【印聯傳媒內容摘要】現代化企業營銷思路已和以前大不相同，企業家一定要弄清楚“營”和“銷”之間的關系，這樣才能真正地制勝，讓企業立于不敗之地。面對消費者要用他們能聽懂的方式表達，懂得跟品牌溝通，要不然一切的營銷活動都是白做。以下21條企業營銷干貨，作為企業家或企業中高管的你，又能明白幾條呢?
管理者不得不知的企業營銷管理法則
1、務必管理好與消費者的關系。很多的企業營銷管理者只想著通過改變產品、改善服務來達到增強營銷結果的目的，但往往忽略了消費者的心態和行為。營銷真正重要的是站在消費者的角度考慮如何拉近企業與消費者之間的距離，與其花太多的時間在產品和服務上，不如多想想消費者為什么會選擇我們，為什么要傳播我們的品牌，從而逆推出最有效果的營銷方式。
2、微信營銷已成為很多企業的主流營銷手段。它或許可以成為現代社會排名第一的社交平臺，但對某些產品而言，可能還是微博比較能產生有品質的引流。
3、用消費者能明白、能理解的話做品牌傳播。現在的很多企業，都喜歡用一些很深奧的話來做品牌的價值闡述或廣告語，根本沒有理會消費者懂不懂，然后又自以為已經說得很明白，其實這跟說廢話沒有什么區別。營銷重要的是要講消費者能聽的懂的話，能夠更利于消費者進行品牌傳播。
4、千萬不要試圖借用任何災難來達到營銷自己品牌的目的。有骨氣的品牌就不要突然做慈善，真慈善的品牌就不用大事張揚。人要有人品，品牌也需要有品品，這樣才會被尊重。
5、品牌在推出去得到消費者的眾多良好口碑前，請先想一想為什么消費者要關注我們的品牌。千萬不要以為做營銷戰役，很快就會有幾十萬的消費者喜歡我們的品牌了，這是不現實，也是不符合邏輯的。如何真正成功得到消費者長期的關注，建立成熟的品牌效應，這才是營銷管理者應該思考的問題!
6、不斷的追熱點然后發布有趣(或者是自以為有趣)的內容，其實并不是營銷。重要的是懂得利用熱點為品牌增值，讓消費者喜歡。追熱點會讓大家有一時的快感，但是不會讓品牌產生什么收入。想清楚怎樣在社會化媒體上，用心經營品牌的口碑，才是上策。
7、營銷人員必須弄清楚地事實：你自己用微信微博，不代表所有消費者都在使用。有的消費者就是不會使用微信微博，我們有嘗試使用更多的媒介資源嗎?QQ空間、百度貼吧、陌陌和nice，這些在某些人眼中過時和out了的資源，卻是很多人還在使用的工具。
8、消費者在什么地方，品牌就在什么地方。消費者不在什么地方，品牌就不應該在什么地方。這個和營銷管理人員的喜好和自己在什么地方沒有一點兒關系。
9、利用互聯網和資訊科技做好企業管理和品牌營銷，是一種長遠的戰略規劃，而并不是簡單的戰術應用。這一點是每一位高級管理人或者創業者都需要搞清楚的，因為這關乎企業的競爭力和比較優勢，不是初級員工的工作。
10、很多營銷人員認為，只要有關它們品牌和產品的信息能刷屏就是成功，其實大部分消費者覺得被刷屏是煩厭的，并且會選擇逃避。這就是營銷人對消費者的不理解了，不妨嘗試一下逆位思考。
11、以人力時間來報價，或者是材料成本和加工來報價的要求其實都是對企業毫無好處的，因為任何人或者品牌賣的都是價值，而不是成本。
12、不要以為你很清楚地東西就是真實的，親眼所見、親耳所聽，并不代表那就是真實，也可能根本就是幻想。營銷和做人一樣，不要試圖做主觀的判斷，不然企業和自己都會受到傷害。
13、做營銷，改變不了產品，就改變包裝，改變不了包裝，就改變消費者的期望。
14、所謂創意，就是要從根本上思考品牌現在存在的問題，并針對問題找出答案。不要讓思維局限在以前固有的習慣上，有時候打破束縛，才能獲得新生。
責任編輯：魏盼
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