【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】據(jù)報(bào)道，2013年全國(guó)印刷業(yè)總產(chǎn)值比前一年增長(zhǎng)了9.3%，年產(chǎn)值超過(guò)5000萬(wàn)元的企業(yè)有3075家。所謂“重點(diǎn)”印刷企業(yè)，資產(chǎn)比前一年增長(zhǎng)19%，利潤(rùn)總額增長(zhǎng)20%。如果我們聽(tīng)到有人說(shuō)印刷生意不好做的，那一定不是重點(diǎn)印刷企業(yè)。

　　印刷生意不好做的一定不是重點(diǎn)印刷企業(yè)

　　2013年全國(guó)印刷業(yè)總產(chǎn)值比前一年增長(zhǎng)了9.3%，年產(chǎn)值超過(guò)5000萬(wàn)元的企業(yè)有3075家。所謂“重點(diǎn)”印刷企業(yè)，資產(chǎn)比前一年增長(zhǎng)19%，利潤(rùn)總額增長(zhǎng)20%。

　　如果我們聽(tīng)到有人說(shuō)印刷生意不好做的，那一定不是重點(diǎn)印刷企業(yè)。

　　看數(shù)據(jù)說(shuō)話，國(guó)內(nèi)的印刷生意日益集中到重點(diǎn)印刷企業(yè)，到底是哪一項(xiàng)因素造成的呢?品質(zhì)、效益還是價(jià)格?

　　把活兒交給代工廠去印?

　　有一位同行朋友描述了近年來(lái)雜志印刷生意的競(jìng)爭(zhēng)，讓大家開(kāi)了眼界。一家專門印雜志的大型印刷集團(tuán)，一直自豪于自己輪轉(zhuǎn)機(jī)的規(guī)模和穩(wěn)定的品質(zhì)，但最近印刷工價(jià)下降，已經(jīng)快打到了自己的底線，到市場(chǎng)上去打聽(tīng)，居然有輪轉(zhuǎn)機(jī)代工廠可以用其底線價(jià)格的一半接單，于是決定把活兒交給代工廠去印。

　　不料，代工廠牛得很，有些活不好搞，不印。有些得將價(jià)格上調(diào)1～2元/色令(差不多漲20%以上)才印，當(dāng)然價(jià)格還是低于大印廠的成本。大印廠得自己提供紙張，自己管理，如果紙張送貨趕不上排程，要罰錢。紙張一次搬太多去代印廠，超過(guò)限定的空間，要加收紙張保管費(fèi)。

　　輪轉(zhuǎn)機(jī)代工廠不是很多印刷廠可以勝任的，品質(zhì)當(dāng)然是基本的要求，除此之外，雜志印刷時(shí)效要求也很高。不過(guò)由于代工廠只單純負(fù)責(zé)印刷，單純印刷環(huán)節(jié)的效率管控相對(duì)于從接單、印前、印刷到印后全部流程就簡(jiǎn)單多了。

　　代工廠刪減服務(wù)項(xiàng)目，專注于單一工序的效益，看起來(lái)是在紅海中找到了可以棲息的小島，大印廠卻像一只大象，要跳舞可不容易。由于每一個(gè)活兒的平均利潤(rùn)下降，大印廠的老總不得不努力爭(zhēng)取更多的訂單，既然有代印廠疏解印刷工序的成本壓力，何樂(lè)而不為?

　　但是，想到“未來(lái)”就頭痛，代工廠能代工一定是正面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給對(duì)手活兒就是資助敵人。只是沒(méi)辦法，未來(lái)的隱憂暫時(shí)放在腦后，因?yàn)檠矍暗穆闊┻€有得應(yīng)付呢。

　　如果把代工廠當(dāng)作下游，應(yīng)付上游出版社才是第一順位

　　如果把代工廠當(dāng)作下游，大印廠應(yīng)付上游出版社才是第一順位，出版社是大客戶，近年來(lái)時(shí)不時(shí)減少印量還要?dú)r(jià)也就算了，偏偏最近對(duì)印刷錯(cuò)誤特別敏感，一個(gè)廣告頁(yè)出錯(cuò)都可能獅子大開(kāi)口要求賠償100萬(wàn)元，理由是印刷廠把他一年幾千萬(wàn)元的廣告客戶趕跑了。理由很好，但是印刷廠的服務(wù)責(zé)任和被要求的賠償金額實(shí)在不符合公平原則。看來(lái)出版社的經(jīng)營(yíng)一定也遇見(jiàn)了難關(guān)，才會(huì)出此沒(méi)有行情的怪招兒。

　　有一次，某大客戶一次訂了上百噸紙張，算好能印一億張宣傳單，最后卻只拿到9000萬(wàn)張，于是要求大印廠退錢。大印廠紙張都用完了，哪有10%的折扣可以退?

　　這時(shí)候總經(jīng)理就想到了研發(fā)部門。

　　大印廠的研發(fā)部門以前為公司找來(lái)各種新技術(shù)，解決生產(chǎn)瓶頸、改善質(zhì)量或處理技術(shù)難題，今天新技術(shù)找到了也編不出預(yù)算，即使找到再好的印刷技術(shù)也無(wú)法應(yīng)付客戶層出不窮的殺價(jià)招式。

　　客戶要求退錢，研發(fā)部門去解決吧!

　　大印廠的研發(fā)部門搞過(guò)ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，本來(lái)就是數(shù)字專家，把紙張重量除以定量，返回去計(jì)算出100噸紙的張數(shù)，勉強(qiáng)湊出因?yàn)榧垙埡穸壬愿撸科椒矫字亓?克多，造成了1000萬(wàn)張廣告單數(shù)量的誤差，好不容易用數(shù)字說(shuō)服了大客戶的投訴。

　　有了一次經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)部門就改變了工作范圍。老總下了新指示，“紙張價(jià)格殺不下來(lái)，你們想想辦法!”

　　工程師把紙張研究了一番，依照ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的邏輯和形式，提出了紙張粉塵數(shù)的檢測(cè)辦法，雖然ISO沒(méi)有，研發(fā)部門還是自訂了一個(gè)紙張粉塵的標(biāo)準(zhǔn)，然后把紙張的檢測(cè)結(jié)果送給紙張供應(yīng)商，附上紙張粉塵影響印刷品質(zhì)的報(bào)告。紙張供應(yīng)商無(wú)力辯護(hù)，只好打些折扣。

　　上有政策下就有對(duì)策，幾次以后紙張的粉塵都符合標(biāo)準(zhǔn)了，于是研發(fā)部門再提出紙張邊緣毛邊過(guò)長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，紙張供應(yīng)商又給打了折扣。老總很滿意，供應(yīng)商咬牙切齒，研發(fā)部門同事心慌慌，知道很難持續(xù)發(fā)明檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　想不到印刷廠的研發(fā)部門居然變成了犯罪現(xiàn)場(chǎng)的驗(yàn)尸官(CSI)，拿著放大鏡和各種先進(jìn)儀器去檢驗(yàn)這種物料的規(guī)格，還不是為了印刷質(zhì)量，追求的卻是成本。

　　今天印刷產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可是陸海空大作戰(zhàn)，各種法寶滿天飛，數(shù)字和標(biāo)準(zhǔn)都有了特別任務(wù)。

　　大象要跳舞實(shí)在不容易，大印廠面對(duì)上下游的壓力一定較大。

　　同樣的時(shí)空，中小印刷廠思考轉(zhuǎn)型說(shuō)不定可以考慮代工的可行性，哪一段我們能做到最好的效益，分享效益給同行就好了，服務(wù)特定的工序，一定比全程的印刷生意省心。

　　印刷生意不好做，讓其他的印刷廠去對(duì)付吧!

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