【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】網(wǎng)絡(luò)印刷電商是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，無(wú)論是傳統(tǒng)印刷企業(yè)還是圖文快印企業(yè)，在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)印刷電商之前，必須明確定位企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略并對(duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，才能百戰(zhàn)百勝。對(duì)于當(dāng)前快印行業(yè)發(fā)展前景而言，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)印刷電商的企業(yè)首選是從細(xì)分領(lǐng)域?qū)ふ仪腥肟凇?/p>
網(wǎng)絡(luò)印刷(Web-To-Print)這個(gè)名稱最早出現(xiàn)在20世紀(jì)90年代后期，是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及逐漸形成的一種實(shí)現(xiàn)印刷的便捷途徑。國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚、勇于探索、清楚未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的印刷企業(yè)，不管是從事傳統(tǒng)印刷還是數(shù)字印刷，都在密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)印刷。那么，印刷企業(yè)要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)印刷有何良策?
1.綜合考慮細(xì)分領(lǐng)域、企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)等多種因素
印刷企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)印刷，需要綜合考慮自身適合哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域、這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展前景、企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和能創(chuàng)造的新價(jià)值等多種因素，不要被“畫(huà)餅”所迷惑。以影像印刷為例，中國(guó)人口眾多，每人做一本相冊(cè)的話，就有十幾億本相冊(cè)，印刷企業(yè)不要被這個(gè)龐大的數(shù)據(jù)所迷惑，而是需要考慮自身企業(yè)能在這個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)多少份額，能有多少客戶，他們?yōu)槭裁催x擇我們，又能通過(guò)哪些渠道成為我們的客戶，如何進(jìn)行業(yè)務(wù)布局才能達(dá)成預(yù)期投資回報(bào)率。網(wǎng)絡(luò)印刷電商選好主營(yíng)項(xiàng)目后，往往和普通電商一樣，會(huì)從最初的細(xì)分市場(chǎng)，成功拓展至更多的細(xì)分領(lǐng)域。
2.資源的積累必不可少
大多數(shù)印刷企業(yè)試水網(wǎng)絡(luò)印刷都抱著試試看的心態(tài)，但畢竟網(wǎng)絡(luò)印刷需要耗時(shí)多年，如果企業(yè)沒(méi)有底蘊(yùn)和積累，貿(mào)然進(jìn)入是相當(dāng)危險(xiǎn)的。影像印刷是客戶資源的積累，合版印刷是持續(xù)訂單需求的積累，按需出版印刷是圖書(shū)資源和銷售渠道資源的積累，所以無(wú)論進(jìn)入哪一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，資源積累都必不可少。
3.入鄉(xiāng)隨俗
中國(guó)的商業(yè)模式要入鄉(xiāng)隨俗。比如合版印刷中的小訂單發(fā)票的問(wèn)題，很多客戶不但要求開(kāi)發(fā)票而且要降低價(jià)格，上市的印刷企業(yè)和規(guī)范經(jīng)營(yíng)型印刷企業(yè)肯定會(huì)開(kāi)發(fā)票，一些私營(yíng)性質(zhì)的印刷企業(yè)則往往會(huì)逃避開(kāi)發(fā)票，這就使得經(jīng)營(yíng)成本的稅點(diǎn)問(wèn)題成為影響合版印刷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的因素，這也是中國(guó)商業(yè)環(huán)境復(fù)雜的一個(gè)體現(xiàn)。此外，數(shù)字印刷設(shè)備的成本差異也非常大，水貨和行貨的設(shè)備報(bào)價(jià)、按張收費(fèi)的單價(jià)等都會(huì)有區(qū)別。所以，對(duì)于國(guó)外成功的網(wǎng)絡(luò)印刷模式，國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)切不可完全照搬，入鄉(xiāng)隨俗很重要。
本文編輯/印聯(lián)小黑
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