【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】2013年11月，福建印刷業(yè)巨頭福州千帆印刷有限公司工廠全面停工，底下員工盡數(shù)解散。這家公司，在短短9年時間里一路高歌猛進，以最大市場份額的業(yè)務占有量，獨霸福建印刷業(yè)大佬地位。此次工廠關(guān)停事件，就像一塊砸進主流視野的石頭，讓千帆難以避免地成為一個焦點話題。

　　福州千帆印刷，被業(yè)內(nèi)外譽為福建印刷業(yè)的巨頭，因其擁有多臺進口的國際一流印刷設(shè)備，加之靈活的運作模式，甚至有人說其企業(yè)實力和業(yè)務量在全國同行中都名列前茅。2004年至2012年間，這家原始注冊資本只有100萬元的工廠小作坊，發(fā)展為注冊資金8000萬元、員工數(shù)超700名、并在全國多地分設(shè)印刷廠的行業(yè)巨頭。但就在其躊躇滿志準備上市之際，其福州本部工廠卻在一夜間轟然“倒塌”，其余分廠隨即被全面叫停。此次事件究竟因何而起，又將造成哪些影響--圍繞千帆事件引發(fā)的話題是不少業(yè)內(nèi)外人士關(guān)注的熱點。本刊記者通過深入采訪，為您解析一個印刷業(yè)巨頭“倒閉”背后的情由及其引起的相關(guān)牽連。

　　2013年11月，福建印刷業(yè)巨頭——福州千帆印刷有限公司工廠全面停工，底下員工盡數(shù)解散。這家成立于2004年的公司，在短短9年時間里一路高歌猛進，以最大市場份額的業(yè)務占有量，獨霸福建印刷業(yè)“大佬”地位。但由于長期深陷“價格戰(zhàn)”漩渦，以及其飽受爭議的經(jīng)營手段，該公司在業(yè)界的口碑始終受到質(zhì)疑。也正因為如此，此次工廠關(guān)停事件，就像一塊砸進主流視野的石頭，讓千帆難以避免地成為一個焦點話題。

　　有趣的是，出于不同視角，輿論也呈現(xiàn)出復雜的態(tài)度，有人拍手稱快，并預言福建印刷業(yè)將迎來理性競爭的春天;有人扼腕嘆息，憂心廣東、浙江等周邊省份印刷企業(yè)對福建市場這塊蛋糕的覬覦;更有利益攸關(guān)者被卷入債務糾葛的風波……按照一位業(yè)內(nèi)人士的說法，“主要在于所站立場不同”。

　　就在千帆工廠出事后不久，某刊物負責人因印刷需要走訪了福州幾家印刷廠，發(fā)現(xiàn)廠家給出的報價均有所上浮，報價最高的一家，開出的價格比該刊物之前的印刷費用“每本高出兩塊多”。

　　顯然，該事件的影響早已不止一家企業(yè)存亡那么簡單，而是給我們提供了一個企業(yè)經(jīng)營與市場關(guān)聯(lián)的特別樣本。

　　究竟是什么壓垮了千帆這只福建印刷業(yè)的“巨型猛獸”?想解開謎團，還得從事件的始末及該公司的發(fā)展說起。

　　“可能要撤了”

　　鄭紅霞(化名)是千帆聘用的100多名殘障員工之一。她2010年入職，因腿腳不便，負責生產(chǎn)車間機器設(shè)備的開啟工作。

　　2013年11月24日，鄭紅霞因身體不適提早回到員工宿舍休息。當晚11點左右，同在千帆工作的丈夫回來，告訴她印刷車間發(fā)生了哄搶事件。鄭紅霞披上衣服慌忙趕往廠區(qū)，發(fā)現(xiàn)工人們?nèi)栽谡Ｗ鳂I(yè)，機器運轉(zhuǎn)如常，但車間里有不少人員頻繁進出，搬運印制好的書刊成品以及部分半成品。鄭紅霞認出，這些人當中有不少是公司內(nèi)部業(yè)務員。盡管早已習慣了車間運轉(zhuǎn)的繁忙，但在過去工作的幾年時間里，類似業(yè)務員集體“搶運”貨物的情況她還是頭一次遇見。

　　后來經(jīng)證實，這些人中的確有不少是千帆的業(yè)務員，確切地說，應該屬于業(yè)務股東。王東(化名)就是其中之一，但他對鄭紅霞“搶貨”的說法并不認同，并辯解“業(yè)務員那么做不叫搶貨，這叫保護客戶財產(chǎn)，守住公司信譽，把印出來的東西送給客戶”。據(jù)他所說，當時他“成功轉(zhuǎn)移出7000多箱、接近37萬冊《新華字典》”，“并連夜送達客戶手中”。

　　關(guān)于“業(yè)務股東”，王東給出了相對明確的釋義，即“根據(jù)所接業(yè)務的多少來享受對應的業(yè)務分成”。簡單地說，就是這些人員為公司爭取業(yè)務，公司回饋一定比例的利潤分成。至于具體的分成方式，王東稱那屬于行業(yè)機密，不能泄露。

　　事實上，當王東趕赴公司“搶救”這批印刷品時，已是25日凌晨。王東說，24日晚11點半左右，他接到一個“內(nèi)部電話”：“來一下吧，可能要撤了，老大已經(jīng)撤了。”當時他出差，正在返回福州的途中。

　　電話是另一位業(yè)務股東打來的，對話中，他得知公司發(fā)生變故，電話中提到的“老大”，就是千帆的董事長鮑才全。后來王東獲知，關(guān)于“老大已撤”的消息最早來自鮑才全秘書發(fā)送的一條短信。但王東聲稱當時他并沒有收到這條短信，并一再強調(diào)這些都是“內(nèi)部消息”。在含糊其詞中，他對于是否真的存在短信通知不置可否。

　　但王東肯定，其他的業(yè)務股東“應該在(當晚)9點就開始聚集”。他和鄭紅霞都屬于消息相對滯后的那一撥。但區(qū)別于鄭紅霞，作為公司高層，王東對25日事態(tài)的發(fā)展已經(jīng)提前做出了一定的預估。

　　25日那場宣布“散伙”的會議王東并沒有參加。在不少人看來，那場會議仿如一記重磅炸彈，來得毫無征兆。但王東透露，早在“炸彈”爆發(fā)前3個月，公司內(nèi)部就已經(jīng)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題。總經(jīng)理助理楊小姐證實了這一點。

　　該公司總經(jīng)理即鮑才全的弟弟鮑才順。楊小姐說，幾個月前，鮑才順已經(jīng)開始四處奔走，籌措款項，“爭取為員工發(fā)放工資”。這似乎隱約透露出，在事件完全爆發(fā)前，該公司已經(jīng)在為財務緊缺狀況做后續(xù)準備。

　　比對楊小姐和王東兩人提供的信息，記者發(fā)現(xiàn)，就在鮑才順為資金忙得焦頭爛額的同時，另一邊，鮑才全也在進行著他的大舉融資之行。

　　王東介紹，幾個月前公司資金鏈斷裂，當時鮑才全已經(jīng)意識到“出現(xiàn)的狀況”，因此出外籌資。他強調(diào)，按照預定計劃，“老板是可以自由回來的”，但后來的情況顯然超出了既定的發(fā)展軌道。在王東看來，此次籌資成敗是關(guān)系公司能否渡過“危機”的背水之戰(zhàn)，衡定的標準就是能否安全跨過這個年關(guān)，“如果可以維持到過年的話，我們老板一定可以渡過難關(guān)。”

　　實際上，據(jù)王東所言，從“危機”顯現(xiàn)到局面失控，公司一直都處于“維持”狀態(tài)。關(guān)于這個“危機”出現(xiàn)的時間節(jié)點，王東說：“其實我們時刻都知道，只是我們一直在維持。”王東表示，在事件走向不可挽救的勢態(tài)前，千帆已經(jīng)“正常維持了3個多月”。

　　投資失陷與高速擴張

　　千帆的一位業(yè)務股東透露，他最后一次見鮑才全是在福州某夜總會消費。那一次王東并不在場。王東說，自己和鮑才全見面比較頻繁，“有時候天天在一起”，但他們最近一次接觸已經(jīng)是在事發(fā)前一個多月了。

　　當時王東對鮑才全的融資“救場”信心滿滿。“主要是被一些人搞壞了，憑我們老板的魅力，當時他其實完全有能力把這件事情(指資金鏈斷裂)解決好。”王東至今還是這么認為。值得一提的是，就在千帆工廠關(guān)門前不久，某商業(yè)銀行還向該公司貸出幾千萬的款項。除此之外，另一家銀行也與千帆存在幾千萬元的資金借貸關(guān)系。“銀行對我們都是非常理解和支持的。”王東說。

　　據(jù)了解，除了向銀行貸款外，千帆同不少民間人士及金融服務公司也存在借貸往來。據(jù)一知情人士吐露，就在2013年11月25日，事態(tài)惡化的當天，有一個人曾在千帆工廠出現(xiàn)，他之前向千帆放出過4000萬元的借款。“這個人蠻好的。”王東所說的“好”，是指面對千帆工廠的關(guān)閉，此人當場表示對這筆款項不再追究。

　　一位知情人士表示，千帆事件也在金融界引起震蕩，“估計福州這邊擔保公司也要倒掉三四家”。不僅福州，在千帆印刷廠區(qū)的墻上，記者看見江蘇一家金融公司向千帆發(fā)起訴訟的民事裁定書，雙方的債務牽扯同樣涉及上千萬元。

　　王東在很久以前就知道“老板的融資能力很強”，他表示，此次千帆之所以會出現(xiàn)如此巨大的財務虧空，主要在于“老板其他方面的投資”。

　　王東記得，2013年9月左右，鮑才全曾提起過一句“現(xiàn)在可以考慮進軍地產(chǎn)行業(yè)了”，當時王軍并沒細問，“因為這個也不是我們該問的”。

　　但很快消息傳來，鮑才全在上海投資的地產(chǎn)項目失利，“虧損好幾個億”。王東說，就是此事導致公司最終崩盤。王東說，此項投資“是通過一種內(nèi)部操作的方式(進行)，沒有經(jīng)過正常手續(xù)”。他還聲稱，這是一次被人設(shè)局的坑害，“仙人跳嘛”，但對于具體內(nèi)幕王東并不愿過多透露。

　　除地產(chǎn)投資外，鮑才全對礦業(yè)也有所涉足。據(jù)王東說，2013年上半年，鮑才全在新疆投資一處礦產(chǎn)虧損了500萬元。而關(guān)于鮑才全是否如外界所言“欠資幾億”，王東表示“并不清楚”。

　　據(jù)了解，在2010——2012年的兩年多時間里，千帆先后將發(fā)展的觸角延伸至廈門、上海、成都，并在三地迅速成立分廠。而在總部福州，千帆也擁有好幾處印刷分址，其中包括部分被千帆收購、規(guī)模略小的印刷廠。在此次千帆事件浮出水面前，外界還一度傳言鮑才全“正在北京考察”，準備圈地擴建分廠。

　　一位知情人士透露，僅千帆在廈門、上海、成都三地的大型印刷機器就已接近20臺。在千帆尚可打開的公司官網(wǎng)頁面上，“印刷設(shè)備”一欄中列出的機器數(shù)目累計達127臺，這是省內(nèi)同行業(yè)難以企及的數(shù)字，在全國也并不多見。而王東說，就在事發(fā)前不久，公司還從海外訂購了12臺“小森”印刷機。

　　深入了解后，記者發(fā)現(xiàn)，向國外訂購原裝印刷機一直被列入千帆設(shè)備更新的標準流程中，他們公司所購機器從組裝到維修，均由國外廠家提供配套跟蹤服務。知情人士表示，僅一臺“海德堡”印刷機“安裝完就得花費800萬元”。記者發(fā)現(xiàn)，在千帆官網(wǎng)羅列出的設(shè)備中，不同類型的“海德堡”印刷機有24臺之多。

　　而千帆舉步向前的欲望似乎并不僅限于此。2013年6月，也就是此次事件爆發(fā)前三四個月，因工廠原址面臨拆遷問題，該公司還進行了一次遷址安置。一位知情者向記者反映，此次遷址總共消耗了七八百萬元。

　　對此，一位內(nèi)部人士透露，遷址只是迫不得已的權(quán)宜之策，加蓋擁有自主產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)基地才是該公司長久以來的理想規(guī)劃。“因為我們沒有自己的廠房嘛。”王東說。就在事件發(fā)生前不久，千帆已斥資“幾千萬”，在福州閩侯縣鐵嶺買下一塊面積達“二三十畝”的地皮，作為跟進落實該計劃的一步。

　　對于此次千帆資金鏈斷裂，部分同行視之為遲早之事，有人甚至早一兩年就預言過千帆“非倒不可”。一位業(yè)內(nèi)人士引以為戒地感慨：“要守住自己，不要盲目擴張，及時把資金周轉(zhuǎn)過來，不然擴張也沒用。”

　　業(yè)務股東模式與低價競爭

　　王東與鮑才全結(jié)識是在2008年，當時王東正效力于另一家印刷公司，兩人屬于競爭對手關(guān)系，在業(yè)務拼搶上有著頻繁的交鋒。“他當時搶業(yè)務一直都搶不過我。”王東說，和自己相比，在業(yè)務方面鮑才全始終都稍遜一籌。不過，在多次的接觸中，他發(fā)現(xiàn)鮑才全有著“很強的管理和融資能力”。王東當時判斷鮑才全可以帶領(lǐng)他在印刷業(yè)走得更遠，很快兩人就轉(zhuǎn)為合作伙伴。2009年，王東加入千帆，成為公司旗下一員。當時正值千帆的“業(yè)務股東模式”開啟不久。

　　采訪中記者發(fā)現(xiàn)，“業(yè)務股東”只是王東在該公司的身份之一，他真正的角色遠比這要豐富得多--他同時還擔任著公司的高層領(lǐng)導職務，管理業(yè)務生產(chǎn)相關(guān)工作。

　　王東說當時之所以選擇加盟千帆，是“因為千帆的這種模式(業(yè)務股東模式)一定會領(lǐng)導這個市場”，“這個我已經(jīng)看出來了”，他把這概括為“大勢所趨”。

　　王東承認，千帆的存在讓福建其他印刷企業(yè)“生存艱難”。一位內(nèi)部人士也透露，千帆已經(jīng)占據(jù)了“福建印刷業(yè)45%以上的市場份額”，而千帆對其他企業(yè)造成的威脅，很大程度源于其低價競爭的策略，也就是千帆久被同行詬病的“價格戰(zhàn)”。

　　“千帆給出的折扣是60%。”該內(nèi)部人士說。爾后另一名知情人士也證實了這一說法，但他又說“標準不定，有時也會有浮動”，具體根據(jù)業(yè)務量大小而定。

　　這一折扣價在王東口中為“內(nèi)部股東價”，是針對業(yè)務股東開放的。他說：“跟平常的價格差異可大了。”王東每年的總業(yè)務量都在“大幾千萬”，而在千帆內(nèi)部，像他這樣的業(yè)務股東大大小小有二十幾個，幾乎能將福建印刷業(yè)大部分市場蠶食殆盡。

　　王東說他當時加入千帆，有很大一部分原因就是被這種“業(yè)務股東”的分成模式吸引，而他通過這幾年的打拼也的確發(fā)家致富了。“現(xiàn)在有房子住，有車開，這些都是進了千帆之后才有的。”王東透露，在千帆，“大的業(yè)務股東身家都不低于千萬”。關(guān)于業(yè)務股東大小的劃分，王東表示，主要根據(jù)“跟隨老板的時間、業(yè)務量以及對工廠生產(chǎn)量的控制力”來評定，而他則屬于這些“業(yè)務股東”中級別最高的一個。

　　而要成為千帆的業(yè)務股東，首先要繳納一定的“保證金”，就是向千帆的工廠押注一筆預付款，“以防業(yè)務員拉來業(yè)務放在工廠生產(chǎn)后自己跑掉”。王東說，保證金最低額度為3萬元。據(jù)其助理介紹，此次王東也損失了“幾百萬”，對此他并不愿提及，只是以“覆巢之下焉有完卵”一筆帶過，并一再強調(diào)“感念老板帶領(lǐng)我們風光這么多年，現(xiàn)在沒有哪個老板能讓我們賺那么多錢”。

　　真盈利還是謀上市?

　　在千帆以巨大胃口鯨吞福建印刷市場份額，并讓其底下業(yè)務股東受益的同時，公司本身是否能夠盈利一直是外界關(guān)注的焦點。

　　一位業(yè)內(nèi)人士分析，印刷業(yè)長久以來都是“微利行業(yè)”，而像千帆這樣采取“低價競爭”策略，“按照業(yè)內(nèi)規(guī)則基本上是虧錢狀態(tài)，起碼是沒什么錢賺”。

　　印刷業(yè)人士張弛(化名)已入行20多年，根據(jù)他的推算，即使不采取低折扣競爭的方式，印刷企業(yè)的利潤“也只在5個點左右”。而對于千帆的發(fā)展模式，他不以為然：“除去廠房費用、工人工資和一些基本開銷，還能剩下什么?最后只能靠融資來維持。”

　　千帆內(nèi)部一位中高層人士則直言“公司的志向并不在做印刷”，主要在“金融與投資方面”，她甚至表示在“內(nèi)部股東折扣價”的經(jīng)營方式下，公司根本就處于“虧本狀態(tài)”。但王東否認了這種說法。“我們的利潤空間還是可以的，應該在8%左右吧，”王東說，“公司的成本主要在設(shè)備跟管理這一塊，所有原材料成本都是由業(yè)務股東自己承擔的，就是你要生產(chǎn)一本書，紙張由你自己調(diào)來。”

　　王東表示，2012年千帆“賬面上的年產(chǎn)值為8.76億元”，至于凈利潤他表示“不太清楚”。但另一位業(yè)務股東則坦言：“有些紙面上的數(shù)據(jù)并不能信以為真，因為報表這些有時候可以做好幾份。”然而又有人透露，“千帆每年需要上交的稅收就達兩三個億”。

　　鄧起(化名)是千帆某業(yè)務股東的助理，2009年加入千帆。她透露，2009年，她原本所在的R公司入駐千帆，這成為她轉(zhuǎn)投千帆旗下的契機。

　　她向記者闡明了“入駐”一詞的含義：“就是幫它做賬，增加(千帆的)銀行進出款賬目”，而千帆則將部分無法“消化”的業(yè)務單轉(zhuǎn)移至這些公司，雙方以這種“雙贏”的合作方式結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。而業(yè)務股東則成為搭建雙方關(guān)系的紐帶。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，類似R公司這樣的印刷企業(yè)并不在少數(shù)，而這種捆綁經(jīng)營也成為千帆不斷發(fā)展壯大的一種方式。

　　鄧起說，“做賬”的目的是為了推動千帆上市。“一直都說要上市。”據(jù)鄧起所言，千帆最初打算上市是在2009年。

　　依照我國相關(guān)法規(guī)，申請上市的公司必須符合“具有持續(xù)盈利能力，財務狀況良好”的條件。而在某些情況下，上市也成為不少公司改善財政狀況的救命稻草。

　　對此，一位業(yè)內(nèi)人士尖銳地指出，上市的成敗就是決定千帆生死的關(guān)鍵，“如果它順利上市了，那整個公司都盤活了，如果沒有，那就像現(xiàn)在這樣了。”

　　說到這個話題，王東面露遺憾：“(上市)這條路我們一直都在走，但現(xiàn)在走不通了。”

　　“工廠倒了，公司還在”

　　在千帆，一直流傳著這樣一個段子：在八九年前，千帆起步不久，因為一場巨大的臺風，公司僅有的幾臺機子都被水淹沒，全部資產(chǎn)毀于一旦。鄧起說，她當時對千帆的復活能力并不看好，“沒想到幾年后很快就東山再起”。而這個看上去帶著勵志色彩的故事，也成為千帆員工“引以為傲的公司發(fā)展史”。

　　在這個段子的背后，還隱藏著一句在千帆幾乎已成共識的結(jié)論：“老板很厲害。”

　　一位從廣東投奔過來的千帆員工，在上班后不久就發(fā)出過類似感嘆。而且，在與眾多千帆員工的接觸中，記者發(fā)現(xiàn)，談及鮑才全，不少員工都贊譽有加：“很舍不得這個廠，老板對我們很好。”

　　總經(jīng)理助理楊小姐向記者提起這樣一個細節(jié)：千帆工廠關(guān)門前，向工人發(fā)出的最后一筆工資，是“總經(jīng)理要求發(fā)的”。千帆事件的正式爆發(fā)是在11月25日，但在23日，部分員工就已收到11月份的工資，數(shù)額遵照10月份的標準計算。而若按該公司以往薪資“下個月月中結(jié)算”的正常發(fā)放制度，11月份的工資本應在12月15日才能到賬。

　　不僅如此，部分員工甚至發(fā)現(xiàn)，提前領(lǐng)取的這筆工資中居然還附帶了“額外補貼”，總額比實際可領(lǐng)取的工資高出不少。楊小姐證實，這筆因特殊緣由提前下發(fā)的薪資中，的確包含了不定數(shù)額的“福利補貼”，“有些人多發(fā)了半個月工資，殘障人員多發(fā)了一個月”。盡管后來因銀行方面原因，部分殘障員工實際上未能拿到這筆費用，但鄭紅霞等人在與銀行方面溝通時，確知“是被銀行凍結(jié)了”。在現(xiàn)場，未拿到這筆款項的員工，并未發(fā)出針對公司的怨言，只是一再表示惋惜。

　　據(jù)王東的說法，鮑才全在離開之前“已將一切安排妥當”。他還極力強調(diào)，“并非外界傳言的卷款逃跑”。在王東看來，鮑才全有著“非凡的人格魅力”，“是個管理天才”。“你沒發(fā)現(xiàn)千帆倒了以后，千帆的員工還是很團結(jié)，很懷念他嗎?”王東反問道。

　　一位知情人士透露，就在千帆事件發(fā)生后不久，他同鮑才全有過一次通話，電話中鮑才全告訴他，“仍會把千帆做下去”。“他(鮑才全)說既然做這么大了就不可能放棄。”對于外界關(guān)于鮑才全是否會回來處理殘局的猜測，王東則一臉輕松：“沒關(guān)系，他不回來也可以遙控指揮。”

　　此外，王東還透露，盡管事態(tài)已經(jīng)難以逆轉(zhuǎn)，但他代理了該公司所有業(yè)務股東的管理，“千帆7個部門和1000萬業(yè)務量都在我手上，一個單子都沒流出去”。

　　而對于這些業(yè)務的生產(chǎn)去向，王東說“都已經(jīng)轉(zhuǎn)到外省生產(chǎn)”。他說，千帆事件曝光后第二天，廣東、浙江等周邊省份的印刷企業(yè)很快就派出代表來福建考察市場。就在接受采訪的當天，王東還安排了與浙江某領(lǐng)導的會面，但他一再撇清“和印刷的事情無關(guān)”。

　　在一次通話中，王東向電話另一頭的人闡述千帆的現(xiàn)狀：“那是小事，我們只是工廠倒了，但公司還在，千帆依然還在，千帆只是掛個牌子而已，沒有垮，只是出了些問題而已。”王東說，千帆“并未到死局”。

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