【印聯傳媒內容摘要】借助差異化經營，慧聰網2011年下半年正是進入盈利期，雖然盈利率不高，但是能在五年時間內做到扭虧為盈，對于目前嚴峻的經濟大環境來說，也是一件值得振奮的事情！作為B2B行業的優秀企業，慧聰網的發展對于業界同仁來說，是信心的保障也是斗志的源泉，慧聰網的經營策略值得學習。
2011年8月11日，國內領先的B2B電子商務公司慧聰網(香港股票代碼8292)公布2011年上半年財報，數據顯示，慧聰網2011年上半年收入為1.9億元，與去年同期相比增長36%，其中來自互聯網的服務收入達1.2億元，同比增長高達70%。收入增長的同時，利潤率也從去年同期的78%提升到85%，實現了240.3萬元的凈利潤，與去年同期虧損1117.1萬元相比，取得了扭虧為盈的歷史性突破。
慧聰網成立于1992年，但全面進軍電子商務卻是在2006年6月，比阿里巴巴晚了近10年。只用了5年時間，慧聰網即實現盈利，這在互聯網的發展歷史上也并不多見。為此，記者電話連線了慧聰網市場總監韓小冰。面對記者“慧聰網為什么能夠實現扭虧為盈”的提問，韓小冰說：“這得益于慧聰網的三大戰略和三大差異化產品。”
世界性的金融危機發生以后，中國外貿遇到嚴峻挑戰，而內貿市場則欣欣向榮，慧聰網敏銳地抓住了這一市場變化的契機，宣布了“專注內貿、行業垂直和進軍交易”的三大戰略。
“專注于B2B領域是我們未來一段時間的戰略選擇，慧聰不會走綜合平臺或者‘多元化’道路。”CEO郭江對慧聰聚焦內貿的策略進行了解讀。得益于內貿環境利好和戰略定位準確的雙重作用，慧聰收入和利潤取得顯著上升，從而進一步鞏固了其在內貿領域的領軍地位。
在堅持三大戰略的同時，慧聰網專注于互聯網三大差異化產品。對拳頭產品買賣通進行多次升級，推出包括黃金羅盤、金牌掌柜在內的全新服務，提升用戶價值;同時，聯合知名搜索引擎推出標王，獲得市場一致好評。與競爭對手阿里巴巴的差異化產品--線上洽談會與線下采購峰會的組合對于其業績增長更是功不可沒。
買賣通是慧聰網推出的互聯網基礎產品，幾年間經過了多次升級換代，尤其是智能工具--黃金羅盤和金牌掌柜，可以幫助用戶迅速提升網絡競爭能力。黃金羅盤是一款網商經營決策工具，它通過多緯度網商經營能力數據模型，對網商經營能力動態評級，時時反饋網絡經營能力狀況，確定經營問題的癥結所在，給出系統性的經營決策指導，從而幫助客戶商鋪流量在短時間內得到明顯提升。金牌掌柜功能則可以通過系統智能判斷訪客身份和需求，并問候、接待，從而增加銷售。
2011年，慧聰攜手百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道五大搜索引擎組建跨界聯盟，推出“B2B電子商務+搜索引擎”模式的新產品——標王3.0和至尊標王，投入巨額資金用于標王客戶產品關鍵詞投放，投放效果平均提升30—40%。6月，慧聰行業媒體誕生，近千家行業網站的加盟構建了“電子商務+搜索引擎+行業媒體”的商業模式，標王成為“比搜索更專業，比B2B更廣泛”的營銷利器。
線上洽談會是慧聰差異化阿里的重要產品，而線下采購峰會作為線上洽談會的延伸，更是成為慧聰網的一大亮點。經過七年的買家沉淀，慧聰網已經與500多家知名企業達成采購合作協議，幫助他們完成對供應商的開發、匹配、篩選和推薦等服務環節，從而實現“天天線上洽談，周周線下簽單”。僅2010年，慧聰采購峰會就超過100場，每場成交近億元。
近日，美國主權信用評級首次從AAA的頂級跌落，恐慌情緒在全球擴散，引發全球股災，嚴重拖累世界經濟，中國經濟自然也不能獨善其身。慧聰網業績上漲，也許會給中國中小企業進入電子商務帶來更多的信心。
印聯傳媒轉載自通信產業網
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