【印聯傳媒網訊】連日來，印刷行業頻頻傳出壞消息，不管是印刷廠的倒閉，還是印刷電商關閉的消息，都讓整個印刷行業籠罩上一層重重的霧霾。今天小編就和你盤點一下印刷電商失敗的幾個案例！
 

　　1、精竭而亡

　　說到互聯網電商，馬上會想到一個關鍵詞——燒錢。印刷電商創業要燒錢的地方大致有幾個地方：平臺開發、團隊運營等等，不過這還是小錢，最大的投入應該是平臺推廣(如何讓你的潛在客戶知道你，尤其是以個人消費者為潛在客戶的平臺)，和市場教育(如何培養你的潛在客戶習慣你希望的電商交易方式，尤其是以企業為潛在客戶的平臺

　　這是一個前無古人的創業項目，是摸著石頭過河。項目不會一帆風順、中間過程會反反復復、會花掉很多錢交學費，這可能是一場持久戰。

　　因此一般企業靠自己的力量是很難去做印刷電商這個事情的，當然可以強強聯手，眾人拾柴火焰高。但是當股東們看到項目遇到種種困難、不斷調整方向、反復推翻重來，當他看到很多精力花在有異議的地方，尤其看到白花花的銀子扔下去連個聲響都沒聽到的時候，本能的反應就是緊張，他們會心里打鼓，這項目到底要燒多少錢，要燒多長時間?軍心動搖、內部慌亂是很難避免的。

　　互聯網電商項目就應該按照互聯網發展的思維方式去運營，不應還像運營傳統企業那樣完全靠創業股東的出資來運作。如果靠不斷發展新股東加入資金來運營，隱患更大，股東越多越難協調。在項目初期順利的時候尚可一團和氣，但是在項目進行到一定時期處境艱難時，不良情緒往往會快速相互感染，集體發難，導致短期內分崩離析。

　　2、群龍戲珠

　　既然是創業，必然是前無古人后有追兵，大家是想要干一番事業的。很多計劃在落地時一定會有各種的思維碰撞，目標是什么、方法是什么、模式是什么、路徑是什么………，問題很多，要做的決策也很多。

　　而在創業團隊中往往是藏龍臥虎，尤其是出了資的股東，大家為了項目成功，都有自己的判斷和想法。而當項目中冒出多個教練員、多個指導員、多個決策人的時候，這個項目還有成功的可能嗎?

　　因此印刷電商創業項目必須有一個實際控制人，這個人必須有足夠的氣場能夠hold住場面，在團隊中有絕對的權威和領導力，換句話說創業必須有個獨裁者。即使大家都不看好這個方向，也會心甘情愿的堅決執行。不斷試錯，快速迭代，只有這樣才有可能最終找到那條正確的路。

　　3、揮刀自宮

　　說到電商，還會想到一個關鍵詞——便宜，因為這是很多成功電商的特征之一。于是印刷電商們也都在向這個方向靠攏，各種便宜、各種降價，先不管效果怎么樣，架勢上卻是唬人。

　　個人消費品電商是怎么做到便宜的，比如1號店，商品便宜最主要的原因是短路中間環節：原來商品要從生產廠家、到代理商、到分銷商、到超市、最終到消費者手里。電商則是直接從生產廠家進貨，然后直接賣給消費者，把中間的所有環節都干掉了，這些環節的加價都沒有了，商品自然有了大幅度的降價;

　　那么印刷電商呢?基本就沒有什么中間環節呀?!你再弄出個電商平臺來，反而還要增加一個環節。這時候印刷電商還要低價吸引客戶，這如何才做到呢?一般有兩個方法，一是壓榨上游的利潤，二是減少自己的利潤。

　　如果印刷電商的盈利模式就是這樣設計的，那無異于揮刀自宮，估計會死的很快。

　　4、照虎畫貓

　　現在成功的電商案例中，主要是個人消費品電商，工業品電商成功案例很少，因此很多印刷電商，很容易去模仿個人消費品電商。但是對于以企業作為潛在客戶的平臺而言，需要做更多的功課。一方面企業客戶和個人客戶的消費痛點完全不同，另一方面他們的消費習慣也有有很多截然相反的地方，比如：

　　企業客戶的采購行為是由采購員執行的，但他并不是采購的決策者，沖動消費的可能性基本沒有;

　　企業客戶的結算一般是有賬期的，而互聯網電商的基本要求是現付交易。在互聯網上賒賬銷售大額產品，很難進行風險控制，這就必然會演變成線下業務員的實時跟進監控。那和線下經銷商還有什么區別?電商平臺豈不完全失去了價值;

　　雖然可以通過對客戶的教育培養來提高現付率，但是受限于整體行業氛圍等因素的影響，這個周期很難估計。

　　因此，印刷電商在模式設計時除了要找到客戶的痛點，還要充分考慮到企業客戶的消費特點。不然做好了平臺無人喝彩，或者要等待客戶轉變習慣意識，這個印刷電商項目可能早已經撐不下去了。

　　5、有錢任性

　　很多個人消費品電商在推廣期甚至在模式達成之后很長時間，都在大搞補貼客戶的促銷活動，比如低于進貨價的促銷、“滴滴打車”式的客戶補貼等等，花樣眾多。于是有些印刷電商自認為實力雄厚，也大搞這類平臺補貼活動。這里面也有幾個問題要注意：

　　個人消費品電商的產品不但單價較小，而且極其豐富，往往涉及到生活的方方面面，品類眾多、品牌眾多，而且同類產品之間可替換性極強、客戶消費頻繁等等。因此各電商平臺通過各類補貼活動，除了增加吸引力培養客戶忠誠度之外，更重要的是帶動其他產品的沖動消費。但是，印刷電商尤其是以企業客戶為主的平臺，則基本和上述情況相反：

　　有些產品可替換性很差，即使有價格上的大幅優惠，有些企業客戶也不會采購，因為那不是他們想買的。同時，還要看活動讓利是否足夠大，大到可以打動客戶愿意現付交易。還有，有些產品客戶的采購量是有計劃和限定的，再便宜他也不需要了。另外，企業客戶采購的產品是比較固定的幾種，對平臺上其他類型產品的消費頻度比較低。

　　結果印刷電商通過降價、補貼等促銷方式雖然賺到了眼球，但很難擴大客戶的連帶消費，這類補貼越多平臺死的越快。

　　注意：本文所述，皆為意淫;如有雷同，純屬巧合;對號入座，后果自負。

　　應該是寫在前面的話：

　　在互聯網和移動設備突飛猛進發展的今天，電子商務已經從個人消費品市場，向工業品市場滲透發展，這一點從現在鬧得沸沸揚揚的印刷電商，就可以感受到了。印刷電商雖然很早就開始有人嘗試，雖然還沒有很多成功案例，但是近兩年卻是個熱點話題在國內全面開花，不斷有企業加入創新大軍，呈現出了各路英豪盡顯神通的盛況。

　　在這里要向印刷電商創業者們致敬，互聯網創業不易，印刷電商創業更不易。不論他們是否能夠成功，都是英雄，祝他們一切順利!為什么這么說呢?因為網上有人做過統計，在互聯網創業的大軍中，成功者是極少數，大概一百個里面出不了幾個吧。

　　看過很多互聯網和電商創業的失敗案例，估計印刷電商也大致如此，匯總了一些觀點放在這里，供大家參考。

印聯責編：星星