【印聯傳媒網訊】“從關系戶到市場的蛻變，這是我加盟快印客以來得到的最大的改變。”在2014年中國快印行業第四屆高峰論壇上，晉城市藍點廣告圖文成總對記者說到。
藍點廣告圖文成總（右）與快印客掌門牛云老師（左）合影
遇危機 以學習尋求轉變
1998年開始進入快印行業，從最初的打字、復印、名片店到今天的集廣告、印刷、噴繪等于一體的圖文快印店，從簡單的夫妻店到今天擁有十余人的綜合快印服務店，16年的發展一直都處于平穩上升狀態。但是去年受“八項規定”的影響，店里關于政府的業務訂單量不斷減少，標書業務也在減少。正值成總考慮轉型之際，印聯傳媒的培訓課程內容深深的吸引住了他，他說：“二維碼、微信營銷已經成了當下行業發展的一種趨勢，三月份參加了鄭州的快印行業創新管理營銷研修班以后，成總當即加入快印客股東創富平臺，幾個月以來一路追隨印聯培訓的學習，悟思路，在體悟中深化思維。
整改后的藍點廣告圖文店面
店面全新整改 業績不斷上升
5月份，成總在完全學習透徹的情況下，開始著手店面整改，在快印客大客戶服務團隊的輔導下，成總的店面已經有了全新的改觀，樣品設置區、客戶休息區等從無到有，整裝待發。裝修后的店于8月份正式運營，新店剛開張，成總就接到一筆100多本的同學紀念冊的訂單，七夕還專門做了“情侶紀念冊”的活動，也得到了一筆可觀的收入。“最主要的是現在的業務都是現金結賬，不像以前都是賒賬，要賬也是令人頭疼的一件事情，接下來我會利用會員寶系統，實行會員充值制度，讓客戶利用會員系統享受更多的產品增值服務。”成總成為當地個性印品訂單的首個受益者，而會員預充值制度有效了增加了店內的現金流。
藍點廣告圖文店內環境現狀
從關系到市場的蛻變
“從最初的靠關系拉攏業務到今天的靠市場贏得勝利，這是我在印聯傳媒課堂上學到的最有價值的東西，在沒學習之前，一直覺得快印行業已經做到頭了，再做也沒什么起色了，學習之后，才知道快印店可以這么玩，牛云老師所說的圈子營銷整合資源對我的觸動很大，尤其在店面裝修完營業不到兩個月的期間，我也真正感受到店里無論是業務還是員工的積極性都有所提高，整合周邊資源是我接下來要做的最主要的事情，目前已經和一家商協會在談商家入駐的事情了，相信在不久的將來，我們的微商城將會搭建起來。”現在的成總已經是信心滿滿，再做微商圈這塊已經有了自己獨到的見解，跟記者的談話根本停不下來。
干的是快印的活，不做快印的事
在采訪中，記者還了解到，2005年，成總貸款進購了價值一百多萬的柯美數碼打印機，當時在當地算是最好的一臺機器，但是因為價格高，成本大，成總沒到兩年就把機器賣掉。如今的成總一改對快印店傳統經營理念，他說到：“傳統快印店只能是靠設備，而我現在‘干的是快印的活，不做快印的事’，現在我們店已經跳出傳統快印的圈子，成為營銷型印刷品的策劃和運營商了，通過快印客大客戶的規劃，就在當地而言，我的快印店絕對是第一家有品位的快印店。”
積分制管理助力員工積極性提高
關于員工管理方面，成總在3月份參加印聯傳媒培訓之后，回去便開始實行了三步三重積分制管理方法，依靠積分制的辦法提高員工的積極性。陳總說到：“目前店里的員工已經有條不紊的每天提交積分，開早會已經形成一個良好的風氣，員工的自覺主動工作意識也很強，就比方說每次來參加印聯培訓的名額，我都是依靠積分制度選拔，誰的積分高，誰就可以獲得培訓名額，員工們現在都在努力工作，主動向客戶推薦產品。”實現老板無值守式管理之后，成總也能抽身出來規劃藍點圖文長遠的發展戰略。
記者觀點：快印工作的枯燥，也許只有從業人員清楚，任何一個行業只要跟得上時代，就不會消亡，它會換種形式存在，從采訪中記者可以看出，成總一直想通過學習來改變店里的現狀，也正是因為他不斷的努力，才成就了現在的藍點圖文。
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