【印聯傳媒網訊】第238期北京大學“數字印刷與圖文快印創新管理與營銷”課題組研修班在杭州如火如荼的進行中，課程剛上了一天，很多學員便有了很深的感悟，在今天上午的學員分享環節，三名學員從黏性產品、二維碼營銷等方面分享了自己學習心得，并得到了牛云老師的贊揚。
下面小編同你一起回顧一下三位學員的分享：
第238期研修班學員李總：用黏性產品做快印行業最亮的“星”
第238期研修班學員李總
首先，非常榮幸有這個機會來參加本次杭州研修班。昨天聽了牛云老師的課程，對我自己感觸真的非常大，我本身是做廣告設計、圖文設計、創新設計這塊，做的時間也比較長，涉及面比較廣。令我困惑的是，客戶有，但是每年流失的客戶比新客戶還要多。我們比較關注中小企業，有很多類型的客戶，比如餐飲類、旅游類、培訓類、貿易型加工類的客戶等。但是根據市場的正常發展，現在流失客戶的速度特別快，活干完了很快就沒有了。以前就是你要做什么我們就做，現在的關系就是你需要做什么，我們要可以推薦你做什么，怎么給你做，因為我們習慣性的思維，比如客戶來做一盒名片，那我們就做一盒名片。現在，我明白了你要跟客戶了解你做的是什么樣的名片，你跟什么樣的客戶去談，這才是最重要的，這就是牛云老師所說的，名片是你生意的起點。
在聽了牛云老師所講的營銷型印刷品、黏性產品的幾個概念之后，我就感到特別震驚!我們要如何吸引客戶首先我們自身要“亮”，就像“星星”一樣，只有做夜空中最亮的星，這樣才能看到你的目標和方向。那么，就要不斷學習，做黏性產品，就是指我們的產品要能引起客戶的關注，就像牛云老師所講，很多時候客戶會說，你的東西不錯，但是有一家會比你便宜，還有更偏激一點的客戶會說，我有我自己的供應商。就我們正常的交易來講，首先我們自己的產品要有亮點，要有營銷手段，可以很好的幫助客戶推銷產品，要客戶知道你是為他服務，最主要的是要在幫他打造產品的同時也能提升自己。我們往往是客戶做什么，我們做什么，客戶要什么，我們做什么，這也是我們做快印業務最大的“悲哀點”，之后一定要先引導客戶，用我們的產品和設計，來學習也就是為了自己能有好的方法、正確的方向，這就是我所理解的。
第238期研修班學員郭總：天道酬勤締造印刷品傳奇
第238期研修班學員郭總
我可能是今天來學習當中年紀最大的，但我依然帶著一顆虔誠的心來上牛云老師的課程。我今天為什么要來這里學習，首先是因為牛云老師是中國快印行業的領導者、倡導者、傳道者，給我們帶來了很多創新思維和理念。那么我在這里用我的創業歷程來跟大家分享一下，創業分為四個階段，第一個階段就是天道酬勤。當我們沒有錢，沒有人，我們要靠自己的勤勞，笨鳥先飛來贏得這個市場，就好比牛云老師的創業經歷，他付出比常人多，這就叫天道酬勤。第二階段就是財散人聚。當你通過你的勤勞取得你的第一桶金時，你應該把你建立起來的財富散出去，請優秀的團隊、租好的門面，或者用當下的互聯網思維，用管理系統打造一個好的平臺，把錢散出去，把人招進來，因為生產力的第一要素是人，沒有人什么問題都解決不了，就像今天快印客企業的成就，也是源于優秀的團隊。第三個階段就是博愛民政。當你有了錢，有了人，有了市場之后，你要把你的愛奉獻出去，帶領更多的人致富，我們都是為了夢想而來，為了賺錢而來。第四階段就是德行天下。就像牛云老師在創業成功之后，把自己的經驗都分享給所有快印行業同仁，帶領我們一起締造印刷品的傳奇。我們在座的都是精英，大家今天都是以學生的身份來參加培訓，我相信多年之后，大家一定會有更大的成就。
第238期研修班學員金總：用二維碼引導客戶
第238期研修班學員金總
我是一個快印行業的新人，從事這個行業的時間也不是很長，原本想在3月份就裝修新店的，然后報名這次課程之后，便想著從牛云老師的課程中汲取一些經驗，等這次課程之后，按照牛云老師的思維去做整個店面的布局和裝修。我現在就按照我的理解說一下如何利用二維碼去做營銷?我來自安徽合肥肥西縣，現在縣里面經濟發展的特別快，很多商場、CBD都在像大型城市靠攏，那么，在發展的同時，很多商家便會入駐縣城，所以給我們快印行業提供了很多商機，比如很多餐飲行業會給消費者派發一些傳單、優惠券等。我現在所想的就是，利用二維碼的模式把所有的餐飲店聚合在一起，在商圈放置一些帶有掃碼功能的海報，把所有的商家聚合在一起，這樣客戶就可以自主的選擇一些優惠券，讓客戶有更多的選擇。同時，也不需要客戶來回去找、去跑，給客戶一個導向。
小編點評：三位學員從不同角度詮釋了本次課程的學習心得，而大家所面臨的共同問題便是轉型。牛云老師的互聯網快印思維為所有的學員指明了今后發展的方向，學員們只有將互聯網基因、互聯網思維、互聯網+這三個概念落到實處，才會為你的企業發展注入源源不斷的動力。
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