【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】眾所周知，印刷企業(yè)永遠(yuǎn)不變的是對(duì)市場(chǎng)需求的滿足，不變的是目標(biāo)理念，變化的是策略方法，不變的商業(yè)模式只能死于千變?nèi)f化的市場(chǎng)。傳統(tǒng)印刷服務(wù)提供商要認(rèn)真研究整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的變化，數(shù)碼印刷市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在正處于主動(dòng)從單一加工制造向產(chǎn)品設(shè)計(jì)營(yíng)銷服務(wù)轉(zhuǎn)型的良好時(shí)機(jī)。

　　投資數(shù)碼勢(shì)在必行，六大轉(zhuǎn)型方向、三大運(yùn)營(yíng)模式分析

　　我們一直在分析形勢(shì)，勢(shì)的變化決定著形的狀態(tài)，回顧印刷行業(yè)近三十年發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，很多優(yōu)秀企業(yè)都能在關(guān)鍵時(shí)刻，搶占先機(jī)，順勢(shì)而為，即使在轉(zhuǎn)折點(diǎn)也能領(lǐng)先，但是也有一些企業(yè)在市場(chǎng)大勢(shì)前，猶豫不前，從而喪失發(fā)展良機(jī)。

　　經(jīng)綸全訊粗略地概括出印刷行業(yè)在關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)都會(huì)有的黃金發(fā)展期：

　　1995～2005之前五年：照排機(jī)及照排輸出;

　　2000～2010之前五年：印刷機(jī)及印刷生產(chǎn);

　　2005～2015之前五年：CTP輸出機(jī)及印刷品質(zhì)效率提升;

　　2010～2020之前五年：以Indigo為例的專業(yè)數(shù)碼印刷機(jī)及數(shù)碼印刷產(chǎn)品服務(wù)。

　　雖然以上發(fā)展黃金期并不能非常準(zhǔn)確地定位到每一年每個(gè)區(qū)域，但是我們希望能給印刷企業(yè)以參考，埋頭苦干非常重要，抬頭看路也非常重要，在這歷史發(fā)展的重要時(shí)期，一招奠定未來，在轉(zhuǎn)折點(diǎn)實(shí)現(xiàn)新的突破，為此，經(jīng)綸全訊提出印刷服務(wù)提供商六大轉(zhuǎn)型方向，并分享數(shù)碼印刷三大運(yùn)營(yíng)模式供大家參考。

　　1.加強(qiáng)科技工藝創(chuàng)新，引進(jìn)數(shù)碼印刷，轉(zhuǎn)向技術(shù)引領(lǐng)型。

　　該轉(zhuǎn)型方向適合大部分的印刷企業(yè)，轉(zhuǎn)型著重點(diǎn)在于利用先進(jìn)的數(shù)碼印刷等技術(shù)，改造目前流程上的不足，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品附加值，通過技術(shù)創(chuàng)新，形成技術(shù)門檻從而占領(lǐng)技術(shù)的制高點(diǎn)。

　　2.重點(diǎn)發(fā)展數(shù)碼印刷領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向都市服務(wù)型商務(wù)快印提供商。

　　該轉(zhuǎn)型方向適合中小型商務(wù)印刷企業(yè)，重點(diǎn)引進(jìn)數(shù)碼印刷技術(shù)，利用其短、平、快的商務(wù)印刷特點(diǎn)，占據(jù)良好城市地理位置，以服務(wù)、產(chǎn)品和營(yíng)銷為導(dǎo)向，占領(lǐng)服務(wù)業(yè)制高點(diǎn)。

　　3.繼續(xù)深耕細(xì)作特色專業(yè)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向細(xì)分精品特色型。

　　該轉(zhuǎn)型方向適合已經(jīng)在某些細(xì)分特色行業(yè)，比如藝術(shù)復(fù)制、可變防偽標(biāo)簽、特色禮品包裝、個(gè)性影像畫冊(cè)和券商年報(bào)等領(lǐng)域的企業(yè)，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，通過建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、大數(shù)據(jù)挖掘、電子商務(wù)、數(shù)碼個(gè)性定制等新技術(shù)方式的導(dǎo)入，占領(lǐng)細(xì)分領(lǐng)域制高點(diǎn)。

　　4.提升產(chǎn)業(yè)文化內(nèi)涵，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意，轉(zhuǎn)向文化創(chuàng)意型。

　　該轉(zhuǎn)型方向適合大型國營(yíng)書刊畫冊(cè)宣傳口印刷企業(yè)，乘勢(shì)于國家大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向，先行一步，通過引進(jìn)數(shù)碼印刷，輕資產(chǎn)投入，以數(shù)碼印刷為主，重設(shè)計(jì)開發(fā)，融合跨媒體技術(shù)，打造全新文化平臺(tái)，滿足大眾日益提高的文化需求，占領(lǐng)政策的制高點(diǎn)。

　　5.推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈自然延伸，轉(zhuǎn)向大平臺(tái)創(chuàng)新型。

　　該轉(zhuǎn)型方向適合大型傳媒出版集團(tuán)，整合廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意資源、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙媒體資源，拓展產(chǎn)業(yè)鏈的上下端，完成全媒體平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、數(shù)碼印刷技術(shù)提供個(gè)性化資訊服務(wù)，走進(jìn)大眾生活，占據(jù)全媒體平臺(tái)的制高點(diǎn)。

　　6.兼并重組打造龍頭，轉(zhuǎn)向規(guī)模效益型。

　　該轉(zhuǎn)型方向適合上市印刷包裝集團(tuán)，充分利用行業(yè)洗牌時(shí)機(jī)，兼并重組，擴(kuò)大規(guī)模，同時(shí)上層次、出精品、樹品牌，打造能夠從一份產(chǎn)品到海量產(chǎn)品的航母級(jí)別企業(yè)，占據(jù)規(guī)模效應(yīng)的制高點(diǎn)。

　　以上六大轉(zhuǎn)型方向都會(huì)或多或少地涉及到數(shù)碼印刷及配套產(chǎn)品方案，總體目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)印刷企業(yè)的戰(zhàn)略化轉(zhuǎn)型，在業(yè)務(wù)營(yíng)銷層面實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)特色化、業(yè)務(wù)拓展渠道化、銷售設(shè)計(jì)復(fù)雜化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)價(jià)值化。在生產(chǎn)層面實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)方式靈活化、生產(chǎn)流程簡(jiǎn)單化、生產(chǎn)設(shè)備輕量化、生產(chǎn)人員少量化、生產(chǎn)成本可控化，產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)一化。

　　六大轉(zhuǎn)型方向是戰(zhàn)略層面的建議，至于戰(zhàn)術(shù)層面，數(shù)碼印刷在中國近20年的發(fā)展，也形成了三大運(yùn)營(yíng)模式，目前這三個(gè)模式在國內(nèi)運(yùn)行非常成功，分別為：

　　1.全能型數(shù)碼印刷中心;

　　2.都市化數(shù)碼印刷中心;

　　3.數(shù)碼傳統(tǒng)兩棲印刷廠。

　　全能型數(shù)碼印刷中心和都市化數(shù)碼印刷中心這兩個(gè)模式在“數(shù)碼印刷在中國”專題之上篇《數(shù)碼印刷在中國的演變歷程》中筆者已經(jīng)做了詳細(xì)分析總結(jié)，這里不再贅述，不過這兩個(gè)模式有很多共同點(diǎn)，最重要的是兩種模式都填補(bǔ)了都市的圖文門店和專業(yè)傳統(tǒng)印廠之間的斷層，并且這兩種模式非常注重印刷業(yè)的服務(wù)屬性。

　　印刷業(yè)作為制造服務(wù)類行業(yè)，其服務(wù)屬性是非常重要的，然而近些年來，中國印刷企業(yè)一直采用重生產(chǎn)輕服務(wù)的模式發(fā)展，現(xiàn)在面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤(rùn)率不斷下降及消費(fèi)者需求日益嚴(yán)苛等難題，該模式將難以維持。世界金融危機(jī)和出口緊縮加劇了這種緊迫性，我們亟需尋求新的可持續(xù)發(fā)展之路。開展和加強(qiáng)服務(wù)業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型的印企將能更好地實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造利潤(rùn)并鎖定顧客，從而在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　全能型數(shù)碼印刷中心和都市化數(shù)碼印刷中心的區(qū)別點(diǎn)主要體現(xiàn)在終端客戶群體和出身不同，前者主要服務(wù)于上門和直接客戶，以設(shè)計(jì)院和小微企業(yè)為主，主要是由圖文復(fù)印店發(fā)展而來的。后者主要服務(wù)直接大客戶，以大中型企事業(yè)單位為主，主要是由傳統(tǒng)印刷企業(yè)打造的都市印刷營(yíng)銷平臺(tái)。

　　第三種經(jīng)營(yíng)模式是數(shù)碼傳統(tǒng)兩棲印刷廠，該模式主要是將市場(chǎng)中的短小訂單或帶有明顯短版化趨勢(shì)的訂單和可變數(shù)據(jù)印刷訂單，歸集到一起并形成產(chǎn)業(yè)，通過數(shù)碼印刷和傳統(tǒng)印刷兩棲方式完成這些訂單，目前取得成功的領(lǐng)域主要集中在服裝吊牌、標(biāo)簽、可變數(shù)據(jù)證卡、電子產(chǎn)品說明書標(biāo)卡、個(gè)性化照片書畫冊(cè)和個(gè)性禮品包裝等領(lǐng)域，隨著市場(chǎng)上印刷訂單小批量多批次趨勢(shì)加強(qiáng)，印刷企業(yè)一定能挖掘出更多領(lǐng)域來實(shí)施數(shù)碼傳統(tǒng)兩棲印刷廠模式。

　　印刷企業(yè)實(shí)施數(shù)碼印刷轉(zhuǎn)型并非十分容易，數(shù)碼印刷還是有很多不同于傳統(tǒng)印刷的地方，從技術(shù)工藝到市場(chǎng)開拓都有比較大的差異，尋找正確的合作伙伴就顯得非常重要，建立良好的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)能夠很好地完善價(jià)值鏈。

　    在十幾年的不斷探索中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)印刷企業(yè)要引入數(shù)碼印刷項(xiàng)目，需要投入很多精力，要立足自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，要找好切入點(diǎn)。我們認(rèn)為上文提到的后兩種模式比較適合傳統(tǒng)印刷廠，以服務(wù)和產(chǎn)品為著力點(diǎn)，服務(wù)方面以營(yíng)銷為主在都市里成立數(shù)碼印刷中心，打造大客戶和大眾業(yè)務(wù)網(wǎng)路平臺(tái)，近距離服務(wù)客戶;產(chǎn)品方面則是要發(fā)現(xiàn)挖掘短版化趨勢(shì)明顯的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，引進(jìn)數(shù)碼印刷并通過融合數(shù)碼和傳統(tǒng)的印后設(shè)備生產(chǎn)該產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品的印刷生產(chǎn)雙棲化。

　　相比較而言，以產(chǎn)品為導(dǎo)向更容易入手。為此，經(jīng)綸全訊引進(jìn)了多款跨數(shù)碼和傳統(tǒng)印刷的印后設(shè)備來幫助印刷企業(yè)做好數(shù)碼印刷轉(zhuǎn)型，我們稱之為經(jīng)綸全訊印刷品增強(qiáng)技術(shù)解決方案，該方案的核心價(jià)值取向是：提升單張印品附加值，自動(dòng)化智能化使用，節(jié)約場(chǎng)地人力能源，作業(yè)轉(zhuǎn)換快速靈活零浪費(fèi)，個(gè)性化產(chǎn)品的工業(yè)化生產(chǎn)，跨界融合能力，搭起數(shù)碼和傳統(tǒng)之間的橋梁。

　　通過引進(jìn)和研發(fā)符合數(shù)碼印刷發(fā)展趨勢(shì)的軟硬件產(chǎn)品，能夠幫助印刷企業(yè)在做數(shù)碼印刷轉(zhuǎn)型時(shí)更加從容和順暢，根據(jù)產(chǎn)品方案的位置不同，每個(gè)產(chǎn)品都能在引入數(shù)碼印刷項(xiàng)目中起到非常重要的作用，因?yàn)槠邢捱@里不再贅述。

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