做生意首先就是要搞清楚自己的服務對象，也就是定位，被服務的對象我們稱之為受眾群體。一般來說，一門生意，從小做到大，會經過不同的階段，每個階段對客戶的要求也是不一樣的。
發展初期：什么訂單，不管大小，只要能做的，都會接下來。因為需要生存嘛，沒有什么實力，所以必須這樣做。
發展中期：當客戶積累到一定的量，會使店里的制作水平、工藝、管理都會越來越成熟，這個時候，會時不時的出現一些中大型的客戶，因為企業的各方面的條件都滿足這些中大型的賣家，合作的機會就會增加。
發展后期：因產能始終是有限的，做小客戶的零散小訂單，肯定沒有中大型客戶的訂單更好操作。訂單量穩定，結款也固定，成本可控。這個時候，開始慢慢有選擇性地放棄一些太小的訂單，或者復雜麻煩的訂單，轉而接收更多中大型的客戶，對客戶的合作開始有起訂量的要求。
甚至發展到最后，接那些大的合作商的訂單，一個客戶就可以包下一年的產能。當然這個地方我們不先不去談論這種操作方式所帶來的隱患。如果訂單可以持續下去，老板就非常輕松，訂單量固定，產品款式固定，結款方式也固定，只要不出意外，可以說是躺著掙錢。
總結：初期，走量聚人氣，中期，甄別優質客戶，后期，為優勢客戶提供專屬專業服務
我們一定要有清晰的定位，知道每個階段什么樣的客戶更合適我們，我們的受眾群體不可能包含所有的人。我們要做的就是找到屬于我們的客戶，針對他們提供專業的服務和產品，那樣我們才能更容易賺到錢。
那么我們應該怎樣去規劃找到適合我們的客戶？
在第591期深圳智慧云碼技術應用實戰班上，牛云老師重磅提出，2021年廣告快印行業將迎來業務架構調整：70%政府類業務，30%優質企業業務！
政府類宣傳物料一直以來都是廣告快印店重要的板塊，然而在“互聯網+”時代背景下，各地政府紛紛尋求轉型。所以，廣告快印店不能再局限于制作傳統的宣傳物料，而應該著眼互聯網思維，利用創新的互聯網技術，將傳統廣告到智慧型廣告。
廣告人以智慧廣告助力政務宣傳陣地前移
近段時間各地都在做禁止焚燒宣傳廣告，成安33個行政村，懸掛禁燒條幅300余條，全部印有禁燒“微名片”的二維碼，通過引導群眾掃碼關注轉發，切實讓禁燒工作做到家喻戶曉。同時，該鎮政府及時更新禁燒工作動態，通過微信矩陣進行推送，努力打造全民禁燒的有力氛圍。
這些智慧條幅物料，都是當地的快印客加盟店領航廣告做的，還因此上了電視，讓老百姓從思想上認識到此項工作的重要性，為打贏當地大氣污染防治攻堅戰貢獻力量！
智慧黨建
明年2021年是黨的100周歲，黨建宣傳現在到了最后的攻堅階段，各地政府都陸續推出了升級黨建的新的號召和通知。 面對互聯網+智慧黨建的新使命和新機遇，作為一名新時代環境下的新廣告人，應該肩負偉大歷史使命，積極參與到智慧城市各方面的建設中去，擔使命促發展！
如何聚攏大客戶？營銷怎么做？策劃方案怎么寫？如何給客戶介紹？公司如何定位，產品如何定位？
在實戰班課堂上，帶來精煉充實的實戰演練
廣告人跟隨牛云老師學習營銷話術
快印客大學老譚老師講解如何打造營銷鐵軍，謝冰老師通過微名片功能、定價、話術、后臺操作等，通俗易懂的給大家剖析智慧云碼系統基石功能
關于生意和運營。大多數人的感受是：求精不求多。開公司，最重要的目的，是賺錢。所以利潤率很重要。而客戶，會選擇的都是活下來的企業。所以競爭力很重要。
提高利潤率和競爭力，就是公司發展的方向。
守住自己的一畝三分地，帶著自己的團隊，踏踏實實，做最大的努力，就是最好的方向。
經過4天3夜充實的學習之旅，學有所成的廣告人也將掌握的知識和智慧帶到當地，以最為完美的姿態，共同助力當地地區經濟的騰飛，貢獻自己的力量.
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