【印聯(lián)傳媒資訊】個(gè)子不高，聲音不大，放在人海里隨時(shí)可能被淹沒(méi)，這是梁總第一眼給我的印象，就像她曾經(jīng)的廣告店，天天接著低價(jià)訂單，就像萬(wàn)千普通的小廣告店一樣，努力經(jīng)營(yíng)著自己的生活，看起來(lái)很忙，但大多數(shù)情況都是在“窮忙”，沒(méi)什么話語(yǔ)權(quán)，容易被客戶左右，成為可以被推來(lái)推去的皮球。

而這樣的她，又是經(jīng)歷過(guò)怎樣的改變，才能在在今天，能穿上華麗的禮服，滿面春風(fēng)。筆直的站在臺(tái)上，聲音充滿堅(jiān)定和自信，分享她是怎么從黑暗一步一步走向光明。

在采訪過(guò)程中，談及自己，梁總先說(shuō)起自己剛開(kāi)店時(shí)打拼的感受，讓她回憶起之前的處境不是我的本意，雖然我更希望整個(gè)采訪能在一個(gè)歌頌現(xiàn)在暢想未來(lái)的愉悅氣氛中度過(guò)，但我沒(méi)有打斷她，而是靜靜地在聽(tīng)，繼續(xù)讓她說(shuō)下去，不時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭，表示能理解她的感受，在我看來(lái)，她不僅是在說(shuō)自己，也是在描述整個(gè)現(xiàn)在行業(yè)的艱辛，每當(dāng)梁姐發(fā)出一個(gè)自嘲般的笑聲，我都不由心頭一緊，嘴巴干干的，說(shuō)不出話。

印聯(lián)記者：為什么當(dāng)初選擇這個(gè)行業(yè)？

梁姐：我一開(kāi)始原本是做財(cái)務(wù)咨詢，經(jīng)濟(jì)寬裕，后來(lái)看到自家姐妹在圖文店上班，很累，經(jīng)常加班卻不掙錢，于是決定自己開(kāi)個(gè)店，讓妹妹把工作辭了一起干，剛開(kāi)始有點(diǎn)小，店里5個(gè)員工沒(méi)有節(jié)假日，主要靠3個(gè)設(shè)計(jì)師維持輸出，經(jīng)常加班、休息很少。

再精心的準(zhǔn)備只是一瞬間的燦爛

后來(lái)第二家店開(kāi)業(yè)，請(qǐng)了當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，也來(lái)了不少人，但開(kāi)業(yè)慶典后一段時(shí)間，就不好做了，在少有休息的情況下，員工還是堅(jiān)持下去，老幾年的員工是一直跟隨，但近幾年的年輕人就待不住，嫌太苦了，而且經(jīng)常抱怨客戶要求太多。

雖然這樣，但我還是堅(jiān)持著，畢竟一開(kāi)始干起來(lái)，還是要繼續(xù)干下去，16年都很忙，但是沒(méi)有忙出什么結(jié)果，表面上的訂單不斷，但是這些汗水能換回多少血汗錢，只有自己心里清楚，比如幫學(xué)校印試卷的，但是學(xué)校也不好做，把控比較嚴(yán)，主要印些試卷，市面上5毛，甚至有些圖文店還收1塊錢，但要拿下自己只能收1毛5，

“當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)?cè)鯓影。俊?nbsp;我問(wèn)。梁姐笑了笑 “當(dāng)時(shí)想著，虧就虧吧，反正虧得起” ，但是語(yǔ)氣里更多的是一種無(wú)奈。

到2016年底，擁有兩個(gè)店的梁總已經(jīng)十分疲憊，這時(shí)候，她不得不為自己做一個(gè)決定，是繼續(xù)這樣沒(méi)日沒(méi)夜的堅(jiān)持直到盡頭，還是試著向前踏出一步，走一條自己未曾走過(guò)的路，前前后后她猶豫了2次，直到在昆明一次與快印客的邂逅，才終于長(zhǎng)出一顆小芽，原本陰郁的節(jié)奏開(kāi)始有了變調(diào)，到今天短短1年時(shí)間，終于繁花盛開(kāi)，正是最燦爛的時(shí)候，看到現(xiàn)在的她自信的樣子，也讓我更加期待接下來(lái)會(huì)結(jié)出怎樣的果實(shí)。

印聯(lián)記者：跟快印客的結(jié)緣的契機(jī)是什么？

梁姐：當(dāng)時(shí)的情況是連虧了3年，覺(jué)得再虧下去不行，必須要有改變，員工忙不過(guò)來(lái)，一家店5個(gè)員工，沒(méi)有休息，客戶也比較挑剔，后來(lái)是蘇海眉聯(lián)系說(shuō)在云南昆明有研修班，平時(shí)也通過(guò)微信、朋友圈什么的了解過(guò)，很激勵(lì)，想吸收些新的知識(shí)，加上合伙人也看好這個(gè)行業(yè)，想做一番作為，于是兩人合計(jì)著決定去試一下，到現(xiàn)在過(guò)1年沒(méi)多久。

走進(jìn)研修班，我自己本身愛(ài)學(xué)習(xí)，覺(jué)得這些都不錯(cuò)，不過(guò)功能太多，很多新的思路，像AI，智慧云碼，但自己看中了名片應(yīng)用，因?yàn)楸容^簡(jiǎn)單，好操作一些，學(xué)習(xí)如何把名片賣出去的視頻，后來(lái)加盟了快印客，雖然資金不足，當(dāng)時(shí)那么好的機(jī)會(huì)我不想錯(cuò)過(guò)，最后借錢加入了快印客，結(jié)果也沒(méi)讓我失望。

這是在第八屆廣告快印行業(yè)高峰會(huì)上的梁姐。

此時(shí)她已經(jīng)是當(dāng)?shù)刂腔凵鐓^(qū)最有力的發(fā)言人，營(yíng)銷型印刷品，資源整合，智慧打造，對(duì)于她已經(jīng)不是一個(gè)陌生的名詞，她用智慧云碼把11個(gè)鄉(xiāng)村用互聯(lián)網(wǎng)串聯(lián)起來(lái)，并與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)機(jī)構(gòu)一起為100所高校打造智慧校園，猶如一匹千里馬奔跑在轉(zhuǎn)型之路上。

技術(shù)+思維=如虎添翼

當(dāng)時(shí)市委副書記還邀請(qǐng)梁姐出席政府工作會(huì)議，開(kāi)始做智慧社區(qū)，后來(lái)機(jī)會(huì)到了，領(lǐng)導(dǎo)需要拿樣品跟上面匯報(bào)，被局里領(lǐng)導(dǎo)一眼看中：“這個(gè)東西不錯(cuò)”，給了十個(gè)社區(qū)的項(xiàng)目給梁總，得到了政府高度認(rèn)可。后來(lái)加盟了牛云說(shuō)營(yíng)銷，直接加最大，“既然要合作，就做最大的。”在梁總眼里，其他人做的兩三千塊錢不夠，既然做就用全力做好他，這不是豪賭，而是一種趨勢(shì)。

做智慧校園也是借用了教育局的資源，從做畢業(yè)相冊(cè)開(kāi)始，與股東一起找校長(zhǎng)、找班主任、找年級(jí)主任，一個(gè)個(gè)談，后來(lái)和相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，目前剛開(kāi)始就已經(jīng)確定了3萬(wàn)個(gè)學(xué)生的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，梁總估計(jì)最后規(guī)模能到10萬(wàn)冊(cè)。

從加工思維到平臺(tái)思維

做智慧社區(qū)的時(shí)候把美團(tuán)等社區(qū)應(yīng)用整合到智慧云碼中，把第三方服務(wù)嫁接進(jìn)去，收取服務(wù)費(fèi)用，用平臺(tái)思維來(lái)管理。目前店里是走精品營(yíng)銷策劃路線，加工的活基本外包給邊緣郊區(qū)的加工廠，現(xiàn)在員工加班少了，周末也有正常的休息，現(xiàn)在也有干勁了，有盼頭了，每個(gè)項(xiàng)目都有提成，員工自己溝通客戶，對(duì)拿下客戶非常的重視和有把握。

一切，只是剛剛開(kāi)始

“我能有這個(gè)轉(zhuǎn)變，是我們進(jìn)入快印客給了我們這個(gè)信心，讓我們參與牛云老師課程，給我和員工充電，利用課程給自己設(shè)定新的目標(biāo)，新的廣告、新的營(yíng)銷，從以前兩個(gè)店一百來(lái)萬(wàn)，那我們今年的目標(biāo)在1800萬(wàn)，而且是能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)前提下，我覺(jué)得這是一個(gè)質(zhì)的飛躍，一個(gè)質(zhì)的轉(zhuǎn)變，那么我想跟大家講的就是說(shuō)，跟著我們快印客，跟著我們牛云老師是沒(méi)錯(cuò)的。”