)僅占銷(xiāo)售額的5%。

　　海德克表示，盡管電商需要收取一定費(fèi)用，但這種合作仍然會(huì)給Half Price書(shū)店帶來(lái)效益。支付給電商的費(fèi)用僅占Half Price書(shū)店銷(xiāo)售額的5%~6%，因此Half Price會(huì)繼續(xù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向顧客直接出售圖書(shū)，而目前該書(shū)店正在計(jì)劃其網(wǎng)站與Alibris之間達(dá)成合作協(xié)議，預(yù)計(jì)在2016年實(shí)現(xiàn)。

　　已經(jīng)開(kāi)業(yè)39年之久的Bookmans書(shū)店位于美國(guó)亞利桑那州，是亞利桑那州大型購(gòu)物公司Bookmans Entertainment Exchange旗下一員。Bookmans書(shū)店從9年前開(kāi)始通過(guò)電商平臺(tái)在線售書(shū)，當(dāng)時(shí)該店正苦于要如何處理多達(dá)10萬(wàn)~15萬(wàn)的庫(kù)存書(shū)。電商售書(shū)渠道開(kāi)通后成為該店一條有效的收入來(lái)源。據(jù)悉，在一家電商平臺(tái)上獲得的收益就占圖書(shū)總收入的25%。Bookmans總經(jīng)理肖恩·費(fèi)尼就將書(shū)店與第三方電商銷(xiāo)售平臺(tái)的合作形容為“共棲關(guān)系”。

　　其實(shí)5年前，Bookmans就開(kāi)始持續(xù)投資發(fā)展自己的在線售書(shū)網(wǎng)站。但由于亞馬遜在第三方電商平臺(tái)上的壟斷地位，費(fèi)尼表示，他們只能收手，然后轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域。現(xiàn)在，從亞馬遜上所得的收入占Bookmans整個(gè)在線收入的90%，而B(niǎo)ookmans還只是在線出售一些珍本書(shū)籍。

　　增加可見(jiàn)性 開(kāi)拓新渠道

　　位于俄勒岡州的Book Bin書(shū)店擁有3家分店。該店是首批在電商平臺(tái)上出售二手書(shū)的書(shū)店之一。俄巴蒂亞·貝爾德正在全面接管該店。他從20世紀(jì)90年代末，AbeBooks圖書(shū)網(wǎng)(成立于1995年，從事舊書(shū)、絕版書(shū)交易的網(wǎng)站，有超過(guò)1億本書(shū)上架)創(chuàng)立時(shí)就開(kāi)始接觸在線市場(chǎng)圖書(shū)上架工作。

　　對(duì)貝爾德而言，在線銷(xiāo)售不僅僅是幫助書(shū)店創(chuàng)收這么簡(jiǎn)單，因此不要把電商平臺(tái)當(dāng)作在人們面前展示圖書(shū)的替代品。雖然Book Bin書(shū)店與AbeBooks和eBay兩家電商進(jìn)行了銷(xiāo)售合作，但Book Bin書(shū)店官方網(wǎng)站上稱，該店過(guò)去5年的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額小幅下降。即便如此，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額也占該店總銷(xiāo)售的15%。

　　貝爾德表示，電商平臺(tái)依然是他們的重要業(yè)務(wù)，但他也在尋找整合結(jié)構(gòu)的方法。

　　和貝爾德一樣，鹽湖城Weller Book Works書(shū)店的合伙人凱瑟琳·韋勒將購(gòu)書(shū)看作一項(xiàng)藝術(shù)。她的書(shū)店依靠FillZ軟件定價(jià)，并且是在電商平臺(tái)上定價(jià)最低的書(shū)店之一，每本書(shū)定價(jià)在3美元左右，遠(yuǎn)低于許多獨(dú)立書(shū)店的每本不低于15美元的水平。

　　韋勒表示，他們將所有的圖書(shū)都放在電商平臺(tái)上，她倡導(dǎo)完全開(kāi)放書(shū)店，不要只是選擇部分書(shū)放到網(wǎng)上。

　　從10年前開(kāi)始，Weller Book Works書(shū)店就開(kāi)始逐漸加大在電商平臺(tái)上的產(chǎn)品比重。目前，該書(shū)店的大多數(shù)業(yè)務(wù)都通過(guò)AbeBooks及其他電商網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，韋勒強(qiáng)調(diào)，他們已經(jīng)將電商收入看作體現(xiàn)自己經(jīng)濟(jì)活力的一個(gè)重要部分。韋勒也呼吁其他書(shū)店嘗試電商途徑，她表示，電商確實(shí)能幫助二手書(shū)店實(shí)現(xiàn)增值。

　　可見(jiàn)，這些二手書(shū)實(shí)體店同亞馬遜、eBay、AbeBooks、Alibris等大型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的合作不僅提高了自身圖書(shū)在這些大型電商平臺(tái)上的可見(jiàn)性，而且用相對(duì)節(jié)省的辦法實(shí)現(xiàn)了線上線下的商業(yè)模式結(jié)合。

　　其實(shí)，在電商頻繁的沖擊下，實(shí)體書(shū)店并不是全無(wú)機(jī)會(huì)，利用自身線下的購(gòu)物體驗(yàn)，縮短與線上電商之間的差距，順利搭載電商平臺(tái)的順風(fēng)車(chē)，實(shí)體書(shū)店將找到越來(lái)越多的優(yōu)勢(shì)。

責(zé)任編輯：魏盼