明明報(bào)價(jià)很低了，客戶還是嫌貴？眼看快要成交，顧客卻說：“再考慮一下”！
這是一位廣告店老板發(fā)來的苦悶，相信很多店老板都有遇到過這樣的情景。
“有的客戶來店里咨詢，當(dāng)談到價(jià)格的時(shí)候，冷不丁地說一句：隔壁廣告店的價(jià)格比你家便宜很多！....我一時(shí)間竟無言以對(duì)！
原因出在哪？
報(bào)價(jià)單和報(bào)價(jià)方式，占很大原因
市場上的產(chǎn)品千萬種，總有一部分產(chǎn)品的類型相仿但價(jià)格卻相差遠(yuǎn)，這些自己心里清楚，但客戶可能不清楚，所以在引導(dǎo)挖掘客戶需求的時(shí)候，就需要“對(duì)癥下藥”，向客戶解釋清楚，為什么類型相仿，但價(jià)格不一樣的背后原因。
產(chǎn)品報(bào)價(jià)做得好，不僅能節(jié)省客戶搜集信息的時(shí)間，還會(huì)讓客戶覺得你的公司非常專業(yè)、非?？孔V，對(duì)你的企業(yè)有個(gè)不錯(cuò)的印象。 那么，什么樣的產(chǎn)品報(bào)價(jià)單才能讓客戶有看下去的耐心，對(duì)你的好感上升？
有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員一定會(huì)尊重客戶的質(zhì)疑，然后善意的引導(dǎo)，通過對(duì)產(chǎn)品自身優(yōu)勢的介紹，讓客戶了解和明白本質(zhì)差別。
看看大家都是怎么做的 ？
美登圖廣告
這是美登圖廣告，主要以展示產(chǎn)品的方式，同時(shí)設(shè)有休息區(qū)，可以坐下來喝茶詳談，在店員的引導(dǎo)下，掃個(gè)碼就可以體驗(yàn)，先體驗(yàn)再談價(jià)格，談單方式從價(jià)格上的“快刀斬亂麻”到客戶服務(wù)的“放長線釣大魚”。
簡丹廣告
簡丹廣告采用目錄冊(cè)的形式，旁邊還有小樣可以欣賞。
海源廣告
海源廣告的展示形式是在傳統(tǒng)的方式進(jìn)行升級(jí)，告別文字和數(shù)字，直接用圖形的形式掃碼體驗(yàn)，落實(shí)簡單，效果不俗。
尚琪廣告
如果你也有像尚琪廣告這種樣式的門頭，也可以嘗試這種設(shè)計(jì)，簡單得展示店里的業(yè)務(wù)，但不同之處在于有個(gè)“掃碼進(jìn)店”，不僅是吸引新客戶，老客戶出來吸煙透口氣的時(shí)候，也會(huì)拿出手機(jī)掃一掃看看，無形中增加更多業(yè)務(wù)的推廣可能性。
為峰廣告
為峰廣告產(chǎn)品展示配合“壕氣”的店面裝修，在各種牛眼燈的映照下，給人一種尊貴服務(wù)體驗(yàn)的氛圍。
廣濟(jì)廣告
廣濟(jì)廣告用時(shí)下流行的動(dòng)感燈箱，搭配各行業(yè)解決方案，分類整齊清晰，也是很多廣告店想升級(jí)新營銷廣告體驗(yàn)店的“剛需”。
結(jié)語：世界上沒有一蹴而就的生意，無論是打印還是制作廣告物料，在消費(fèi)者眼里早已不是什么新鮮產(chǎn)品。單純靠增加一兩個(gè)品類，不停地購買設(shè)備，很難打破天花板。
而懂得營銷將會(huì)是廣告人業(yè)績提升的突破口。有句話說，沒有不能引導(dǎo)的顧客，只有不會(huì)引導(dǎo)購買的員工，從廣告加工升級(jí)到廣告營銷服務(wù)，脫下粗工衣，換上一身筆挺的西裝，這才是新廣告人。
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