【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】同為分類信息的網(wǎng)站58同城和趕集網(wǎng)，一出生便被打上了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的烙印，從劈天蓋地的廣告戰(zhàn)、到用戶之爭(zhēng)、上市之爭(zhēng)、App之爭(zhēng)，雙方的掐架一刻也沒有消停過。
 

　　然而，4月17日，58同城和趕集網(wǎng)卻對(duì)外宣布了二者合并的“婚訊”。58同城CEO姚勁波和趕集網(wǎng)CEO楊浩涌——這對(duì)在過去十多年里打得不可開交的老對(duì)手，在媒體發(fā)布會(huì)上選擇化干戈為玉帛，一笑泯恩仇。

　　這樣的故事似曾相識(shí)，2012年3月，視頻領(lǐng)域的優(yōu)酷和土豆合并;今年的情人節(jié)，滴滴和快的宣布“閃婚”。無獨(dú)有偶，合并雙方都是同一領(lǐng)域內(nèi)的第一、第二名，而又無不經(jīng)歷過血雨腥風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　俗話說，仇人相見分外眼紅，但他們卻用行動(dòng)演繹了在商業(yè)社會(huì)，沒有什么不可以。

　　58趕集網(wǎng)來了!

　　就在9個(gè)月前，當(dāng)被追問是否會(huì)收購趕集網(wǎng)時(shí)，58同城CEO姚勁波還曾直言，趕集網(wǎng)的用戶和商戶都是58同城的子集，產(chǎn)品也是拷貝58同城，收購這樣一家公司沒有任何意義。

　　而姚勁波的言論引發(fā)了趕集網(wǎng)的不滿，趕集網(wǎng)隔天便發(fā)表了一封名為《論一個(gè)CEO的自我修養(yǎng)》的公開信，指責(zé)姚勁波言行失當(dāng)，稱58同城“無節(jié)操”，并誓要指教姚勁波如何正確做領(lǐng)導(dǎo)。

　　實(shí)際上在過去十年里，為了搶占市場(chǎng)、爭(zhēng)奪用戶、打擊彼此，雙方爆發(fā)的口水戰(zhàn)、營(yíng)銷From EMKT.com.cn戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)不勝枚舉。但就是這兩個(gè)自出生后就一直在掐架的“冤家”，日前卻走到了一起。

　　4月17日，趕集網(wǎng)與58同城宣布達(dá)成戰(zhàn)略合并協(xié)議。根據(jù)雙方股東達(dá)成的最終協(xié)議，58同城將以現(xiàn)金加股票的方式獲得趕集網(wǎng)43.2%的股份。雙方未來將共同成立58趕集有限公司，趕集網(wǎng)CEO楊浩涌和58同城CEO姚勁波將出任新公司的聯(lián)合CEO，并同時(shí)擔(dān)任聯(lián)席董事長(zhǎng)。據(jù)介紹，公司將采取雙品牌戰(zhàn)略，趕集網(wǎng)與58同城保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，各自的管理和員工架構(gòu)基本保持不變。

　　這樣的故事并不鮮見。

　　2012年3月，在美國(guó)上市的優(yōu)酷與土豆“閃婚”，突然宣布100%股權(quán)合并。合并后，新公司將命名為優(yōu)酷土豆股份有限公司，優(yōu)酷占到新公司的71.5%的股份，土豆將作為獨(dú)立品牌繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，而合并后的公司將占全國(guó)視頻網(wǎng)站市場(chǎng)份額的一半。而在合并前的兩周，優(yōu)酷和土豆還在相互攻伐磕得頭破血流。

　　趕集網(wǎng)和楊浩涌的故事，與土豆網(wǎng)和王微的故事有些相似。當(dāng)年，土豆創(chuàng)始人王微帶領(lǐng)公司上市未果，最終被優(yōu)酷搶得視頻股頭籌。幾年之后，土豆被優(yōu)酷收入囊中。

　　只不過，與楊浩涌的版本不同的是，王微曾帶領(lǐng)土豆網(wǎng)歷經(jīng)曲折流血上市;而被優(yōu)酷收編后，王微進(jìn)入集團(tuán)董事會(huì)擔(dān)任董事，退出優(yōu)酷與土豆合并后新公司的管理團(tuán)隊(duì)，而楊浩涌則與姚勁波一起擔(dān)任了新公司的聯(lián)席CEO。

　　而均誕生于2012年、自成立之日開始便為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額而上演一場(chǎng)又一場(chǎng)轟轟烈烈的燒錢大戰(zhàn)的滴滴和快的，也在今年情人節(jié)宣布閃婚。他們都在用行動(dòng)向大家證明，沒有永遠(yuǎn)的對(duì)手，只有永恒的利益。

　　合并背后：市場(chǎng)變了

　　“其實(shí)我IPO回來以后就立馬去找過浩涌，浩涌不談不見，真的很難受，隔了半年以后才再次啟動(dòng)。這次還比較順利，趕集的股東很支持，浩涌也終于同意跟我見面了，我認(rèn)為雖然很曲折，很艱難，但最終我們還是走到一起了。”姚勁波毫不掩飾58對(duì)趕集的追求：“一直是我們?cè)谧非筅s集，追了一年多。”

　　姚勁波甚至感慨：“過去十年，我腦海里每天睡覺醒來就想著趕集網(wǎng)，它可能占用我的帶寬超過我老婆，今天終于可以放下了。”

　　“堅(jiān)持”是姚勁波對(duì)于楊浩涌的評(píng)價(jià)之一。“他像個(gè)小強(qiáng)一樣打也打不死的環(huán)繞了我十年，非常不容易，有的時(shí)候眼看要死了又沒死，挺難受的。”

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，由于分類信息模式護(hù)城河較淺，因此不論是58同城還是趕集網(wǎng)，在發(fā)展上都依賴資本的支持以及在營(yíng)銷上的投入。

　　十年惡戰(zhàn)的確使得雙方消耗巨大。

　　趕集網(wǎng)在2014年8月獲得2億美元E輪融資后，也開始加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。在2014年初，楊浩涌就表示，全年將投放2億元在市場(chǎng)推廣上。當(dāng)年，趕集網(wǎng)重金邀請(qǐng)謝娜作為代言人并投放巨額電視、戶外廣告，打出了轉(zhuǎn)型招聘的口號(hào)。一年后，趕集的代言人又再一次“升級(jí)”為范冰冰。

　　而58同城財(cái)報(bào)則顯示，2014年，58同城全年廣告費(fèi)用為7340萬美元，相較于2013年的2270萬美元增長(zhǎng)超過兩倍，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于當(dāng)年?duì)I收81.8%的增長(zhǎng)率。

　　其中，Q4在營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)70%的同比下滑，且當(dāng)季度出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)虧損。58同城的市場(chǎng)費(fèi)用占營(yíng)收比一直處于高位。財(cái)報(bào)顯示，58同城在市場(chǎng)推廣及新業(yè)務(wù)58到家的孵化上共計(jì)投入6044萬美元，接近Q4營(yíng)收的75.3%。

　　這種情況顯然不為58同城和趕集網(wǎng)所樂見。合并則不同，其直接結(jié)果是節(jié)約成本，惡性競(jìng)爭(zhēng)消除，推廣成本和銷售成本也隨之大幅下降。“合并后，可以少些惡意競(jìng)爭(zhēng)，少花些冤枉錢，至少能省很多廣告費(fèi)。”楊浩涌說。

　　據(jù)了解，雙方將在重疊業(yè)務(wù)上統(tǒng)一定價(jià)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。“我跟老姚初步達(dá)成的協(xié)議是這樣，市場(chǎng)和銷售兩端先做最簡(jiǎn)單的一個(gè)調(diào)整。首先是統(tǒng)一市場(chǎng)采購價(jià)格，對(duì)外避免惡意競(jìng)爭(zhēng)的情況。第二，統(tǒng)一和規(guī)范銷售端的產(chǎn)品價(jià)格，這兩個(gè)做完后可以帶來非常明顯的協(xié)同效應(yīng)，這塊我們是非常非常期待的。”楊浩涌說。

　　對(duì)于58同城而言，這也意味著利潤(rùn)將大幅提升，這也是雙方投資人最為期待的。

　　而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O大爆發(fā)，除了分類信息內(nèi)容外，58同城和趕集網(wǎng)也都各自拓展了新的O2O內(nèi)容。不同的是，58同城主要通過投資和收購，而趕集更多的是通過內(nèi)部孵化。

　　據(jù)了解，58同城公開宣布的投資有近10起，收購駕校一點(diǎn)通、并購安居客，以及入股土巴兔等。此外，58同城還成立了獨(dú)立子公司“58到家”，發(fā)力上門經(jīng)濟(jì)。

　　趕集網(wǎng)也從去年起在汽車、房產(chǎn)等領(lǐng)域試水新的業(yè)務(wù)模式，包括推出C2C二手車項(xiàng)目“趕集好車”及上門洗車項(xiàng)目“趕集易洗車”，同時(shí)在房產(chǎn)也剛剛與房多多宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，58同城和趕集網(wǎng)雖然都加快了與生活服務(wù)相關(guān)的O2O領(lǐng)域的布局，但卻始終不敢放手一搏，生怕為對(duì)手做了嫁衣。

　　而雙方合并，則可以節(jié)省機(jī)會(huì)成本。“機(jī)會(huì)成本就是一些新的業(yè)務(wù)，比如趕集好車、58到家等，隨著我們的合并，新業(yè)務(wù)的成功概率都會(huì)變高。”姚勁波說，過去他始終不敢全力以赴做新業(yè)務(wù)，因?yàn)槭冀K要防著楊浩涌。

　　楊浩涌也坦承，過去雙方打得太厲害，超過90%的精力都在這上面，反而使得在開拓新業(yè)務(wù)上很頭疼，因?yàn)檫@邊還在打仗，那邊要開一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)，怎么調(diào)配人員，都是很現(xiàn)實(shí)的問題。

　　“現(xiàn)在我們的藍(lán)領(lǐng)招聘和O2O項(xiàng)目也不用偷偷摸摸了，以前做一個(gè)好項(xiàng)目，總擔(dān)心58同城抄我們?cè)趺崔k，現(xiàn)在這些問題都沒有了。”楊浩涌說。

　　更重要的是，在新的商業(yè)市場(chǎng)上，已經(jīng)不再單純是58同城和趕集兩家之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，在招聘、家政、美甲、房產(chǎn)、汽車等細(xì)分垂直領(lǐng)域，許多公司在兩大巨頭互掐之際見縫插針、迅速圈地，這些市場(chǎng)變化使讓58同城和趕集網(wǎng)在彼此之外，遇到了更多的共同對(duì)手。而這也是58同城和趕集網(wǎng)畫上消耗戰(zhàn)休止符轉(zhuǎn)向聯(lián)手的重要原因。

　　“我跟員工們說，如果只是分類信息領(lǐng)域再打十年也行，但是現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)有很大的變化，我跟老姚看的東西都一樣，我們看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，看的東西更大，這是我們考慮合并最最主要的原因。”楊浩涌說，合并后，我們可以把更多的精力放在創(chuàng)新上。比如趕集的好車業(yè)務(wù)、藍(lán)領(lǐng)招聘、58同城的58到家等，這些領(lǐng)域都是將來會(huì)出現(xiàn)幾十億元、上百億元的規(guī)模，每一個(gè)都不比分類信息小。所以，未來除了要避免兩家企業(yè)在市場(chǎng)上消耗戰(zhàn)的同時(shí)，要將更多的精力和資金和人員去投入到這些更大的機(jī)會(huì)里。

　　資本方“逼婚”

　　長(zhǎng)期以來，楊浩涌一直把獨(dú)立IPO作為趕集網(wǎng)的目標(biāo)，這也是趕集網(wǎng)投資方的最佳退出途徑。

　　但趕集網(wǎng)可謂是起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集。早在2012年，趕集網(wǎng)曾謀求赴美上市，但由于一系列事件導(dǎo)致公司上市計(jì)劃最終不了了之。2013年，58同城成功登陸紐交所，拿下了行業(yè)第一的位置。

　　即便如此，趕集網(wǎng)和楊浩涌本人也從未曾想過要放棄上市。在去年8月拿到老虎基金和凱雷領(lǐng)投的新一輪融資時(shí)，楊浩涌還曾高調(diào)表態(tài)，趕集網(wǎng)將于2015年6月左右啟動(dòng)IPO計(jì)劃。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，趕集網(wǎng)并不是沒有上市的可能，但是相比于創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想而言，資本最為看重的是利。因此，即便趕集網(wǎng)赴美上市，其與58同城的競(jìng)爭(zhēng)只能是更加激烈。這十年來，雙方為搶占市場(chǎng)，可謂是燒錢無數(shù)，光是給一線明星付出的代言費(fèi)就是天價(jià)。而這背后，都是VC在“流血”。

　　“我覺得這種合并如果不是資本層面的推動(dòng)，一般是不會(huì)發(fā)生的。作為創(chuàng)始人，往往對(duì)自己的企業(yè)都有更多的感情，不管是我也好，楊浩涌也好，都是一樣的。最終，我們還是理智戰(zhàn)勝了感情走到一起。兩邊投資人也對(duì)我們兩個(gè)進(jìn)行了一些額外的促進(jìn)，愿意讓我們來談，發(fā)一些期權(quán)等。”姚勁波說，“過去兩周都像做夢(mèng)一樣，一會(huì)兒說可以做，一會(huì)兒又不可以做，最終我們還是非常幸運(yùn)能夠走到這一刻。”

　　作為成立已有10年的成熟企業(yè)，58同城和趕集都有數(shù)輪融資史。2009年起，趕集網(wǎng)經(jīng)歷4輪融資，投資方包含藍(lán)馳創(chuàng)投、諾基亞成長(zhǎng)伙伴基金、今日資本、紅杉資本、中信產(chǎn)業(yè)基金等等眾多投資機(jī)構(gòu)。58同城也有著獲軟銀賽富、DCM、華平集團(tuán)、騰訊等眾多資金支持。

　　“資本方比我倆都急。”姚勁波坦言，投資機(jī)構(gòu)在雙方談判過程中起著很重要的作用，不過雙方都并未透露究竟是哪幾家投資機(jī)構(gòu)在其中斡旋。

　　值得一提的是，在58同城與趕集網(wǎng)的合并過程中，再次出現(xiàn)了今日資本徐新的影子。據(jù)悉，2012年優(yōu)酷土豆合并時(shí)，徐新就是幕后推手之一。作為趕集網(wǎng)的重要股東，楊浩涌坦承，徐新在此次合并過程中扮演了最重要的角色。

　　楊浩涌在接受媒體采訪時(shí)指出，“徐新不但是我的一個(gè)好導(dǎo)師，同時(shí)也是我的一個(gè)好大姐，我們倆是非常好的朋友，她參與了整個(gè)交易過程。過程中，我跟她溝通的次數(shù)和時(shí)間應(yīng)該是最多的。”

　　有創(chuàng)投人士指出，兩家公司合并之后，在產(chǎn)業(yè)中的市場(chǎng)份額會(huì)增加、協(xié)同效應(yīng)更明顯、新公司估值更高。資本方看重的正是這一點(diǎn)。無論是滴滴快的，或是58同城和趕集網(wǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越是激烈的行業(yè)，資本介入就會(huì)越深。在這幾場(chǎng)經(jīng)典的合并案例中，資本方都充當(dāng)了重要角色。不過，合并后的新巨頭們是否都能如愿以償獲得“新生”，答案或許仍待考驗(yàn)。

　　離壟斷還很遠(yuǎn)

　　有市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，58同城和趕集網(wǎng)在分類信息領(lǐng)域排名前兩位的公司，雙方合并將取得市場(chǎng)壟斷地位，百姓網(wǎng)等其他分類信息網(wǎng)站的生存壓力將大幅增加，行業(yè)馬太效應(yīng)會(huì)顯現(xiàn)無遺。

　　根據(jù)比達(dá)咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年平臺(tái)類移動(dòng)生活A(yù)PP累計(jì)用戶市場(chǎng)份額中，58同城占據(jù)40.6%、趕集網(wǎng)占33.4%，百姓網(wǎng)占16.3%。據(jù)此推算，合并之后的58同城與趕集在移動(dòng)端的市場(chǎng)占有率將高達(dá)74%，處于壟斷地位。

　　對(duì)此，姚勁波認(rèn)為這種說法言過其實(shí)：“盡管58跟趕集是分類信息市場(chǎng)第一、第二的玩家，但在生活服務(wù)領(lǐng)域，我們并不屬于特別大的企業(yè)，我們?cè)诿總€(gè)領(lǐng)域都有對(duì)手，房產(chǎn)有搜房，招聘有前程無憂，車領(lǐng)域也有，每個(gè)領(lǐng)域58跟趕集還是屬于成長(zhǎng)期的公司。”

　　億歐網(wǎng)創(chuàng)始人、O2O分析師黃淵普在接受媒體采訪時(shí)表示，58同城和趕集網(wǎng)的合并，對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的O2O公司來說，不會(huì)是個(gè)好消息，因?yàn)樗麄兪窍乱粋€(gè)巨頭的最有利爭(zhēng)奪者之一。不過，從本地生活服務(wù)市場(chǎng)來看，即便58同城和趕集網(wǎng)合并，整體實(shí)力在這個(gè)大市場(chǎng)只占很小的部分，離壟斷就更加遙遠(yuǎn)。58同城、趕集網(wǎng)的信息模式，以營(yíng)收算規(guī)模本身不大，和美團(tuán)等公司以交易額算規(guī)模相比較，難分伯仲。

　　在黃淵普看來，雙方合并是基于利益層面，為避免內(nèi)耗。不過雙方合并后，1+1>2效應(yīng)短期內(nèi)難實(shí)現(xiàn)。雙方同質(zhì)化嚴(yán)重，難以達(dá)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，整體而言58同城還占有優(yōu)勢(shì)，也會(huì)存在一定的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，能否“一條心”是個(gè)疑問。公司整合后人員變動(dòng)會(huì)很大，避免不了裁員和人員離職現(xiàn)象，這是成王敗寇的商業(yè)邏輯。參照此前滴滴快的合并，交易達(dá)成后，快的管理層也開始套現(xiàn)退出。

　　不過，姚勁波則表示，兩家合并之后肯定是1+1大于2的結(jié)果。“小于2，等于2我們不做了，這個(gè)消息傳出來之后，58同城股價(jià)漲了30%，所以市場(chǎng)非常期待這個(gè)交易的，如果58同城跟趕集網(wǎng)走到一起，還有什么事是不可能的?而且兩邊投資者比我們兩個(gè)人還更著急推動(dòng)這件事。”

　　在姚勁波看來，58同城與趕集網(wǎng)的聯(lián)姻是一個(gè)完美的故事結(jié)局，他認(rèn)為假設(shè)兩者在IPO后繼續(xù)針鋒相對(duì)，得到的結(jié)果就是股東賺不到錢，創(chuàng)始人也沒法變現(xiàn)，雙方都會(huì)苦不堪言。

　　他還建議，在滴滴快的和58趕集之后，有些創(chuàng)始人可以回去重新考慮。“中國(guó)很多領(lǐng)域過于紅海了，同類項(xiàng)合并后，每個(gè)人做不一樣的事情，是我更愿意看到的格局。”姚勁波說。

印聯(lián)傳媒責(zé)編：星星