【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】對于更高要求的消費者來說，快印店包括印刷企業(yè)所能提供的印刷制品每一個細節(jié)都必須盡量做到完美。而印刷品的印后工藝無疑是各類產(chǎn)品比拼的重要戰(zhàn)場，MBO印刷設(shè)備系統(tǒng)(北京)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理何勇從折頁方面耐心的闡述了對產(chǎn)品精益求精的生產(chǎn)理念。

無論是“折頁技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者”，還是“全球折頁技術(shù)先驅(qū)”，亦或是“世界折頁專家”，MBO從業(yè)界摘得的桂冠已不計其數(shù)。如果說印后行業(yè)是一個充滿紛爭的江湖，那么MBO應(yīng)該就是在折頁領(lǐng)域被群雄擁戴的武林盟主，自然誰主“折”服也便不言而喻。

其實，通過此次對MBO印刷設(shè)備系統(tǒng)(北京)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理何勇先生的采訪，我們看到的不僅僅是MBO主宰“折”服的先進技術(shù)，而且還有何總提出的種種讓人折服的觀點和理念。

“折頁也可以是最后一道工序。”

印品的最后一道工序是什么?或許有人回答是裝訂，有人回答是裁切，還有人回答是覆膜。顯而易見，這是人們的傳統(tǒng)意識。但是在這次采訪中，何總提出了與眾不同的觀點：“折頁也可以是最后一道工序。”這種觀點徹底打破了“折頁是印刷生產(chǎn)工序中間環(huán)節(jié)”的傳統(tǒng)概念，而將其視為把印刷品變成最終產(chǎn)品的決定性步驟。

在會議室的桌子上，琳瑯滿目地擺滿了MBO的折頁樣品，有宣傳單頁、說明書，有小冊子、地圖，還有各種用復(fù)雜折頁工藝完成的印刷品。何總拿著其中一本較薄的小冊子對記者說：“這種產(chǎn)品從折頁到聯(lián)線噴膠一次性完成，無需膠訂或騎馬訂等加工工序，不僅提高了工作效率，節(jié)約了成本，而且符合低碳理念，相信未來會有很大的市場需求。”從何總的神情中，我們看到了一種堅定，不過那應(yīng)該更是深諳市場發(fā)展潮流的自信。

記者在采訪中還了解到，倘若現(xiàn)在你依然將折頁看作印后加工中的一道輔助工序，那么便忽視了折頁賦予印刷品“生命”的意義。因為普通的紙張要實現(xiàn)從印刷到印刷品的蛻變，從而集功能、創(chuàng)意、形態(tài)等于一體，折頁在這其中就起到了決定性的作用。

“因為專注，所以專業(yè)。”

一直以來，MBO還堅持塑造一種理念， 即“MBO就是折頁”。其實，這不僅體現(xiàn)了MBO所從事的折頁領(lǐng)域，而且更彰顯了一種專注、專業(yè)的精神。正如何總所言：“我們要做專業(yè)的折頁。”其實，MBO在品牌建設(shè)方面與其他折頁設(shè)備供應(yīng)商的差異也就在于這種專注和專業(yè)。

“因為專注，所以專業(yè)”，這句話雖然簡短，卻形象地表達了MBO在折頁領(lǐng)域所取得的成就。作為全球折頁技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，MBO始終以折頁為中心，不斷拓展和延伸其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及功能，為全球范圍內(nèi)的印刷企業(yè)提供更具競爭力的產(chǎn)品和更完善的服務(wù)。

此外，何總在采訪中說：“高效、創(chuàng)新、增值是MBO折頁設(shè)備開拓市場的優(yōu)勢，40多年的折頁研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗是MBO迅速成長的基石。”作為一個“世界折頁專家”，這就是MBO所展現(xiàn)出來的氣勢;而作為一個折頁設(shè)備供應(yīng)商的領(lǐng)導(dǎo)者，這也是何總與企業(yè)共同成長而打拼出來的信念。

“主張樸實的折頁創(chuàng)意。”

近年來，印刷業(yè)已然隨著時光隧道進入了從“做”到“造”的時代，“做”的價格正在日益萎縮，而“造”的收益正與日俱增。因為眾所周知，一成不變的同質(zhì)化競爭必將走向淘汰的末路，而創(chuàng)新能力才是未來贏家所有稟賦中最重要的因素。

其實創(chuàng)新是一種組合，可以是研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料，也可以是開拓新市場、挖掘新客戶。例如，“創(chuàng)意折頁”就是何總提出的一個創(chuàng)新理念，而且他堅信，富于創(chuàng)意的折頁產(chǎn)品能夠為企業(yè)帶來增值。

隨后，在推廣“創(chuàng)意折頁”的過程中，MBO也遇到過各種困難和挑戰(zhàn)。伴隨一系列問題的迎刃而解，何總還強調(diào)：“我們不提倡‘過設(shè)計’(over design)的折頁創(chuàng)意。例如，一件過于注重創(chuàng)意的折頁作品，盡管引人注目，但卻增加了繁瑣的工序和額外的成本，如果沒有市場需求也是行不通的。所以，我們做出的創(chuàng)意折頁要適用、要實用，也就是主張‘樸實的折頁創(chuàng)意’。”事實表明，MBO之所以能夠在中國持續(xù)成長起來，其中一個重要原因就是對這種樸實折頁創(chuàng)意的堅持。這同樣也讓MBO擺脫了同質(zhì)化競爭的洪流，并成功從眾多競爭對手中脫穎而出。

除此之外，何總還坦言：“MBO不僅要堅持這種樸實的折頁創(chuàng)意，更要把創(chuàng)新的目光集中到提高設(shè)備效率和適用性，以及噴膠、覆膜工藝的創(chuàng)新等方面。”

“為客戶提供背后的服務(wù)。”

“質(zhì)量是根，服務(wù)是本”，可以說這是被眾多企業(yè)奉行的金科玉律，因為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)成功制勝的關(guān)鍵。同樣，MBO不但擁有卓越的產(chǎn)品，而且具備完善的服務(wù)。尤其是很多客戶也認為，MBO賣的不僅僅是設(shè)備，而是服務(wù)與技術(shù)。

何總表示：“幫助客戶尋找市場、走出困境，對于MBO而言早已成為責(zé)無旁貸的事情。”更值得一提的是，記者在采訪中了解到，MBO還堅持為客戶提供一種“背后的服務(wù)”。

所謂“背后的服務(wù)”到底是什么呢?

多年來投身于折頁領(lǐng)域，何總結(jié)識了很多客戶，并和他們成了朋友。因此，當客戶遇到折頁技術(shù)方面的問題時，首先都會向何總討教。例如，當客戶接到折頁工藝比較復(fù)雜的訂單之后，何總會幫助他們鑒定印刷廠現(xiàn)有的設(shè)備是否能順利完成生產(chǎn)。因為如果印刷廠的設(shè)備無法滿足客戶的需求，而為了完成訂單只能采用手工折頁，不僅耗時、耗力，而且增加了人工成本，甚至成為賠錢的生意。

確切地來講，與其說MBO為客戶提供的是一種“背后的服務(wù)”，倒不如說MBO在充當客戶的“參謀”或“軍師”這一角色。我們相信，MBO與客戶之間能達成如此密切的合作關(guān)系，日后無論遇到怎樣的“硬仗”都會凱旋而歸。

“低碳是一種社會責(zé)任。”

低碳自去年開始廣泛流行起來，隨后迅速被各行各業(yè)所熱捧，印刷行業(yè)自然也不例外。MBO一直以來致力于折頁領(lǐng)域的發(fā)展與創(chuàng)新，近期也推出了全新的“低碳折頁解決方案”，那么標新立異的MBO是如何詮釋低碳理念的呢?

何總認為，對于MBO而言，低碳不是一句簡單的口號，而是一種社會責(zé)任。他說：“盡管折頁是整個印刷大環(huán)境中極小的一部分，但同樣可以做到低碳。簡單理解，就是使用的材料越少、工序越簡單、人和設(shè)備越少、消耗的資源越少，生產(chǎn)出來同樣產(chǎn)品所消耗的碳就越少。”

從何總的言談中，我們處處都能感受到MBO對于環(huán)保所擔(dān)負的責(zé)任。他說：“低碳就是從身邊做起，從一本小冊子做起。”但是，目前采用這種低碳折頁方案的并不多，很多企業(yè)也不關(guān)心這種受益于社會和地球的事情。為此，何總計劃從生產(chǎn)終端產(chǎn)品的企業(yè)和消費者出發(fā)，直接向他們宣傳“從一本小冊子做起”的低碳行動。那么，當消費者樹立起低碳意識，印刷廠自然也會關(guān)注，這樣便形成了一個良性循環(huán)。何總還著重強調(diào)，低碳生產(chǎn)方式并非MBO的專利，而是所有折頁機都能采用。其實，MBO不過是以技術(shù)領(lǐng)先者的姿態(tài)履行自己應(yīng)盡的社會責(zé)任，從而引領(lǐng)整個折頁領(lǐng)域最終實現(xiàn)低碳生產(chǎn)的目的。

不過有人擔(dān)心，魚和熊掌無法兼得，因為使用低碳環(huán)保的設(shè)備往往會導(dǎo)致高成本。對此何總表示，這種擔(dān)心完全是多余的，因為環(huán)保與成本二者并不存在矛盾。比如，在折頁時聯(lián)線噴膠這種方式，由于簡化了工藝流程，節(jié)省了鐵釘這種原材料，結(jié)果是既環(huán)保、成本又低。

“矢志不渝地推廣折頁事業(yè)。”

印后作為整個印刷流程中的最后一道工序，曾經(jīng)依靠廉價勞動力資源的優(yōu)勢，默默無聞地助推著印刷業(yè)的發(fā)展。但隨著人工成本的上升，這種優(yōu)勢不復(fù)存在以后，印后逐漸從“幕后”走向“臺前”，開始被業(yè)界重視起來。

何總認為，對于印后的關(guān)注程度實際上是意識問題，因為印后是一直存在的生產(chǎn)工藝，但由于過去主要依靠手工勞作，體現(xiàn)不出真正的價值，往往不被重視。如今隨著勞動力成本的提升以及國家的重視，印刷廠開始關(guān)注印后成本問題，進而通過設(shè)備降低成本、提高效益。在這種機遇下，MBO早已整裝待發(fā)，未來將以更大的熱情矢志不渝地推廣折頁事業(yè)，為印后行業(yè)的發(fā)展貢獻一份力量。

從“折頁也可以是最后一道工序”到“因為專注，所以專業(yè)”，從“主張樸實的折頁創(chuàng)意”到“為客戶提供背后的服務(wù)”，從“低碳是一種社會責(zé)任”到“矢志不渝地推廣折頁事業(yè)”，何總的每一個觀點和理念都給記者留下了深刻的印象。我們相信，在何總的帶領(lǐng)下，MBO印刷設(shè)備系統(tǒng)(北京)有限公司將不斷發(fā)展壯大，而MBO的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)也定能在印后江湖繼續(xù)“折”服眾人!

                                                                                                                                                                       印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自中國印刷行業(yè)網(wǎng)

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