【印聯(lián)傳媒資訊】一提到閑置交易，用戶自然會先想到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚這兩個(gè)備受巨頭青睞的平臺。據(jù)艾媒發(fā)布的報(bào)告，去年我國在線二手交易用戶規(guī)模達(dá)0.76億人，增長率達(dá)55.1%，預(yù)計(jì)2018年用戶規(guī)模將超過1億人。其中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚占據(jù)了90%以上的市場份額，二者在共同做大二手交易市場。相對于全品類交易平臺的活躍，以圖書為代表的二手書交易平臺在市場上的存在感就要低很多。

不過最近資本市場開始對二手書平臺表現(xiàn)出興趣，如閱鄰于近期完成了數(shù)千萬的A輪融資，還有多抓魚、熊貓格子等也相繼獲得融資。資本的活躍讓二手書市場也迎來發(fā)展機(jī)會，它的春天要到來了嗎？圖書市場發(fā)展?jié)摿Υ螅謺灰啄馨l(fā)展成小而美的市場嗎？未來二手書交易將會面臨哪些難題跟挑戰(zhàn)呢？

國內(nèi)二手書交易迎來發(fā)展機(jī)遇

閑置交易有多大發(fā)展空間？據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，我國閑置物品的交易規(guī)模已達(dá)5000億元，以每年30%以上的速度增長，預(yù)計(jì)到2020年，交易規(guī)模將達(dá)到1萬億元。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚這類全品類交易平臺在閑置交易市場占據(jù)絕對性優(yōu)勢，但也有一些深耕垂直細(xì)分領(lǐng)域的交易平臺也占據(jù)一定優(yōu)勢。比如有手機(jī)為閑置交易的愛回收、回收寶；以奢侈品相關(guān)產(chǎn)品的二手交易平臺，心上、寺庫等；以圖書為交易方面的多抓魚、閱鄰、熊貓格子，它們也能在二手書交易市場有發(fā)展機(jī)會嗎？

可能有不少人覺得出版業(yè)已經(jīng)是夕陽產(chǎn)業(yè)，二手書市場更是桑榆晚景，但近幾年中國的圖書零售市場近都在以10％以上的速度增長。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息報(bào)告，2017年中國圖書零售市場總規(guī)模達(dá)到803.2億元，同比增加14.55%。圖書市場的快速發(fā)展，自然也讓二手書市場日益壯大。在業(yè)內(nèi)人士看來，二手書的市場并不存在所謂的風(fēng)口，家家戶戶都有閑置書籍要處理，這是一種剛需。

隨著循環(huán)經(jīng)濟(jì)、物盡其用等綠色消費(fèi)理念逐漸流行，越來越多的消費(fèi)者特別是年輕人成為消費(fèi)二手商品的常客，其中如何處理書籍成為不少用戶的一個(gè)需求，二手書平臺的出現(xiàn)就解決了用戶這一難題。閑置書籍的積累，讓二手圖書的市場潛力從商業(yè)布局中也可見一斑,不僅閑置交易平臺的佼佼者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開啟二手圖書新業(yè)務(wù)，也有像多抓魚、閱鄰、熊貓格子等垂直做二手書交易平臺也相繼獲得了資本市場的融資。

雖說二手書交易市場看似還算太平，但其實(shí)市場競爭也不容小覷，對于眾多平臺來說，誰才能在這領(lǐng)域脫穎而出呢？

誰能成長為二手書市場藍(lán)海中的大魚？

雖說現(xiàn)在二手書交易市場還并未形成很大的市場規(guī)模，用戶群體占得總量還不大，但是對于國內(nèi)這么龐大的有閱讀需求的用戶來說，二手書市場絕對是一個(gè)潛在的市場。二手書交易市場主要有三類代表平臺各有優(yōu)劣勢，如何能在二手書交易市場占有更多市場份額也成為了它們共同的難題。目前，國內(nèi)針對“二手書”交易這一領(lǐng)域還沒有一個(gè)成熟的市場，對于這幾個(gè)平臺來說它們都還有占據(jù)上風(fēng)的機(jī)會。

多抓魚、閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這三個(gè)是垂直的二手書交易平臺代表，都是打算以C2B2C模式做二手圖書循環(huán)交易。它們的優(yōu)勢是經(jīng)過平臺的篩選能保證書籍的質(zhì)量，讓用戶獲得更多有質(zhì)量有價(jià)值的數(shù)據(jù)。比如多抓魚，以回收的方式專職于二手圖書市場，多抓魚采用的是 C2B2C 買斷式，平臺從用戶手中收書，再統(tǒng)一處理、定價(jià)、銷售。但對于這類平臺來說，如何獲得更大流量，吸引更多用戶入駐平臺仍是難點(diǎn)。

位于二手電商頭部的閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其用戶均以年輕人為主體，同時(shí)各自有巨頭在背后提供資源跟資金，讓它們在二手市場占據(jù)重要位置。為了搶奪二手書市場，它們也都推出了二手書業(yè)務(wù)。比如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有書是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺針對二手書籍交易推出的自營業(yè)務(wù),也是采用C2B2C模式，相對于其它二手書平臺，閑魚跟轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)流量跟經(jīng)驗(yàn)上更占優(yōu)勢。但是如何將二手書業(yè)務(wù)作出獨(dú)特概念仍是一道難題，而且它們肯定不會投入太多精力放在某項(xiàng)業(yè)務(wù)上。

傳統(tǒng)舊書交易平臺難盈利，尋新的贏利點(diǎn)是難題

傳統(tǒng)舊書交易平臺以孔夫子舊書網(wǎng)、舊書街、有路網(wǎng)為代表，它們應(yīng)該是國內(nèi)畢竟有年代氣息的圖書交易網(wǎng)了，二手書交易業(yè)務(wù)也算是積累了一定的用戶跟渠道，但是如何增加盈利空間是難點(diǎn)。如孔夫子舊書網(wǎng)是一個(gè)純粹的平臺，類似淘寶，銷售的也主要是線裝古籍、民國舊書期刊、二手舊書、古玩雜項(xiàng)等等，可以看出它的書籍定位還是偏歷史風(fēng)格。

它的特殊性質(zhì)決定他的特殊功能，盡管買賣的用戶體驗(yàn)不一定完美，但是在買舊書這一塊來說，孔網(wǎng)還是別的網(wǎng)站沒法比的；外面買不到的舊書大部分都能在孔網(wǎng)買到；如果你有收藏古舊書的愛好習(xí)慣，那么基本是離不開孔網(wǎng)的。

這幾類平臺在二手書交易上雖各占優(yōu)勢，但由于實(shí)力還不足導(dǎo)致它們在二手書市場難以形成寡頭格局。同時(shí)，二手書市場存在的痛點(diǎn)也在阻礙它們的發(fā)展。

二手書交易平臺面臨幾大發(fā)展難題

對于用戶來說與圖書市場推出的新書價(jià)格相比，很多二手網(wǎng)站上銷售的舊圖書，內(nèi)容質(zhì)量與價(jià)格比有著明顯的優(yōu)勢，這也是他們會在二手書平臺購書的理由。但是二手書平臺畢竟不能做到面面俱到，在帶給用戶方便跟實(shí)惠的同時(shí)，其實(shí)也有一些問題不能忽視。

1、  盜版書籍是平臺亟需解決的坎

最關(guān)鍵的就是市場上沒辦法杜絕盜版書籍了，盜版價(jià)格便宜雖說在它不合法，但是市面上仍然還是難以完全解決。目前網(wǎng)絡(luò)上的二手圖書交易，不管是平臺還是消費(fèi)者，都難辨盜版、影印還是正版，平臺也只能盡可能地做一些審查工作，但也不敢保證。有的平臺甚至睜一只眼閉一只眼，或者干脆裝糊涂，為盜版圖書大開方便之門。

2、二手圖書面臨物流交易等阻力

對于圖書的二手賣出，大多數(shù)人考慮的首因素還是價(jià)格，如果開出的價(jià)格過低，還不如送人還能做順?biāo)饲椤６謺圪u之所以價(jià)格低，是因?yàn)橐徊糠忠峙浣o了運(yùn)費(fèi)開支，而運(yùn)費(fèi)又受到距離的影響，距離范圍的限制又會造成圖書的數(shù)量品類有限，圖書品類數(shù)量有限就會過濾掉購買者，大量的圖書需求未能得到滿足，用戶基數(shù)就會逐步減小。同時(shí)由于書籍的特殊性，還有可能面臨受損，易受潮，難以存放等問題，導(dǎo)致它的交易可能也存有問題。

3、在線購買雖便利但失去線下購書的趣味

為什么很多人喜歡逛圖書館以及線下的實(shí)體書店，那是因?yàn)橛幸环N找書籍的樂趣，同時(shí)還有一種閱讀的氛圍，有時(shí)候這種感覺上的體驗(yàn)是一種精神享受，在線購買是沒有辦法實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)然不能否認(rèn)通過二手書平臺，也能買到有需求的書籍，同時(shí)性價(jià)比實(shí)惠，但是對于更多人來說這種線上快速成交的形式，失去了一定的購書樂趣。

中國作為全球最大的紙張消費(fèi)國和生產(chǎn)國，隨著國內(nèi)圖書零售市場規(guī)模也在逐年擴(kuò)大，二手書的線上交易肯定也會越來越頻繁。對于眾多二手書平臺來說，這是它們的發(fā)展機(jī)遇，但要想將二手書市場發(fā)展成為小而美仍然還有不少挑戰(zhàn)。未來如何將二手書市場健康平穩(wěn)發(fā)展，借書籍實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)將是它們的發(fā)展方向。