【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】在面對設(shè)備投資狂潮和價格戰(zhàn)激烈的市場競爭環(huán)境時，圖文快印企業(yè)需要及時把控企業(yè)利潤，尋求規(guī)避惡性競爭及提升利潤的有效解決方式。圖文快印行業(yè)資深專家牛云老師指出，在當前的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境下，圖文快印企業(yè)提升業(yè)績的最有效手段就是為客戶提供差異化產(chǎn)品和一站式服務(wù)。
差異化經(jīng)營
面對市場的需要和日益激烈的市場競爭環(huán)境下，我們提出走差異化經(jīng)營的路線。面對日益激烈的價格戰(zhàn)，傳統(tǒng)的圖文快印利潤已經(jīng)降到了冰點，比如噴繪，你20元做，可能你對面15元就要搶走這個客戶。循環(huán)的價格戰(zhàn)最終是兩敗俱傷。但是如果你有一項別人做不了的項目呢?這個就會成為你吸引客戶并且取得利潤的最佳方式。按需印刷業(yè)務(wù)現(xiàn)在的大環(huán)境需求持續(xù)走高，但是激光設(shè)備能達到精美效果的至少需要200余萬元，高昂的價格限制了這種設(shè)備的數(shù)量。而且激光快印設(shè)備由于技術(shù)局限性，只能印刷A3+的印品，面對大幅面的圖文也是束手無策。
這個時候數(shù)碼短版打樣設(shè)備的市場需求就已經(jīng)非常明朗了。一款投資低，業(yè)務(wù)涵蓋面廣的設(shè)備可以真正的實現(xiàn)差異化經(jīng)營的理念，讓你和別的圖文公司與眾不同，在這個市場中脫穎而出。
好多新開店的朋友面臨一個問題，上設(shè)備吧，高昂的激光設(shè)備個人無法承擔。而噴繪寫真設(shè)備競爭非常激烈已經(jīng)毫無利潤可言。而且和同行業(yè)務(wù)一樣的時候毫無競爭力可言。但是這個時候如果走差異化經(jīng)營的路子，就可以吸引到很多有這種需求的客戶，而且利潤較高。可以逐漸開始良性循環(huán)的前進方向。
一站式服務(wù)
而開店許久的朋友也會面臨一個非常現(xiàn)實的問題：同行的價格戰(zhàn)!很多時候價格戰(zhàn)一開始就是利潤迅速下滑的信號，這個時候常規(guī)項目都會成為價格戰(zhàn)的重中之重。而真正分析客戶的需要，我們會發(fā)現(xiàn)，客戶其實所需要的是一站式服務(wù)。那么何謂一站式服務(wù)呢?通俗來講，就是我們能滿足客戶所有的需求，讓客戶真正能在一家店完成所有的需要。因為客戶畢竟不會是圖文專業(yè)的人群，他們需要有一家單位，能報出一個合理的數(shù)字完成所有需要制作的印刷品，就是這么簡單。
這個時候，如果您的快印店能完成從印前打樣、后期印刷、輸出的所有環(huán)節(jié)，我相信您的競爭力會是非常強大的。
所以綜合來講，圖文快印及印刷服務(wù)行業(yè)的未來發(fā)展之路就是：走差異化經(jīng)營的方向，實現(xiàn)一站式服務(wù)的目的。
本文由印聯(lián)小黑編輯整理
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