【印聯傳媒網訊】印刷企業的不斷轉型推動了眾多印刷設備商的轉型之路，主要呈現出了從傳統走向數字、從國內走向國際、從線下交易走向線上多元發展三種發展模式。唯有“變”才能贏得發展機遇，才有機會化繭成蝶，每個器材制造商都如上蛻變著。

　　書刊印刷市場逐步萎縮、包裝市場崛起、數字技術日新月異，面對這些行業發展大勢，傳統的印刷業正經歷轉型之困，下游印刷企業以模式轉變、服務創新為重，促使上游的設備和器材制造商們也體驗著轉型帶來的“陣痛”。縱觀國內外眾多印刷設備器材供應商的轉型之路，主要呈現出了從傳統走向數字、從國內走向國際、從線下交易走向線上多元發展三種發展模式。唯有“變”才能贏得發展機遇，才有機會化繭成蝶，每個器材制造商都如上蛻變著。

　　模式特點：數字印刷前景不可小覷，這引導著傳統高端印機制造商開始與數碼印刷設備企業進行融合。從擅長的長版印刷向短版數字印刷拓展，將業務觸角延伸至商務印刷及包裝印刷市場。這股“傳統+數字”的風潮正席卷全球。

　　向數字轉型：攜手開創融合之美

　　未來數字印刷和傳統印刷方式將長期互補，這在業內已經達成共識。既然長期共存，何不“雙管齊下”?傳統印機制造商們沒有擺出原先印刷“老大”的架勢，而是紛紛向杰出的數字印刷設備制造商拋出橄欖枝。這在業內四年一屆的風向標展會——德國杜塞爾多夫舉辦的德魯巴2012展會上可以初見端倪。人們都記得班尼·蘭達在展會上推出納米數字印刷機時的轟動，由此還掀起了一陣簽約狂潮，小森、海德堡等國際傳統印機巨頭紛紛與其展開合作。近期這股熱潮還在繼續，國際知名企業中富士、柯尼卡美能達、利優比、三菱等公司紛紛傳出重組合作的消息，國內老牌膠印機制造廠商威海印機也于去年年底高調宣布生產數字印刷機。

　　除此之外，傳統設備器材商們向數字轉型的方向也同樣是百花齊放。紙電池是天津長榮印刷設備股份有限公司自公司上市后一直致力于研發的高新技術。董事長李莉就曾向《中國新聞出版報》記者展示過利用紙電池提供能源的兒童發聲書。既環保又突破了傳統電池形狀所限，為設計師的創意插上了技術的翅膀。

　　數字印刷市場雖“火”，仍需制造商們冷靜分析局勢。正如中國印刷設備及器材工業協會常務副理事長兼秘書長陸長安在接受記者采訪時所說，當印刷企業在設備選型采購上舉棋不定，特別是對大額投資陷入困惑時，傳統裝備制造商應據此有的放矢地進一步完善自己的產品發展戰略，令企業無后顧之憂。

　　模式特點：中國制造正在世界印刷舞臺上逐漸占有一席之地，走出去是一種狀態，過程卻可以多種多樣。縱觀國內器材制造商走出去的方式，有借助資本整合布局海外者，有通過產品創新布局海外者，有引進人才布局海外者……借助形式多樣的突圍手段，中國制造正在國際印刷舞臺上崛起，正能量正匯聚成勢。

　　向海外進軍：打造產品核心競爭力

　　近年，進行海外拓展對于國內印刷機械制造企業來說并不是稀奇事，其中兩大案例被人們津津樂道，一是上海電氣印刷包裝機械集團收購輪轉機制造國際知名企業美國高斯，二是遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司收購膠印機“百年老號”制造企業日本筱原。走出去并成為世界知名企業的買家，其中不僅包含著國內制造企業壯大的寓意，還蘊藏著同行業內部、不同國家的企業之間文化互相滲透的必然趨勢。

　　借助國外知名企業已有技術和所在國家的市場基礎，這種走出國門的方式需要資本上的“大手筆”投入，很多企業是有心無力。引進有著海外市場人脈的“海龜”人才也是企業正在選擇的一種方式。近年正在迅速崛起的印后設備供應企業深圳精密達機械有限公司就是該類代表企業，去年11月深圳精密達引入了有著德國印后制造企業多年管理經驗的業內知名經理人何勇，這正是其走出國門、布局世界的重要一步。

　　不光是印刷機械，國內耗材供應商們也不甘示弱。上海新星印刷器材有限公司董事長徐毛清在接受記者采訪時介紹，2013年上海新星在國內橡皮布市場中所占份額已經超過了日本一家知名企業。據徐毛清介紹，上海新星也經歷過一段“坎坷”的走出去之路——有過已經談好但對方違約的經歷，有過最初對涉外相關法律知識不熟悉導致收購“流產”的遺憾經歷，有過開始時盲目自信想自力更生結果發現時機并不成熟的經歷。“這些經歷激發了我們的斗志，我們不信就得依賴外國企業才能制造出好的橡皮布!”但是這些經歷也令徐毛清有了清醒的認識：“客觀事實是，光有激情是不行的，有過硬的產品才是王道。”

　　模式特點：毋庸置疑，建立在網絡印刷、云印刷等網絡技術基礎上，以電子商務為核心的印刷商業模式必將成為未來印刷業內下訂單的常態。這種已經在國外先進國家形成大勢的商業模式，在我國已經初見端倪。設備器材企業正紛紛抓住這個機遇，積極布局。

　　向電商借力：“把雞蛋放在不同籃子里”

　　柯尼卡美能達和天津長榮股份都是大力向著電子商務挺進的代表企業。前者開發的網絡訂單中心已于2013年年底上線，后者打造的長榮健豪云印刷平臺將于5月15日正式上線。

　　據了解，天津長榮股份與臺灣健豪公司在2013年4月展開合作，共同投資搭建了長榮健豪云印刷平臺，投資數千萬元。該平臺引進了成熟的經營模式和系統軟件，搭建云印刷網絡平臺，將實現云印刷產業化。未來正式上線后，天津長榮股份將以此平臺為契機延伸產業鏈至下游。

　　各大公司涉足電商主要有兩種方式，一種為自己搭建平臺，另一種則是利用綜合網站。阿里巴巴、慧聰網都已開通在線支付功能，為印刷企業網上采購設備耗材提供了便利的同時，也為制造商們開辟出一條新的電商拓展之路。

　　對此，陸長安建議說，互聯網的高速發展，特別是電子商務已進入移動時代，對傳統印刷行業形成巨大沖擊，有些傳統產品已全部或部分被數字化技術取代，有的原有的商業模式被淘汰或將要走下坡路趨勢，在這種形勢下，企業應當對電子商務有深刻認識，認清未來應如何適應互聯網技術的發展。

　　雜談

　　化危為機多元發展

　　從兩年前聽聞國際知名印機制造巨頭之一的曼羅蘭申請破產保護開始，籠罩在傳統印機制造商們頭上的陰云至今從未消除過。令人欣慰的是，雖然數字印刷設備的銷售額直線上升，但仍有統計數據顯示，很多國家的印刷業仍舊以傳統膠印為主。即便如此，就像是“印刷必將消亡”的預言一樣，受到數字印刷猛烈沖擊的傳統印刷機制造商們面對轉型絲毫不敢懈怠。正如遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經理劉學智在其微博中所言：“面對來勢洶洶的網絡數字化，很多企業已經意識到，如果不變革，就會被顛覆。延續過去成功經驗應對快速變化的現在，只有死路一條。”

　　然而轉型之時，危與機并存。隨著中國國力的增強，我國印刷業崛起，民族印機及耗材制造企業積極應對，開始化危為機。中國制造正在從過去以價格取勝的競爭方式，逐步向依賴技術和產品贏得市場的方向過渡。越來越多的制造企業開始重視創新，勇于嘗試，業內專利技術層出不窮。

　　印后民企天津長榮股份研發高新電子材料——紙電池，耗材制造商富士膠片(中國)投資有限公司推出“看這里”網絡沖印服務平臺，傳統膠印機制造商威海印機涉足數字印刷市場……眾多業內佼佼者開始走出國門、走向世界，發展速度之快令世界矚目。“有拿得出手的產品和技術才是王道!”這成為中國印刷制造企業的共同心聲。

　　值得注意的是，中國制造在國際舞臺上崛起的同時，中國市場這塊大蛋糕也同樣是國際知名制造巨頭們紛紛覬覦的目標。這意味著未來中國印刷市場上的設備之爭將更加白熱化。

　　“唯設備論”正在因為商業模式的多元化開始被打破，未來設備制造商所面臨的競爭環境將更為復雜。無論采取怎樣的轉型方式，“不把雞蛋放在同一個籃子里”，擁有更加多元化的發展手段，這將成為印刷制造商們奪取市場高地時的必然選擇。

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