【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】當微信的電子“紅包”滿微信世界亂飛時，大家在搶紅包時的感覺和心理筆者就不做挖掘了。但是，把“紅包”應用到營銷工作的渠道、促銷人員、消費者的激勵手段時，筆者從心底為輝山的梁金瑞先生這種敏銳、系統(tǒng)、即時的營銷務實性點贊。
在每個區(qū)域，以經(jīng)銷商為單位，把終端的所有促銷人員組織建立起一個微信群聊平臺。以此平臺為基礎，當每個促銷員終端成交時，只要曬出購物小票，那么經(jīng)銷商就會依照之前確定好的獎勵標準，即時在群聊平臺發(fā)放紅包，紅包的留言備明接收紅包的具體人，并以相應的激勵語言鼓勵。在每天工作結束后，根據(jù)當天的總體業(yè)績，經(jīng)銷商也會發(fā)部分手氣紅包，以此激勵群聊中的蓬勃氣氛。在杭州市場的初步嘗試過程中，此種方式效果極好，快速的調(diào)動了終端營業(yè)推廣人員的積極性，通過再總結和升華，梁金瑞把“紅包”激勵作為了一個區(qū)域的制度，在區(qū)域內(nèi)快速推廣，收效良好!
嬰童通渠道是奶粉的一個主要渠道，輝山奶粉在嬰童渠道原則上不匹配促銷人員，那么如何激勵店面的銷售呢?通過了解，梁金瑞建議經(jīng)銷商這樣做的。同樣先建立嬰童渠道店主群聊平臺，每當?shù)昝胬羞M貨時，只要在群里曬出進貨憑證或者打款憑證，經(jīng)過經(jīng)銷商確認后，會即時在群里指明發(fā)放事先規(guī)定好的進貨獎勵紅包。當然此紅包屬于店面所有!對于店面實際銷售后的紅包激勵，只要店主曬出交易憑證或者圖片，經(jīng)銷商即時會在群里發(fā)放定向紅包，此紅包不作為店面激勵，而是通過店主二次發(fā)放給促進成交的店員，并把發(fā)放截圖發(fā)至群里以備檢核。除成交外，一般的新客獎勵也通過此種方式發(fā)放。有了紅包激勵的輝山奶粉，很快得到嬰童店店員的擁躉，動銷效果無形中快速提升!這比起那些每月兌現(xiàn)一次獎勵的品牌，誘惑力大多了，中國有句俗語“隔手的銀不如到手的銅”，說的就是這個道理吧!
對于消費者的折現(xiàn)促銷，也以紅包發(fā)放形式進行，首先通過促銷員平臺通過經(jīng)銷商發(fā)給促銷員，而后促銷員會在他的自有客戶平臺發(fā)給消費者。不過，由于消費者的隨機性和流動性較強，紅包被惡意搶奪的現(xiàn)象時有發(fā)生，如何杜絕，參!
營銷無極限，紅包原創(chuàng)于微信，流行于傳播，但是，把紅包作為一種奶粉營銷過程中的激勵手段，卻著實有效!營銷其實講究的就是效果，尤其是終端的成交環(huán)節(jié)，不管你使用的何種手法，不用管他是陽春白雪還是下里巴人，只要能刺激起人們麻木的欲望神經(jīng)，你就成功了!且不要管“紅包”的流行何時結束，你只要有效果的做了，那么，你的營銷工作也就潮流了一把!至于后面會如何，那是那個時候的事了!
印聯(lián)責編：星星
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