【印聯傳媒網訊】小米雷軍說過：“互聯網不是一種工具，而是一種觀念。”現如今，互聯網已經深入到我們的生活，帶給我們巨大的改變。在7月16日舉行的“2013中國印刷行業高峰論壇”上，上海數字印刷協會秘書長潘曉東說印刷業應該思考如何與互聯網結合，以及能為我們提供什么樣的服務。
 

　　本次論壇的主持人為潘曉東，邀請到了六位論壇討論嘉賓，分別是印刷包裝企業代表：北京華聯印刷有限公司董事總經理朱敏、上海界龍彩印有限公司常務副總經理費屹豪、北京盛通商印快線網絡科技有限公司總經理李初生;供應商代表：樂凱華光印刷科技有限公司總經理張濤、上海新星印刷器材有限公司董事長徐毛清;互聯網企業代表：北京碼客信息技術有限公司董事長于光輝。

　　呼喚印刷界的京東網

　　目前，印刷設備器材的銷售網站還是有幾家的，有的印刷企業因為某一個生產需要，可能會上網尋找。潘曉東表示，當在搜索所需產品時，能不能一下就出來和所需東西相關的所有信息，這個是目前所缺少的。

　　朱敏也有同感，以前器材采購的時候在網上尋找過，但是沒找著。要是有一個像京東網似得，手一點所需的東西就出來了，那就方便了。所以朱敏希望能有個“印刷行業的京東網”，這樣對印刷企業來說首先透明了，第二人員減少，效率提高，中間也少了很多事。

　　于光輝也表示，ERP里有個模塊叫采購，從采購的人員在利用這個平臺開展工作的時候，希望這個模塊能夠給與他更多的工作支持，能不能當點擊它的時候，能夠顯示所有的信息。十年前做軟件的人就在琢磨這個事情，怎么能把互聯網上面的信息快速的推到桌面上。

　　標準化建立至關重要

　　費屹豪表示，界龍是傳統的經銷商模式采購，面對的一般是中高端客戶，他們往往對原料或輔料有嚴格的要求，所以我們通常采購的這些供應商要能做到質量的保障。

　　界龍也是非常希望有一個專業性的網絡平臺，能夠做到好的、便利的、很大信息量的匯總。毫無疑問的是，如果能從網上購買、結算，對印刷包裝企業來說既能節約成本又能節約時間，是非常有利的。擔憂非常重要的一點就是建立一定的標準化，建立一個專屬于印刷界的標準和網絡。

　　李初生也表示網絡對采購的作用是多多益善的，如果能夠建立更多的標準化，那么對印刷企業來講會大大縮短它的路徑，而且對有實力的供應商來講更具有市場競爭力。

　　采購 同等標準很重要

　　上海新星是印刷耗材供應商，現場徐毛清向印刷企業提了幾個問題，首先當把產品價格在網上公布出來，印企老總會不會關注?如果價格高的設備，印企老總肯定會關注，但橡皮布是一個小眾產品，價格不高，所以在此徐總拋出了這個問題。價格問題立即得到了朱敏的回復，會關注，而且朱總一直在尋找，卻沒找到。

　　之后徐總提出了第二個問題，產品的有個有高有低，那么印企會如何選擇?費屹豪表示，這個問題比較難回答，因為往往說到采購就是價格，其實價格只是一個開始，最主要的還是質量，還包括印企跟供應商直接的關系、服務等，所以人們不要進入一個誤區，好像上網采購就是要去討便宜貨，其實并不是這樣的模式。

　　面對徐總選擇價高的還是價低的問題時，朱敏認為要有一個前提條件，應該是同標準下同樣參數下，不能盲目選擇低價產品。

　　作為網絡印刷先行者，盛通李初升深有感觸，盛通商印快線已經上線，關于價格高低有很深的體會，究竟價格高了好還是低了好，李總舉了個例子。比如公司的電腦采購，往往會說一句這樣的話，同等型號下，不高于京東價格即可，也就是說這樣報銷就沒有問題。實際這就是一個就是標桿，所以京東的價位就是一個合理價格，不是最高也不是最低，這個‘合理’就是由一個大型品牌來做樣板，也就是給采購部門設定的標準，這樣再跟企業溝通即可。

　　品牌 服務 價格全面考慮

　　徐毛清認為，對于小眾產品的采購決策是網上商城的一個難點。網上公布價格是很重要的一件事，“我們不賣便宜貨，但是價格高又吸引不了客戶，所以掛了高了掛了低了，都要考慮，我們不能隨隨便便公布價格”。

　　品牌也是重點。徐毛清認為網上去銷售總的來說同樣產品要看品牌，所以我們要宣傳民族品牌，品牌是質量的保證，我們希望有一個比較公正的價格、公正的品牌。如果是這樣，我們民族品牌還是很有競爭力的。

　　在采購中還有其他需要攻克的難點，例如服務，如何在網絡營銷中展現公司服務優勢，這些都是需要互聯網公司與傳統企業攜手探討攻克的問題。最后，徐毛清表示，我們要和經銷商聯合起來做網上銷售。我們希望能用這樣的方式，在確保產品質量過硬的前提下，與供應商攜手做好服務。

　　互聯網營銷 好處背后的顧慮

　　雖然互聯網營銷有這樣那樣的優勢，但費屹豪表示大部分原材料的采購還是和直接的供應商面對面溝通更放心，有時太線上而忽視線下反而心里不踏實。

　　張濤表示對印刷企業來講，在互聯網營銷這方面嘗到了一些甜頭。但也會存在一些問題，目前來講，印刷器材的供應廠家與印刷企業之間，還是更喜歡面對面的服務。

　　張總說，對于個人來講，他是電子商務的一個積極推動者。現在網絡服務機制呈現的平臺已經可以將電商和ERP比較好地銜接在一起，這點還是非常好的，當然對我們制造企業來說還是面臨著很多問題。

　　潘曉東總結道，現在大家都有這個意識去做互聯網營銷這件事，供應商利用最新的數字技術，進行產品的研發創新。我們要在轉型升級的過程中考慮未來印刷業的要如何走下去，讓互聯網能和印刷更加好的結合，創造出更優質服務!

　　中華印購網 為需求而生

　　深圳市快印客電子商務有限公司旗下品牌中華印購網（http://www.yingouwang.com/），正是應印刷市場需求而生。印購網面向全國所有數碼圖文快印及影像行業產業鏈，根據客戶需求安排“最專業合理、最質量保障、最優價快捷”的合作廠商生產，以此來保證質量、加速交貨、降低成本、改善服務、減少運營成本等等，實現圖文快印企業通過按需訂購設備，只需一通電話或者電腦終端，即可自動完成在線快印設備及快印耗材的采購，價格透明公開，還可貨比三家，讓客戶真正的享受到優惠。2014年10月，印購網將全面升級，向印刷行業“京東”看齊。

本文編輯/印聯小黑