【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】快印行業(yè)發(fā)展的25年來，已經(jīng)有了不小的發(fā)展，現(xiàn)在正處于陣痛整合階段。快速的發(fā)展必然會引來很多問題，以至于會有很多快印企業(yè)走向畸形的發(fā)展道路。因此必須走出誤區(qū)健康發(fā)展。

　　制約數(shù)碼印刷發(fā)展的一些因素

　　1.傳統(tǒng)短版印刷機(jī)的沖擊

　　成都的印刷行業(yè)內(nèi)有許多的彩色小膠印機(jī)，這些小幅面膠印機(jī)質(zhì)量優(yōu)異，速度也較快，并且隨著大量投資者的介入，價格也一路下滑，分割了很多本該屬于數(shù)碼印刷的市場，使數(shù)碼印刷僅局限在超短版(100份以內(nèi)或50本以內(nèi))和急件上。小膠印對數(shù)碼印刷企業(yè)的沖擊甚至超過數(shù)碼印刷企業(yè)之間的競爭的影響。

　　2.專業(yè)度不夠，影響客戶對數(shù)碼印刷的信心

　　大多數(shù)數(shù)碼印刷企業(yè)由于不懂印前及印刷，涉及到的相關(guān)問題得不到解決，而且也不能利用數(shù)碼印刷的優(yōu)勢幫助客戶實(shí)現(xiàn)個性化、可變數(shù)據(jù)內(nèi)容印刷品的印制，從而無法讓客戶明白數(shù)碼印刷與小膠印的區(qū)別，嚴(yán)重影響客戶對數(shù)碼印刷的看法。

　　3.數(shù)碼數(shù)印刷設(shè)備的不穩(wěn)定性

　　成都的主流數(shù)碼印刷機(jī)就其工作原理來講，受溫度、濕度等環(huán)境的影響較大，數(shù)碼印刷企業(yè)很難控制其穩(wěn)定性，質(zhì)量的不穩(wěn)定性和不一致性使得人們總是認(rèn)為數(shù)碼印刷只適合質(zhì)量要求不高的業(yè)務(wù)，而無法與精品印刷相聯(lián)系。

　　4.最適合數(shù)碼印刷的應(yīng)用僅停留在概念或無法廣泛推廣

　　諸如可變數(shù)據(jù)、個性化印刷等都是最適合數(shù)碼印刷的，理論上講也是非常有市場前景的，但在當(dāng)前數(shù)碼印刷企業(yè)還在考慮生存問題的背景下，薥-愿意冒風(fēng)險開發(fā)此類應(yīng)用?一旦開發(fā)成功，在這個極不尊重知識產(chǎn)權(quán)的環(huán)境下，復(fù)制成功經(jīng)驗只是短暫的時間問題。另外，對于可變數(shù)據(jù)應(yīng)用較多的賬單、商函等業(yè)務(wù)，由于國內(nèi)法律環(huán)境的不完善，銀行、電信、大型企業(yè)等，很難將非常重要的數(shù)據(jù)庫資料交由數(shù)碼印刷企業(yè)。

　　5.行業(yè)專業(yè)型人才匱乏，挖人現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致入行較早的企業(yè)運(yùn)行成本增加

　　數(shù)碼印刷專業(yè)人才的缺乏，使得較早投入數(shù)碼印刷運(yùn)營的企業(yè)成為后起競爭者挖掘人才的“寶地”，許多數(shù)碼印刷企業(yè)通過幾年的運(yùn)營培養(yǎng)了專業(yè)的操作、業(yè)務(wù)人員，卻被競爭對手挖走，不得不重新培養(yǎng)新的人才，早先培養(yǎng)人才的花費(fèi)付諸東流。

　　二、走出低價誤區(qū)

　　1.生存壓力造成低價的形成

　　成都的數(shù)碼印刷設(shè)備多以分期付款或融資租賃方式購買，雖然降低了準(zhǔn)入門檻，可在后面還有更大的負(fù)擔(dān)，為了保證達(dá)到一定的業(yè)務(wù)量，只能依靠降低價格來爭奪客戶，而這樣下去，只能保證暫時的生存。同時，低價的不斷升級也擾亂了市場的正常秩序，更會讓一些不了解數(shù)碼技術(shù)的人對數(shù)碼印刷的品質(zhì)表示懷疑。

　　2.價格戰(zhàn)不是一個企業(yè)長期發(fā)展之道

　　價格戰(zhàn)是快印行業(yè)發(fā)展到目前呈現(xiàn)出的一種病態(tài)，數(shù)碼印刷設(shè)備高更新速度和快降價速度使投資者必須盡快收回投資，因此必須要有較高的單張利潤做支撐，低價只能使自已變得越來越被動，最終只能是給設(shè)備供應(yīng)商打工。

　　3.低價競爭為何沒有出路

　　上游：供應(yīng)商集中度很高，想把下游降價的壓力傳達(dá)給上游，很難。

　　下游：數(shù)碼印刷對大部分客戶來講并不神秘，快印店、印刷廠多的是，實(shí)在不行辦公室弄個激光打印機(jī)也能應(yīng)付一陣。

　　進(jìn)入門檻：低。全包服務(wù)、融資租賃使很多并不具備實(shí)力的公司都能進(jìn)入。

　　退出門檻：高。一旦簽訂了融資租賃衆(zhòng)-議，不賺錢也得想辦法把月供印出來。

　　替代品：太多了。小膠印競爭力太強(qiáng)了，辦公設(shè)備的打印能力也是越來越強(qiáng)。

　　其中，退出門檻高決定了價格競爭只能降低行業(yè)的蠃利水平，而不可能達(dá)到使競爭對手退出市場的目的，因為他們根本無法退出!想靠低價消滅競爭對手是不可能的。

　　4.走出數(shù)碼印刷成本誤區(qū)

　　全包服務(wù)確實(shí)為直觀的成本控制提供了方便，但很多綷-營者在考慮數(shù)碼印刷成本時，往往只重視印張費(fèi)，而忽略了設(shè)備的高折舊成本、時間成本、損耗成本等。

　　5.算一筆簡單賬

　　以一臺180萬元的生產(chǎn)型設(shè)備為例，加上資金利息得花210萬元，以3年收回投資，每月設(shè)備款為6萬元，人工3萬元，房租1萬元，水電及各種雜費(fèi)1萬元，總計每月費(fèi)用11萬元，按照成都目前的市場狀況，平均每印張收2.5元算很不錯了，再減去0.7元/張的印張費(fèi)，0.2元/張的紙張費(fèi)，每張只能有1.6元的毛利，綜合下來約需7萬印，試問每月能有7萬印的快印店有幾家?

　　數(shù)碼印刷市場的競爭將會更加激烈，這是不爭的事實(shí)。而作為數(shù)碼印刷的從業(yè)者，如果將取勝的砝碼壓在打“價格戰(zhàn)”上，最后只能在利潤越來越低的情況下，自挖墳?zāi)埂Ｒ氆@得良性的發(fā)展，必須要不斷開發(fā)特色業(yè)務(wù)，提高技術(shù)的含量，并且通過行業(yè)內(nèi)的專業(yè)培訓(xùn)，內(nèi)外兼修，例如印聯(lián)培訓(xùn)等等。這樣才能增自己的競爭優(yōu)勢，在眾多的快印企業(yè)中脫穎而出。

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