【印聯(lián)傳媒資訊】下面這篇專訪也許能給有很多在廣告快印行業(yè)摸爬滾打多年，卻仍然經(jīng)營(yíng)著一家小小的夫妻店，賺著微薄的利潤(rùn)的老板們一些啟示。

博創(chuàng)廣告的吳總，把一間自己當(dāng)老板又當(dāng)員工的圖文工作室，發(fā)展成為擁有100多平米的門店的廣告公司，擁有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷額連連上升。企業(yè)經(jīng)營(yíng)10多年間，經(jīng)歷了行業(yè)紅利時(shí)期快迅發(fā)展，也遇到發(fā)展屏障，企業(yè)躊躇不前，嘗遍創(chuàng)業(yè)酸甜苦辣，創(chuàng)業(yè)故事大多無異。但通過訪談，小編發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別的吳總：心中有夢(mèng)想，眼中有目標(biāo)，腳下有行動(dòng)。也正因如此，他才能把廣告快印事業(yè)越做越好。

吳總

吳總回憶道，在2003年建立工作室之初，他借助熱情+勤奮，采用掃街式銷售模式，每天不知疲倦地向周邊商戶推銷自己的產(chǎn)品。憑借著一股子高漲的工作干勁和踏實(shí)認(rèn)真，吳總很快賺到了在廣告快印行業(yè)第一桶金，同時(shí)也積攢了一定的口碑和客戶資源。

3年之后，吳總開了第一家臨街門店。在這個(gè)時(shí)期，他開始與政府部門、大型國(guó)企這類客戶接洽，凝聚發(fā)展力量，而他的實(shí)力也很快得到了這些大客戶的認(rèn)可。慢慢地，他的大客戶資源積累得越來越多，業(yè)務(wù)量也變得越來越大，為博創(chuàng)廣告日后的發(fā)展奠定了堅(jiān)固的基石。在此期間，吳總迎來了廣告快印事業(yè)一個(gè)高峰。與此同時(shí)，他也不斷擴(kuò)建自己的團(tuán)隊(duì)，以滿足業(yè)務(wù)日益增長(zhǎng)的需求。

近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高速發(fā)展，廣告快印行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，博創(chuàng)廣告的的業(yè)務(wù)量相對(duì)還算穩(wěn)定，但在業(yè)績(jī)上卻難以獲得突破。企業(yè)發(fā)展到了瓶頸期。吳總意識(shí)到，做生意也如逆水行舟，不進(jìn)則退！不進(jìn)步、沒突破，停滯不前就相當(dāng)于在倒退，最終面臨被市場(chǎng)淘汰危境。很多同行也正是在這樣殘酷的形勢(shì)中倒下的。

吳總不甘于現(xiàn)狀，還一度想轉(zhuǎn)行，但又不忍放棄多年的拼搏成果。在機(jī)緣巧合之下，吳總了解到，印聯(lián)培訓(xùn)能夠幫助廣告快印店運(yùn)用創(chuàng)新營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)突破，于是，他果斷地走進(jìn)了印聯(lián)培訓(xùn)的課堂。通過學(xué)習(xí)，吳總了解到創(chuàng)新營(yíng)銷思維模式和先進(jìn)廣告營(yíng)銷技術(shù)（如，智慧云碼）。通過走出來學(xué)習(xí)，積極與同行的交流，他茅塞頓開，找到企業(yè)新的發(fā)展方向。

吳總參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)

之后，作為行動(dòng)派的吳總，租下了一間比原來更大的店面，按照牛云老師的指導(dǎo)，裝修成營(yíng)銷型店面；同時(shí)，他也著手開始營(yíng)銷型印刷品的推廣工作。

博創(chuàng)廣告的營(yíng)銷型店面

吳總了解到，一家與他長(zhǎng)期合作的國(guó)企想制作一批宣傳物料，他馬上向客戶推薦制作營(yíng)銷型印刷品，在宣傳物料上增加智慧云碼中的營(yíng)銷工具碼。這樣一來，企業(yè)所宣傳的內(nèi)容就不僅僅局限在海報(bào)、展板上，還能讓用戶手機(jī)掃碼了解并分享；除此之外，還能展現(xiàn)更加豐富的內(nèi)容，比如宣傳視頻、互動(dòng)交流等內(nèi)容。客戶在聽完他的建議之后非常認(rèn)可，對(duì)印刷品也有更多的期待，即使費(fèi)用比原來高了2倍，也覺得值得。小試牛刀，也給了吳總更大的信心。

吳總為客戶制作的宣傳物料

此后，吳總開啟了廣告人全新的營(yíng)銷策劃之路，未來也會(huì)繼續(xù)運(yùn)用這種新模式幫客戶制作營(yíng)銷型印刷品。他將那家國(guó)企客戶做成了案例，與其他老客戶洽談合作，也得到了高度的認(rèn)可，那些客戶都表示想要運(yùn)用智慧云碼制作宣傳印刷品。

吳總為客戶設(shè)計(jì)的宣傳物料圖

對(duì)于成功談下客戶的原因，吳總分析了兩點(diǎn)：一方面是順應(yīng)了時(shí)代的趨勢(shì)，政府部門、國(guó)企等類型客戶正響應(yīng)國(guó)家提出的深入互聯(lián)網(wǎng)＋的號(hào)召，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)都比較認(rèn)可；另一方面是吳總與客戶洽談的時(shí)候，針對(duì)不同客戶的需求，制定出對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷解決方案，更多參與到客戶營(yíng)銷策劃中去，實(shí)實(shí)在在幫助客戶解決營(yíng)銷問題，而不是單純地給客戶制作印刷品。

為了繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)新思維的理解，提高對(duì)廣告營(yíng)銷技術(shù)的應(yīng)用能力，時(shí)隔3個(gè)月，吳總再次走進(jìn)印聯(lián)培訓(xùn)課堂。他表示，每次的學(xué)習(xí)都會(huì)有完全不同的收獲。

吳總說，現(xiàn)在的博創(chuàng)廣告能給客戶帶來了兩個(gè)獨(dú)特驚喜：

1、營(yíng)銷型店面的整改。高大上的店面形象，專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)，客戶感受到博創(chuàng)廣告在不斷地改變、不斷地進(jìn)步。客戶對(duì)博創(chuàng)廣告更加信賴；

2、營(yíng)銷型印刷品的應(yīng)用。博創(chuàng)廣告能給客戶帶來有別于其它同行、具有創(chuàng)新營(yíng)銷價(jià)值的印刷品，能夠幫助客戶快速對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)+，做最有效的、最有價(jià)值的營(yíng)銷。

對(duì)于下一步計(jì)劃，吳總已經(jīng)非常明晰，他將繼續(xù)借助營(yíng)銷型印刷品的力量提升業(yè)績(jī)，整合新老客戶資源，開拓商圈，獲取更多突破性的發(fā)展。

目標(biāo)就像一雙隱形的翅膀，激勵(lì)著我們不斷進(jìn)步。我們相信，像吳總這樣具備創(chuàng)新思維、明確目標(biāo)的廣告人，一定能夠隨時(shí)抓住新時(shí)代的商機(jī)，迎來事業(yè)的又一個(gè)春天。