【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】楊德金退休前是江蘇省南京市六合區(qū)長(zhǎng)蘆文化站站長(zhǎng)，愛(ài)好書(shū)法，他想編一本自己的書(shū)法作品集，印量為50冊(cè)。他提出，老伙伴們眼睛不好，序言、書(shū)法注釋都采用大字體。數(shù)字印刷滿足了他的需求。

　　像楊德金一樣，書(shū)畫(huà)作品、聚會(huì)紀(jì)念冊(cè)、家譜等正成為老年脫網(wǎng)人群熱衷的印品形式。

　　《半月談》雜志最近提出了“脫網(wǎng)人群”的概念，即“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的車輪不會(huì)停止，但時(shí)代的發(fā)展不可避免地造成社會(huì)的分化，會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)的人充分享受了便利，而脫網(wǎng)人群離主流社會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。”筆者分析后發(fā)現(xiàn)，脫網(wǎng)人群，這一看似“非主流”的群體，他們的印刷需求正與數(shù)字印刷的特點(diǎn)相吻合。

　　群體特征 特色鮮明

　　據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2013年年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%，也就是說(shuō)，有超過(guò)一半的人口處于無(wú)網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)。毫無(wú)疑問(wèn)，其中有很大一部分是有閱讀需求和閱讀能力的老年人。以較為典型的城市老年人為例，群體特點(diǎn)鮮明——退休在家有時(shí)間;眼睛老花，常規(guī)的小字印刷品無(wú)法看;經(jīng)濟(jì)條件較好，有精神追求，享受生活、享受快樂(lè)，舍得在愛(ài)好上花錢;需要社會(huì)關(guān)心服務(wù)，對(duì)公共信息服務(wù)尤其關(guān)心。套用時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)思維，這是一群有明確需求的客戶。

　　印制需求 可變按需

　　很明顯，如上脫網(wǎng)人群的印刷需求正與數(shù)字印刷的特點(diǎn)不謀而合：小批量、可變化、按需印刷。《印刷業(yè)“十二五”時(shí)期發(fā)展規(guī)劃》中明確提出要組織好“數(shù)字印刷和印刷數(shù)字化重大工程”，這也表明了印刷發(fā)展的兩條路既要積極“聯(lián)網(wǎng)”以信息化改造傳統(tǒng)印刷業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，又要考慮“脫網(wǎng)”實(shí)施數(shù)字印刷。

　　印刷要緊跟社會(huì)需求，滿足不同社會(huì)群體的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。套用中國(guó)少年兒童新聞出版總社社長(zhǎng)李學(xué)謙在接受媒體采訪時(shí)所說(shuō)的話：“少兒出版是數(shù)字出版的金礦”。我們也可以說(shuō)，針對(duì)老年脫網(wǎng)人群的印刷品是數(shù)字印刷的金礦。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首席執(zhí)行官李國(guó)慶在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)也表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)必須聚焦品類。把某一類產(chǎn)品或服務(wù)做到極致，這個(gè)行業(yè)就有機(jī)會(huì)，說(shuō)的也是這個(gè)道理。

　　市場(chǎng)定位 一片“藍(lán)海”

　　既然目標(biāo)客戶明確，數(shù)字印刷又是行之有效的解決辦法，數(shù)字印刷企業(yè)就可以至少?gòu)膬煞矫嬷诌M(jìn)入這一“藍(lán)海”。一方面可以尋找專門針對(duì)這類人群提供公共管理和服務(wù)的部門，制定專門的個(gè)性、定制、小批量的數(shù)字印刷方案，幫助其在不斷發(fā)展網(wǎng)絡(luò)便民渠道的同時(shí)，也能保障基本的公共服務(wù)、信息共享等能夠在傳統(tǒng)渠道上得以進(jìn)行，更會(huì)因數(shù)字印刷的靈活性、效率高、投入小，讓脫網(wǎng)人群享受到相應(yīng)的與網(wǎng)絡(luò)渠道一樣的公平服務(wù)，提高人民群眾的滿意度。

　　另一方面，可以針對(duì)脫網(wǎng)人群的實(shí)際需求，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品套系。以南京四色快印為例，他們?cè)诜?wù)客戶的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)制作作品集的老年人已經(jīng)占業(yè)務(wù)很大比重，就針對(duì)這個(gè)群體，在南京老年產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上特別推出老年人系列數(shù)字印刷產(chǎn)品：攝影作品集(旅游、聚會(huì)、活動(dòng)、主題)、藝術(shù)作品集(書(shū)法、繪畫(huà)、歌唱、舞蹈、戲劇、手工、瓷器、茶壺)、老朋友聚會(huì)紀(jì)念冊(cè)(戰(zhàn)友、同學(xué)、社區(qū)、壽誕紀(jì)念)、文學(xué)作品集(詩(shī)集、個(gè)人傳記、散文集、游記)以及家譜等，市場(chǎng)反應(yīng)良好，一個(gè)展會(huì)就接到近10萬(wàn)元訂單。出版系統(tǒng)如果認(rèn)真研究脫網(wǎng)人群，針對(duì)他們的閱讀習(xí)慣開(kāi)發(fā)定制的、大字版讀物，相信也會(huì)取得不俗成績(jī)。

本文編輯/印聯(lián)小黑