【印聯(lián)傳媒資訊】編者按：快印客有著這樣一群人，他們?nèi)际浅瘹馀畈?0后，身懷絕技，積極拼搏。他們直面鮮血淋漓的市場(chǎng)， 沖鋒陷陣勇敢無畏；他們?cè)趶V告快印行業(yè)一線，或順勢(shì)而為或逆流而上。
他們就是快印客的銷售團(tuán)隊(duì)。他們幫助客戶走出營(yíng)銷困難，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為快印客能有今天崇高的江湖地位，立下汗馬功勞。
印聯(lián)傳媒開年推出“我是銷冠”系列采訪，對(duì)快印客各營(yíng)銷部門的銷售冠軍，進(jìn)行深度的采訪與報(bào)道，展現(xiàn)他們的技能和風(fēng)采，記錄快印客人不斷奮斗的足跡，為快印客十周年獻(xiàn)禮。
| 我是銷冠 系列采訪 第二篇 |
時(shí)光從來不負(fù)，任何一個(gè)努力奔跑的人
采訪者：LINDA
采訪對(duì)象：孫玉芝
快印客營(yíng)銷中心北區(qū)戰(zhàn)團(tuán)
冠軍榮譽(yù)
2016年10月，首獲月度銷售冠軍
2017年8月，獲月度銷售冠軍，營(yíng)銷額高達(dá)44萬(wàn)
2018年第三-四季度，獲季度銷售冠軍
2018年，獲營(yíng)銷中心年度銷售冠軍
2018年，獲公司年度銷售冠軍
她思路清晰，頭腦敏銳。
她溫婉動(dòng)人，言笑晏晏。
她多才多藝，光芒四射。
她是“北區(qū)一姐”，人稱“孫漂亮”！
擇一平臺(tái)勇敢邁出，就會(huì)有無限種可能
作為快印客營(yíng)銷中心北區(qū)的一位得力戰(zhàn)將，90后的孫玉芝進(jìn)入快印客已將近4年。能在高手如云的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中脫穎而出，絕非輕而易舉之事。談及成功的秘密，她表示人生會(huì)面臨很多選擇，你想成為什么樣的人，選擇一個(gè)什么樣的平臺(tái)很重要。
在公司的幾年時(shí)間，孫玉芝深刻感受到了快印客與其它公司不一樣的精神面貌。無論是高層領(lǐng)導(dǎo)還是基層員工，每個(gè)人對(duì)于工作都充滿著飽滿的激情，這種氛圍無時(shí)無刻不在感染著她。
在快印客，她收獲的不僅僅是一份可觀的收入，更是一份正確的人生價(jià)值觀?？煊】驼崎T人牛云老師經(jīng)常教育大家，作為快印客的一員，不管在什么崗位，都應(yīng)該在工作中找到發(fā)心，找到奮斗的目標(biāo)，找到工作的愉悅感，最終達(dá)到“知行合一”。
孫玉芝將“知行合一”這一理念完成融入到工作生活當(dāng)中，時(shí)刻提醒自己要做一個(gè)懂配合、懂分享、懂感恩的人，嚴(yán)格自律地要求自己，一步步邁向銷冠之路。
成功不是一時(shí)幸運(yùn)，而是每一次都認(rèn)真對(duì)待
銷冠之路充滿磨礪，業(yè)績(jī)來之不易。這背后，是異于常人的激情和毅力。
孫玉芝表示，做營(yíng)銷行業(yè)必須要有韌勁，成功沒有捷徑，踏踏實(shí)實(shí)是最重要的。首先，優(yōu)秀的銷售要有一顆真誠(chéng)幫助客戶的心，帶著這顆心去溝通，思客戶所思，急客戶所急。正是基于這樣的“初心”，她幫助很多客戶突破發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增！收獲眾多客戶的支持與信任！
來自山西的郭總，之前干廣告快印已經(jīng)10多年，但一直找不到突破瓶頸的好方法。郭總普通話不大標(biāo)準(zhǔn)，帶著濃濃的家鄉(xiāng)口音，此前客服人員與之溝通總是不大順暢。孫玉芝針對(duì)客戶的具體情況，不厭其煩地通過微信文字，一句句地回復(fù)她的咨詢，耐心為她講解快印客的營(yíng)銷之道，舉一反三，告訴她如何做好客戶方案。在孫玉芝的幫助下，短短三個(gè)月，郭總和她的團(tuán)隊(duì)順利簽下各種訂單，做了許多成功的營(yíng)銷印刷品案例，數(shù)量之多，質(zhì)量之高，讓不少同行都由衷地感嘆和佩服。
孫玉芝曾幫助郭總策劃了一個(gè)家具城的搖搖樂活動(dòng)，會(huì)場(chǎng)氣氛十分火爆，客戶當(dāng)天就買了20多萬(wàn)的家私，后來更是把所有宣傳策劃都交給郭總公司來做，而活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也有很多做木板、衛(wèi)浴的商家直接找到郭總，提出合作意向。郭總表示自從加入快印客后，收獲特別大，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了整整50%的突破，對(duì)孫玉芝也是充滿了感激，在參加完快印客大學(xué)的培訓(xùn)之后，她特意跑到孫玉芝所在的營(yíng)銷部門，面對(duì)面向其表達(dá)衷心的感謝之意！
孫玉芝曾幫助過的客戶還很多，她認(rèn)為，一名優(yōu)秀的銷售人員，專業(yè)技能必須不斷提升，只有專業(yè)才能跟客戶建立更加牢固的信任感。然后，還要盡最大努力做好服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能讓客戶找不到拒絕的理由。
與優(yōu)秀者同行，你也終會(huì)成就自己
快印客擁有一個(gè)強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，里面臥虎藏龍，精英們各懷十八般武藝，團(tuán)隊(duì)氛圍很活躍，平時(shí)大家不分彼此，互相幫忙，有共同的目標(biāo)。大家都能感受到很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力，每天都能快樂工作。孫玉芝表示，她在這里感受到了家人般的溫暖，使自己的工作狀態(tài)發(fā)揮到了最佳水平。
在快印客的這些年中，孫玉芝也曾經(jīng)歷過自己的低谷期。2016年初，剛進(jìn)快印客不久的她，尚無法找到適合自己的營(yíng)銷方法，其業(yè)績(jī)猶如過山車一般，極其不穩(wěn)定。這時(shí)部門領(lǐng)導(dǎo)特意把她叫過去，幫她認(rèn)真分析工作中存在的問題以及如何改進(jìn)，并耐心地教給她與客戶的溝通技巧。孫玉芝十分擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)和總結(jié)，她把領(lǐng)導(dǎo)說的方法，都用心記錄了下來，并融匯貫通，摸索出適合自己的技能方法。公司的每一場(chǎng)培訓(xùn)，她都認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)，并舉一反三，尋找出自己的不足及需改進(jìn)之處。就這樣，她的業(yè)務(wù)能力飛快成長(zhǎng)，很快就可以獨(dú)當(dāng)一面！
孫玉芝認(rèn)為，其實(shí)每個(gè)人都有成為銷售冠軍的潛質(zhì)，最重要的是找到適合的方法。她很慶幸找到了適合自己的營(yíng)銷之路，也樂意向團(tuán)隊(duì)伙伴們分享自己的經(jīng)驗(yàn)，幫助大家提升業(yè)務(wù)水平，成就自己。其身上的大將之風(fēng)，為她贏得了“北區(qū)一姐”的稱號(hào)。
明明可以靠顏值，卻偏偏要用實(shí)力說話
孫玉芝個(gè)人魅力十足，是北區(qū)最會(huì)打扮的女孩子，上班總是打扮的漂漂亮亮的，見人就露出標(biāo)準(zhǔn)的微笑。她說打扮美一點(diǎn)，心情就會(huì)好一點(diǎn)，自己舒服，別人看了也舒服。因此，同事們送給了孫玉芝一個(gè)“孫漂亮”的稱號(hào)！
但是，孫玉芝深信，好看的皮囊往往千篇一律，而獨(dú)特的靈魂才萬(wàn)里挑一。多年來，她不但在工作技能上不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，在生活中也是興趣廣泛，多才多藝！知性、顏值、視野，讓孫玉芝在快印客這一大舞臺(tái)上綻放出奪目光彩，每逢公司年會(huì)等重大活動(dòng)，我們總能看到她美麗動(dòng)人的身影。身為活動(dòng)主持人的她，溫婉大氣、優(yōu)雅動(dòng)人，給人留下難以忘懷的印象，無愧于公司的形象擔(dān)當(dāng)。
這就是孫玉芝，一個(gè)敢拼，敢闖的90后女孩，有著積極的人生態(tài)度，有著姣好的容貌，猶如鄰家女孩般的親切可愛，也有不達(dá)目標(biāo)不罷休的狼性狠勁。她努力打拼，從筑夢(mèng)、逐夢(mèng)，再到圓夢(mèng)，活成自己想要的模樣。她堅(jiān)信，只有用“更好”來要求自己的每一天，才能到達(dá)夢(mèng)想的彼岸。擇一事，終一生，時(shí)光從不負(fù)努力奔跑之人！
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