【印聯傳媒內容摘要】所有的營銷都應該是結果導向的，但是事實上，數據表明，90%以上企業營銷，全憑老板天馬行空，或策劃部門封閉制造。如此的營銷怎么可能有效?今日的營銷，已不再是往日吆喝，而是當目標消費群需求產生時，你在那里。

　　大營銷不是花錢最多的營銷，而是效果最好的營銷。分享一篇營銷行業從業者給所有的合作伙伴分享的6個問題，今天看來依然非常有價值。

　　1、你的營銷方案依據什么產生?

　　在我們面對的失敗客戶案例中，我們看到很多企業的營銷是跟風的，或者是老板拍腦袋的決定，由此而制定的營銷方案，是不可能產生多么明顯的效果的。

　　我們認為，真正的營銷方案應該源自于對于市場分析、企業分析、競爭對手、目標人群的綜合認知基礎上，而制定的營銷策略。基于客觀而準確的各項數據分析，才能產生洞察力，才能準確知道企業當前的市場位置和將要抵達的市場方向。

　　2、你的企業或產品最大優勢是什么?

　　有了對于市場和競爭對手的全面掌握，有了對于企業的宏觀理解，對于所有追求營銷實效的企業而言，第二個問題則應該是真正找到企業或者產品的核心優勢，并將這一核心優勢放大，達到被廣泛認知接受的程度。

　　我的很多合作伙伴經常會問我，是的，我認同這一觀點，但是比如來說，我們是做歐式家具的，我們也想找到我們的核心優勢，但事實上市場上和我們一樣的企業和產品太多了，我們之間根本沒有差異化，也沒有所謂的核心優勢，怎么辦?

　　在我們看來，當前的同質化營銷競爭里，營銷應該是從消費者需求出發的，企業和產品最大的優勢應該來自于對于消費者需求的滿足或者發現。對于同質化競爭而言，如果我們一味站在企業角度來看，我們是難以找到企業和產品的優勢，但是如果真正的站在消費者角度來看，你會找到新大陸。

　　3、你的顧客真正的需求在哪里?

　　是的，我們必須詢問，我們的顧客真正的需求在哪里?我怎么判斷那是我企業目標人群的真實需求呢?

　　消費者的購買欲產生，必定是企業產品在某些方面打動了消費者，使之產生值得的心理感受。首先不同行業不同產品，消費者的心理需求是不一致的，購買的敏感點也是不同的。

　　在這個地方我更建議，我所有的合作伙伴能夠真誠與顧客溝通，傾聽顧客的建議，找到自己真正的賣點。此外，馬斯洛關于人性需求的理論，是非常好的見解，值得每個有追求的市場營銷人好好閱讀和思考。

　　4、你能夠滿足顧客需求甚至做得更好?

　　發現了消費者的需求，但事實上，大部分顧客并無法準確的描述自己的需要，正如福特汽車創始人亨利·福特曾經說過的那樣“如果你問人們想要什么，他們會告訴你想要一輛更快的馬車。”這便要求企業能夠真正的洞察消費者的需求，透過溝通的表面，找到需求的關鍵因素。

　　對于企業而言，找準消費者真正的需求之后，去改造企業的服務體系，尋求企業產品的變革，以讓目標顧客獲取更多價值，則是提升企業競爭力，并突破同質化市場的根本。

　　5、你是否建立完整的營銷體系，讓你的顧客更方便知道及購買你?

　　在我們看來，有了對于行業、企業、產品、消費人群的全面掌握，有了好產品好服務，并具備數量可觀的消費人群，對于營銷人而言，意味著有了好的營銷基礎，但是否意味著企業和品牌一定成功呢?并不盡然。

　　建立完整的營銷體系，提供更為人性化的購買體驗，同樣是營銷成敗的關鍵。今日的產品時代，購買體驗將不再是獨立的，而是產品競爭力的一部分，對于沒有顯著產品競爭力的或同質化非常嚴重的行業，這一點體現的更加明顯。

　　人性化營銷體驗，不僅僅表現在于你的營銷策略是否獨一無二，更表現在于企業營銷人回歸本源，拋棄繁復而無誠意的營銷技巧，轉而將這些投入在真正為目標消費者購買提供便捷、舒適的體驗度層面。

　　6、你是否能夠恒之有效實現以上5點?

　　時至今日，營銷的變革已經不再是往日緩慢變化，在這個時代中，我們看到無數的新品牌快速的推出，亦有無數新品牌快速的成為明日黃花。

　　這是一個大營銷時代，需要不再是標新立異，而是真正的拿出品牌誠意，為目標消費群創造價值。這是一個大營銷時代，因為競爭將前所未有的激烈，需要的是專業、耐心、堅持、追求完美的態度，才能更好的建立優勢的競爭地位。

　　這是一個大營銷時代，營銷的本質是洞察人心，并滿足或創造人性需求，從而為企業帶來業績的快速提升，讓品牌收獲更為廣泛的認知度。而在此過程中，對于每個營銷人或者致力于營銷事業的人都應該形成以下觀念，我們稱之為真正的大營銷。

　　不能提升銷售的營銷都不是營銷。真正的營銷應該是科學嚴謹的，并且效果顯著。你或許知道這句話，但事實是，你并不知道怎么做。營銷的本質和目的是提升銷售，是賣，這是永恒不變的道理，但今日的營銷，已不再是往日吆喝，而是當目標消費群需求產生時，你在那里。大營銷不是花錢最多的營銷，而是效果最好的營銷。

　　真正的大營銷是有自己的評估標準的，評估的標準就是大營銷總能找到恰當的杠桿，通過合理的投入，獲得最大的營銷效果。大營銷能夠讓10000像1000000。

　　是的，這不是我說的，是廣告瘋子喬治·路易斯說的，他說大創意就是讓10000像1000000的創意，大營銷本質和大創意是一致的。大營銷需要大創意，大營銷需要立足目標消費群的真實需求，需要不同凡響的創意表現，為品牌和產品發聲，大營銷時代，效果至上。

　　大營銷時代，正在與一切的過去決裂，但是我們現實中的企業，依然在猶豫不決，正如德國猶太裔哲學家和文學批評家瓦爾特·本雅明，在1940年于聞名后世的 《論歷史哲學》中談論到“歷史的天使”，并如此寫道“他面朝過去，當我們察覺到一長串事件發生時，他卻看到同一個災難，不斷破壞、毀滅，并把堆積如山的殘骸擲到跟前。天使想留下，他試圖喚醒死者，并治愈被摧殘的一切。但是一陣風暴自天堂而來，這風暴讓天使的翅膀動彈不得，讓他絲毫無法靠近;狂風不可阻擋地把一切吹向未來——天使背對的未來，在他面前，成堆的殘骸徐徐升起。這陣風暴，我們稱之為‘進步’。”

　　在今天，大營銷時代已經到來，是主動擁抱還是被動拒絕，一切你做主。

責任編輯：魏盼