【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是新鮮話題，移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，讓傳統(tǒng)行業(yè)人士也開始思考如何嫁接。2014年7月16日，《指尖上的商機——2013年度中國印刷行業(yè)高峰論壇》就在這樣的形勢背景下，于北京·慧聰產(chǎn)業(yè)園盛大舉行了。本次論壇旨在通過優(yōu)秀印刷包裝企業(yè)與印刷器材領軍企業(yè)領導人之間的高峰對話，智慧碰撞，為印刷行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，輕松實現(xiàn)在線交易廣開言路，積累寶貴經(jīng)驗，為同業(yè)提供可供參考和借鑒的商業(yè)模式。
 

　　來自印刷上下游各個領域的優(yōu)秀代表參加了本次論壇的討論，現(xiàn)場嘉賓各抒己見，氣氛熱烈。其中，上海新星印刷器材有限公司董事長徐毛清先生提出了很多可供思考的問題。

　　他首先肯定了電子商務在未來企業(yè)發(fā)展中的重要地位。他說：“我們主要生產(chǎn)橡皮布，過去談到高新技術，我總認為是在橡皮布的市場當中應用數(shù)字化，現(xiàn)在考慮更大了，現(xiàn)在是要主要考慮電子商務了，就是網(wǎng)上采購、網(wǎng)上銷售，電子商務就是近期全球化必然的發(fā)展趨勢。既然是全球化，那么銷售和企業(yè)溝通必然是一個鏈條，這個趨勢是一定會實現(xiàn)。”

　　徐毛清認為，既然互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，那么上海新星其實“還有很多事情需要去做”，而且這些目標是“一定要實現(xiàn)”。“公司正在考慮電子商務方面的事情，希望能夠把企業(yè)的內(nèi)部管理和電子商務相結合，同時也希望把我們的最終用戶和我們現(xiàn)有的經(jīng)銷商結合進來。我們也有很多想法，比如我們可以開一個品牌，或者我們和行業(yè)比較好的企業(yè)聯(lián)合起來，我們想在電子商務去發(fā)展。”

　　目前，行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都在考慮電子商務的事情，有些企業(yè)已經(jīng)付出行動，建立了自己的電子商務網(wǎng)站，甚至有些企業(yè)直接推出了商城在線等項目。但不同于消費品京東、淘寶等大型電商，在工業(yè)品領域，尤其在印刷行業(yè)內(nèi)，電子商務、網(wǎng)上交易并不是一件容易的事情。在現(xiàn)場討論中，徐毛清與來賓進行了這樣一段精彩的討論：

　　論壇現(xiàn)場

　　徐毛清：我談幾個事情，我們在網(wǎng)上把產(chǎn)品價格公布出來，你們會不會關注?會不會去采購?因為我感覺到你們作為老總買一百萬、兩百萬的設備會關注，錢比較多的事情你們可能也會關注，而我們的橡皮布是一個小眾產(chǎn)品，所以說我們公布這個價格以后，你們?nèi)焕峡倳粫P注?

　　朱敏(北京華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理)：肯定會，因為我現(xiàn)在就在找，但找不著。

　　徐毛清：好，看來你們大方面小方面都會關注。那第二個問題，那我們報了我們產(chǎn)品的價格，可能會高可能回低，那你們會選擇什么樣的產(chǎn)品?你們肯定會說選擇低的。

　　朱敏：不能這樣回答的。應該是同標準下同樣參數(shù)下。

　　徐毛清：我知道你會這么說的。但是接下來的問題就會問，質(zhì)量不好怎么辦?肯定是這樣的。所以我的前提是產(chǎn)品質(zhì)量是同等的，但價格肯定是有高有低的，我們橡皮布是小眾產(chǎn)品，但是對膠印的質(zhì)量是很重要的，如果網(wǎng)上掛了我們的價格以后，你們會不會關注?其他兩位老總的看法呢?

　　費屹豪(上海界龍彩印有限公司常務副總經(jīng)理)：這個問題比較難回答，因為往往說到采購就是價格，其實價格只是一個開始，其實最主要的是質(zhì)量，包括我們跟供應商直接的關系、服務等，所以我們不要進入一個誤區(qū)，好像我們上網(wǎng)就是要去討便宜貨，不是這樣的模式。

　　李初升(北京盛通商印快線網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理)：我們盛通商印快線已經(jīng)上線，關于價格高低我有很深的體會，究竟價格高了好還是低了好，實際我舉個例子。比如我們公司的電腦采購，往往會說一句這樣的話，同等型號下，不高于京東價格即可，也就是說報銷就沒有問題。實際這就是一個就是標桿，所以京東的價位就是一個合理價格，不是最高也不是最低，這個‘合理’就是由一個大型品牌來做背書，也就是給采購部門設定標準，再跟企業(yè)溝通即可。

　　至此，各方來賓闡述了自己的觀點。徐毛清認為，商品不同，銷售的方式也不一樣。像橡皮布屬于一種小眾商品，老總一般不會關注，“你們會說去找供應科或者技術科，老總認為很好的事情在供應科里認為不一定好，供應科認為很好的事情技術科認為不一定好，類似這樣，所以我們?nèi)绻诰W(wǎng)上公布以后，老板如果要決定買不買，還有很多路要走”。

　　徐毛清認為，對于小眾產(chǎn)品的采購決策是網(wǎng)上商城的一個難點。網(wǎng)上公布價格是很重要的一件事，“我們不賣便宜貨，但是價格高又吸引不了客戶，所以掛了高了掛了低了，都要考慮，我們不能隨隨便便公布價格”。品牌也是重點。“我們在討論品牌的時候，我認為網(wǎng)上去銷售總的來說同樣產(chǎn)品要看品牌，品牌是質(zhì)量的保證，我們希望有一個比較公正的價格、公正的品牌。如果是這樣，我們民族品牌還是很有競爭力的。”

　　此外，徐毛清也表示，在采購中還有其他需要攻克的難點，例如服務，如何在網(wǎng)絡營銷中展現(xiàn)公司服務優(yōu)勢，這些都是需要互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)企業(yè)攜手探討攻克的問題。最后，徐毛清表示，“因為現(xiàn)在我們有很多經(jīng)銷商，我們要和經(jīng)銷商聯(lián)合起來做網(wǎng)上銷售。我們希望能用這樣的方式，在確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下，與供應商攜手做好服務。”

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