【印聯傳媒網訊】2015年，以數字印刷、數字化工作流程、CTP和數字化管理系統為重點的數字印刷產值占我國印刷總產值的比重將超過20%?？梢哉f，未來幾年，數字印刷必將繼續高速發展，而工業化將成為其主要發展方向。

　　和全國印刷業整體穩步增長的態勢相比，近年來我國數字印刷正以遠高于傳統印刷的速度快速發展。在印刷業“十二五”規劃中，“數字印刷和印刷數字化”被列為發展重點，并明確印刷業“十二五”發展目標是，到“十二五”期末，也就是2015年，以數字印刷、數字化工作流程、CTP和數字化管理系統為重點的數字印刷產值占我國印刷總產值的比重將超過20%?？梢哉f，未來幾年，數字印刷必將繼續高速發展，而工業化將成為其主要發展方向。

　　工業化應用市場之一：按需出版

　　目前，不斷增長的庫存量已經成為阻礙我國出版業健康發展的一大因素，而按需出版通過對出版流程中編、印、發各環節的重新組合，可實現出版的零庫存，因而得到了出版機構和印刷企業的青睞，成為數字印刷一個重要的工業化應用領域。

　　鳳凰出版傳媒集團是國內該領域的佼佼者。鳳凰出版傳媒集團產業涉及出版、發行、印務、金融等六大業務板塊，于2011年率先引進了亞洲第一條連續噴墨全連線數字POD生產線用于按需出版印刷。通過全連線數字POD生產線的生產運營，該公司產能極大提高，日生產圖書超過1.5萬本，新書隨時得到印刷，并及時供貨，2012年實現了新書出版“零庫存”，并初步做到在一定條件下，數字印刷2000冊以下的圖書成本與傳統印刷成本基本持平。

　　加拿大一家名為Blitzprint的公司在按需出版方面更具特色。Blitzprint原本是一家傳統膠印企業，主要業務是書刊印刷，2005年引進了加拿大西部第一條iGen3，開始轉向按需出版印刷領域。其與一家軟件公司合作，開發了適合自己的MIS系統。該系統可完成數據文件的自動處理、自動化報價、規范化操作流程。目前，Blitzprint每月印刷的個性化圖書超過500種。更值得一提的是，Blitzprint的服務內容已經超出了印刷本身，他們可以為客戶提供書籍設計、編輯服務，分銷和市場推廣咨詢服務，電子版本的轉換服務，并且這些服務都可為其帶來收益。而且，據悉，幾乎所有的圖書都會要求有一種或多種電子格式用于不同的應用，Blitzprint僅在這一塊的收益每年就不低150萬加元，十分可觀。

　　以上兩個案例告訴我們，印刷企業要想開展按需出版，需要在擁有印刷數字化的硬件設備，擴充印刷能力之外，做好以下工作：①整體引入IT技術，打造屬于自己的MIS系統;②建立數據庫，從全流程考慮成本，形成自動報價系統;③引入數字化工作流程，在印刷之外擴充服務內容，提供完整服務并獲得相關利潤，積蓄力量，再回到印刷本身，提高生產能力和質量。

　　工業化應用市場之二：個性化直郵商函

　　據相關機構統計，消費者會花42.5秒的時間來查核賬單，34秒來閱讀商函，而花在電視廣告上的時間卻只有19秒，因此，和一般廣告相比，個性化直郵賬單更容易實現精準營銷、提高客戶響應率，是一種非常高效的營銷手段，也是數字印刷可以大顯身手的領域之一。

　　上海界龍現代印刷紙品有限公司是國內率先借助數字印刷技術開展個性化直郵商函業務的企業之一，其于2009年開始涉足這一市場，2010年開始搭建以數字印刷設備為基礎的可變數據印刷系統，并開展了ERP全流程管理軟件、遠程監控系統、數據統計分析篩選系統等12款軟件的開發，以保證個性化賬單和直郵商函的安全、可靠印刷。但受限于數據獲取渠道等因素，目前，其直郵商函的可變內容僅限于姓名、性別、年齡、地址、電話等基本信息。

　　相比之下，美國PelHughes的做法就更新穎一些。這家1954年成立于美國新奧爾良的公司擁有員工65人，廠房面積3200平方米。PelHughes整合了包括施樂數字印刷機、海德堡膠印機及跨媒體營銷軟件在內的軟硬件，可提供包括個性化直郵商函印刷在內的多渠道、一對一營銷解決方案(包括市場宣傳、數據分析、手機營銷、電郵營銷等)。其曾為擁有多家分店的牙科診所提供全彩色可變數據發布系統，分店經理可登錄該系統針對客戶制作包含QR碼的個性化明信片，并印刷或電郵給客戶，深受歡迎。

　　從以上兩個案例，我們可以得出以下啟示，印刷企業要想開展個性化直郵商函業務，應該注意以下幾點：①個性化直郵商函領域對服務的要求較高，印刷企業應提升服務能力;②硬件必不可少，軟件更是核心競爭力，是取勝的關鍵;③數據收集固然重要，數據的深度分析、挖掘及有效應用更要引起重視;④在提供個性化直郵商函印刷服務的基礎上，應考慮提供多種渠道的營銷服務，由印刷加工商向營銷服務供應商轉變。

　　工業化應用市場之三：個性化標簽與包裝

　　作為制造大國，我國對標簽與包裝的需求量巨大。隨著終端用戶對個性化、短版、按需等要求的不斷提升，數字印刷未來將有機會在標簽和包裝領域施展拳腳。

　　北京朝紅印刷有限公司(以下簡稱“北京朝紅”)便是敏銳地捕捉到這一變化，積極涉足該領域的企業之一。北京朝紅成立于1995年，專注不干膠標簽印刷，2010年進入葡萄酒不干膠標簽印刷領域。2013年上半年，北京朝紅推出了一套主題元素不變、局部顏色及圖案變化的個性化葡萄酒標簽，得到了客戶的認可和積極響應。目前，雖然采用數字印刷方式生產的個性化葡萄酒標簽在北京朝紅還未形成規模，也尚未帶來盈利，但其發展前景十分廣闊。

　　和北京朝紅相比，艾利丹尼森在中國投資成立的艾利(廣州)包裝系統產品有限公司(以下簡稱“廣州艾利”)在這一領域的發展已頗具規模，擁有員工3000多名，主要生產、加工和銷售吊牌、標簽等，2012年產值達2.7億美元。目前，廣州艾利擁有各品牌數字印刷設備30臺左右，其還將數字印刷設備與膠印、柔印設備相結合，生產個性化的服裝吊牌、標簽等產品，該類產品的年產值占公司總產值的20%左右。艾利丹尼森總部專門設有IT部門，并針對個性化標簽印刷研發了一套自動化的下單系統，其遍布全球的分公司都在使用這一下單系統，以保證個性化標簽中可變信息接收、傳遞的正確和順暢。

　　從以上兩個案例，我們可以得出以下啟示，印刷企業要想開展個性化標簽與包裝業務，應該注意以下幾點：①數字印刷設備的投入以及數字印刷技術和傳統印刷技術的銜接是前提;②信息系統的開發、應用和維護是關鍵，國內印刷企業也許無法像艾利丹尼森那樣建立一支IT技術團隊，但是否能夠和IT領域的企業合作或幾家企業聯手搭建系統值得思考。

　　工業化應用市場之四：個性化報紙

　　目前，中國報業由于大眾閱讀習慣的改變和網絡的沖擊，正經受著前所未有的挑戰，采用數字印刷技術滿足讀者的個性化閱讀需求，也許會成為未來報紙“絕地反擊”的一個有效途徑。

　　深圳報業集團印務有限公司(以下簡稱“深圳報業”)便是國內試水個性化報紙印刷領域的先鋒。深圳報業是國內規模最大、綜合實力最強、現代化水平最高的報業印刷企業之一，其2012年引進了高速噴墨頭，加裝于輪轉印刷機上，并研發了高速數據傳輸技術、高速信號采集控制技術等，使輪轉印刷機與噴墨頭完美配合，開啟了個性化報紙印刷之旅。目前，深圳報業已在《晶報》《深圳晚報》等上印刷可變條碼、圖像等，并針對廣告商，推出了有獎促銷、跨媒體聯動等業務，發行量提升了10%～20%，每年廣告收入預計將增加2000萬元左右。

　　德國柏林一份名為Niiu的報紙則更具特色。這是一份創刊于2009年11月6日的個性化彩色報紙，訂戶前一天輸入個性化信息，挑選感興趣的主題或內容以及喜歡的版式，Niiu收到這些信息，會上網獲取最新的文稿和資訊，組成一份報紙，并采用高速噴墨印刷設備印刷，第二天郵寄給訂戶。這份報紙不但以新穎的發行方式和內容吸引了眾多年輕人，而且個性化的廣告也產生了巨大收益。

　　從以上兩個案例，我們可以得出以下啟示：①高速噴墨印刷技術與傳統印刷的融合，將為個性化報紙印刷帶來更多可能;②在報紙讀者群萎縮的當下，針對特定區域、特定年齡層的社區報等個性化報紙將有可能成為新的發展方向，獲取更高的利潤;③在對讀者群特性進行深入分析后，在報紙上添加個性化廣告，將使精準營銷成為可能，由此帶來的廣告收入也極富吸引力。

　　綜合來看，工業化應用市場將是未來數字印刷充分展現和發揮其實力和優勢的主戰場，然而，如何在這一戰場立于不敗之地，我們也許還要從以下幾點努力。①業務的開發：向工業化應用市場發力，尋找自己可以做強的細分市場，保持業務的規模性和穩定性;②經營的轉變：如何降低運營成本?如何將網絡技術、信息技術引入日常經營?③管理的增強：增強管理，優化自身運營效率，提升競爭力;④投資的側重：從投資設備到投資平臺建設、內部管理;⑤軟實力提升：從印刷加工商到營銷服務商，開展創新經營。

本文由印聯傳媒小新編輯整理