【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理雖然總是如出一轍，但由于這個(gè)行業(yè)的整體面貌在科技的推動(dòng)下迅速變化，所以眼下最重要的是，如何去激活這些基本原理。聰明的營(yíng)銷(xiāo)人員深知，他們必須搶在這些未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的前頭，并提前預(yù)見(jiàn)到下一個(gè)大事件，否則就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吞滅。以下是我認(rèn)為明年可能會(huì)出現(xiàn)的幾項(xiàng)最為重要的發(fā)展趨勢(shì)：
 

　　一、透明度將變成營(yíng)銷(xiāo)最重要的工具

　　消費(fèi)者將繼續(xù)發(fā)揮自己的影響和能量。對(duì)于“徹底透明”的這個(gè)概念，能夠?qū)⑺\(yùn)用起來(lái)的品牌可謂鳳毛菱角，大多數(shù)品牌則抱著抵觸和抗拒的態(tài)度。明年，最出類(lèi)拔萃的品牌，將不會(huì)是那些善于講述最動(dòng)聽(tīng)的故事，更不會(huì)是那些善于拿假故事忽悠人的品牌，而是那些每時(shí)每刻都以消費(fèi)者利益為本，并把能夠把這一點(diǎn)精準(zhǔn)、實(shí)時(shí)地傳遞給消費(fèi)者的品牌。

　　首席營(yíng)銷(xiāo)官(CMO)將變成首席簡(jiǎn)化官(Chief Simplifier Officers)。大多數(shù)公司都會(huì)制造復(fù)雜性，乃至于整個(gè)行業(yè)面貌也在變得越來(lái)越復(fù)雜。受地理、產(chǎn)品或者功能等概念的束縛，導(dǎo)致他們陷入畫(huà)地為牢的局面，進(jìn)而妨礙他們展開(kāi)更加密切的合作和思想的自由交流。因此，為了優(yōu)化消費(fèi)者和顧客的參與，首席營(yíng)銷(xiāo)官的首要任務(wù)是打破藩籬，全面思考公司的整體價(jià)值主張，并結(jié)合不同業(yè)務(wù)部門(mén)、地域和職能組的信息和見(jiàn)解。

　　二、我們將見(jiàn)證營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)專(zhuān)家的興起

　　有太多公司的是站在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)思考問(wèn)題。現(xiàn)如今，他們應(yīng)該思考的，是如何在數(shù)字世界中展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。在數(shù)字世界里，最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員將是那些營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)專(zhuān)家，他們不但有著深厚的數(shù)字功底，還擁有敏銳的技術(shù)洞察力。他們能夠與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)順暢地融為一體，并將在制定和應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的過(guò)程中發(fā)揮重要作用。

　　三、擅長(zhǎng)靈活營(yíng)銷(xiāo)的人將成為贏家

　　社交媒體造就了一群與眾不同、更難以捉摸、思維短淺的消費(fèi)者。眼下，營(yíng)銷(xiāo)人員緊盯著他們那些由各種“贊”、“分享”、“推文”、點(diǎn)進(jìn)率組成的網(wǎng)絡(luò)足跡不放，還有更多近乎實(shí)時(shí)但是卻不知其所以然的指標(biāo)。一流的營(yíng)銷(xiāo)者不僅可以掌握不斷膨脹的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，還能夠做到快速反應(yīng)、縮短準(zhǔn)備時(shí)間并隨時(shí)隨刻地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。勝出者的焦點(diǎn)將在于下一個(gè)小時(shí)，而不是下個(gè)月或者下個(gè)季度。

　　四、媒體推廣公司將加快行動(dòng)，進(jìn)行引導(dǎo)

　　媒體推廣公司創(chuàng)立的初衷，是為廣告主提供十分精準(zhǔn)的媒體推薦。然而在如今，創(chuàng)新已成為一家高效媒體推廣公司的通行證。媒體推廣公司將從面向媒體轉(zhuǎn)向面向消費(fèi)者。不過(guò)，正是因?yàn)槊襟w推廣公司處在技術(shù)和消費(fèi)者交叉點(diǎn)上這一得天獨(dú)厚的地位，他們才成為其客戶(hù)重要的戰(zhàn)略合作伙伴。而且由于大數(shù)據(jù)和技術(shù)使得“數(shù)學(xué)人”成為營(yíng)銷(xiāo)人員最重要的資產(chǎn)，他們?cè)趹?zhàn)略上的重要性甚至要超過(guò)創(chuàng)意機(jī)構(gòu)。

　　五、拉丁裔媒體推廣公司將成為主流

　　拉丁裔在美國(guó)人口中已經(jīng)占到17%，并且占到過(guò)去十年美國(guó)總?cè)丝谠鲩L(zhǎng)的56%。拉丁裔美國(guó)人目前的購(gòu)買(mǎi)力超過(guò)1萬(wàn)億美元，而且預(yù)計(jì)到2017年，拉丁裔的購(gòu)買(mǎi)力增長(zhǎng)速度要比非拉丁裔快80%。營(yíng)銷(xiāo)人員明年肯定會(huì)意識(shí)到這一點(diǎn)，并不再排斥拉丁裔媒體推廣公司。而且這些機(jī)構(gòu)所能影響到的消費(fèi)者將遠(yuǎn)不止是拉丁裔族群。拉丁裔媒體推廣公司將在2015年成為主流。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)將從全球化轉(zhuǎn)向個(gè)性化

　　近幾年，這個(gè)世界憑借高科技正變得越來(lái)越小，然而，由于消費(fèi)者**同質(zhì)化，營(yíng)銷(xiāo)變得更加地區(qū)化、更加本土化，甚至更加個(gè)性化。個(gè)性化已經(jīng)不再是一種趨勢(shì)。它已經(jīng)演變成一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)海嘯，照此下去，它將轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀儗?duì)如何管理全球品牌的思考方式。各大公司將分散其結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)在地區(qū)和本地的影響力。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)采購(gòu)將變得越來(lái)越強(qiáng)大

　　各大公司將保持謹(jǐn)慎的財(cái)務(wù)立場(chǎng)，而營(yíng)銷(xiāo)采購(gòu)則繼續(xù)發(fā)揮重要影響力，推動(dòng)加強(qiáng)問(wèn)責(zé)制和透明度。營(yíng)銷(xiāo)采購(gòu)將與首席營(yíng)銷(xiāo)官、首席信息官、首席技術(shù)官和首席財(cái)務(wù)官展開(kāi)更為密切地合作，它將越來(lái)越關(guān)注機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)，提高效率，而不僅僅是有關(guān)費(fèi)用協(xié)商。

　　八、內(nèi)部溝通將日益得到重視

　　各大公司將專(zhuān)注于作為一種營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)的內(nèi)部溝通。他們將其視為創(chuàng)造品牌大使的重要挑戰(zhàn)和機(jī)遇，并確保員工和供應(yīng)商不但理解公司品牌、愿景和戰(zhàn)略并與之共生。

　　九、控股公司將開(kāi)始剝離資產(chǎn)

　　這些傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)，即那些依然遵循過(guò)時(shí)的電視廣告模式的機(jī)構(gòu)，已經(jīng)成熟。即便這些廣告巨頭一直在瘋狂地吞噬數(shù)字廣告公司，但勞動(dòng)密集型數(shù)字廣告模式卻不比以電視為中心的商業(yè)模式更具吸引力。鑒于盈利壓力越來(lái)越大，再加之通過(guò)兼并壯大的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，使得剝離非核心資產(chǎn)的壓力越來(lái)越大。

　　十、數(shù)字世界的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)學(xué)將會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員形成挑戰(zhàn)

　　巧妙的內(nèi)容創(chuàng)作應(yīng)該是源于到達(dá)受眾的數(shù)字化渠道，營(yíng)銷(xiāo)人員將要面臨的一個(gè)最大挑戰(zhàn)是，如何以經(jīng)濟(jì)的方式規(guī)模化地創(chuàng)作內(nèi)容。

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