【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】蘋果的iphone 6終于在中國大陸上市銷售，三家基礎(chǔ)運營商和幾十家虛擬運營商也迎來了亢奮的市場銷售機會，于是，在各地上演了各種現(xiàn)場秀，蘋果手機用戶的爭奪戰(zhàn)轟轟烈烈的展開。

　　在看似熱鬧的蘋果手機銷售的背后，實際上卻是運營商對不同客戶群體的爭奪，也就是說，賣蘋果iPhone 6手機只是運營商的工具，運營商們更看重的是借助蘋果的影響力來提振自己的客戶吸引力，果粉才是真正的市場目標(biāo)。

　　中國聯(lián)通主打合約機，強調(diào)全網(wǎng)通，搶奪高富帥

　　在3G時代的初期，中國聯(lián)通聯(lián)手蘋果給中國移動造成了嚴(yán)重的威脅，特別是在蘋果品牌的帶動下拉入了大量通信消費高的高價值客戶，也通過與蘋果的合作大大的提升了自身的品牌價值和輿論口碑。

　　曾經(jīng)，“A(蘋果手機)+W(3G網(wǎng)絡(luò))+186(全國統(tǒng)一套餐)”是中國聯(lián)通進(jìn)行市場營銷的不二法門，但現(xiàn)在都已經(jīng)不再靈驗。蘋果手機是三箭齊發(fā)，成為了運營商們的普遍終端;WCDMA網(wǎng)絡(luò)再快也是3G時代的霸王，而中國移動的4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全國覆蓋;全國統(tǒng)一套餐對商旅用戶吸引力很強，但如今也已經(jīng)被中國移動和中國電信全面效仿。

　　在這次iPhone 6的銷售中，中國聯(lián)通希望依然取得優(yōu)勢，就只能靠終端上的差異化。因為FDD與TDD的融合組網(wǎng)，還有WCDMA網(wǎng)絡(luò)的國際化特點，中國聯(lián)通一直在強調(diào)其銷售的蘋果手機是全網(wǎng)通，使用所有的通信制式都無障礙。

　　中國聯(lián)通現(xiàn)在最重要的目標(biāo)就是留住老的合約用戶，讓果粉們換機不換運營商，而爭奪新用戶的重要性要低得多。所以，中國聯(lián)通的銷售政策設(shè)計一反此前只優(yōu)惠新用戶的慣例，特別關(guān)照了老用戶。

　　同時，也由于中國聯(lián)通銷售的iPhone 6是全模式的，中國聯(lián)通最怕用戶從自己這里買手機卻用上了其他運營商的卡，在合約機的設(shè)計上下了很大功夫。中國聯(lián)通在3G時代的iPhone 6銷售中就吃過被用戶機卡分離套利的虧，這次顯然在竭力避免。

　　中國移動主打機約分離，降低用戶使用門檻，希望里外通吃

　　中國移動與中國聯(lián)通的想法正好相反，因為4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，網(wǎng)內(nèi)的老蘋果用戶在換代的時候更換運營商的可能性已經(jīng)很低，所以，中國移動最希望借此機會爭取到競爭對手網(wǎng)內(nèi)的用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)。

　　雖然說iPhone 5S也已經(jīng)在此前有中國移動銷售，但那畢竟是落后對手時間很久，而這次是三家處在了同一爭奪客戶的平臺與時刻上，機會均等，中國移動有了足夠的本錢和中國聯(lián)通和中國電信展開爭奪。

　　正如中國聯(lián)通宣傳的那樣，市場上銷售的所有iPhone 6手機都支持中國移動的LTE TDD 4G網(wǎng)絡(luò)，所以中國移動這次在終端方面實際是占據(jù)優(yōu)勢。未來，買了中國移動定制版的蘋果手機的用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)到中國聯(lián)通或中國電信比較麻煩，而中國聯(lián)通和中國電信的客戶卻可以無障礙的使用中國移動的4G網(wǎng)絡(luò)。因此，中國移動的完全可以不補貼終端，而將主要資源投入到后續(xù)的話費優(yōu)惠等方面，從而吸引對手的客戶，實現(xiàn)坐收漁利。

　　現(xiàn)實看，北京移動已經(jīng)推出了舊蘋果手機換新iPhone 6的活動，也許這只是一個前奏和試探，未來一定會出現(xiàn)針對性的拉攏其他運營商的iPhone 6用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的具體措施。

　　機卡分離與機約分離的果粉拉鋸戰(zhàn)已經(jīng)展開

　　iPhone 6的銷售恰好趕上了運營商降低營銷費用的時期，大幅度的終端補貼已經(jīng)沒有可能，客戶使用終端的自由度會上升，這也帶來了用戶帶機轉(zhuǎn)網(wǎng)的可能性。

　　在iphone6的銷售中，中國聯(lián)通的策略可能存在問題。比如，中國聯(lián)通強調(diào)自己銷售的iPhone 6屬于全網(wǎng)通，能支持全部4G網(wǎng)絡(luò)模式，但全支持并不等于該手機就能享受到全部4G網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，畢竟，終端只是享受網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的必要條件，如果連4G網(wǎng)絡(luò)都沒用，終端支持面再多也沒有實際用戶。如果用戶拿到了高大上的終端，在網(wǎng)絡(luò)使用上遇到了遺憾，會更加促進(jìn)其轉(zhuǎn)網(wǎng)的行動。

　　我們可以看到，中國聯(lián)通力促的是用戶使用長合約的iPhone 6手機，這次一定會嚴(yán)管機卡分離的問題，而中國移動卻降低門檻鼓勵用戶購買裸機，實行機約分離。一個在守，一個在攻。

　　不可忽視的是，用戶使用手機是有生命周期的。買一部iphone6到底能堅持用多久?一年還是兩年，這是重要問題。按照一般規(guī)律，現(xiàn)在再好的手機過了一年半也是過時貨，更不要說蘋果的手機更新速度也很快。要知道，至今LTE FDD的牌照還沒發(fā)，等牌照發(fā)了再建好網(wǎng)絡(luò)，估計手機早就扔掉了。中國已經(jīng)是全國性的統(tǒng)一大市場，人員流動頻繁，網(wǎng)絡(luò)的使用連續(xù)性要求很高，幾十個城市的試驗網(wǎng)根本解決不了問題，否則中國聯(lián)通當(dāng)年的全國統(tǒng)一套餐也根本沒有機會成功。

　　以上是否意味著，中國聯(lián)通出售的行貨iphone6越多，未來如果FDD LTE牌照遲遲不發(fā)或者建網(wǎng)緩慢，更多的用戶會陸續(xù)轉(zhuǎn)網(wǎng)到中國移動呢?特別是那些可以攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)的省份!如果真是這樣，那中國聯(lián)通豈不是竹籃打水一場空，卻獨獨肥了中國移動!

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