【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】圖文快印行業(yè)的營銷，現(xiàn)在的主要精力都聚焦在DIY個性印品之上。除了在價格上有相對優(yōu)勢之外，圖文快印企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)快印產(chǎn)品必須找到一個營銷的關(guān)鍵點，那就是給客戶一個消費你產(chǎn)品的理由。
在網(wǎng)絡(luò)印刷搞得如火如荼的情況下，很多圖文快印企業(yè)都在為自己的企業(yè)尋求網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案，然而面對競爭如此激勵的市場，我們該如何解決企業(yè)面臨的困境，以利于客戶從我們這里得到滿意的成品呢?下面小編就給大家仔細(xì)分析一下。
首先，他們必須先對客戶培訓(xùn)關(guān)于印刷的知識，通過培訓(xùn)，印刷銷售員們一方面可以獲得牢固的客戶關(guān)系，明確客戶的需求，另一方面，也為他們高效的完成銷售目標(biāo)奠定堅實的基礎(chǔ)。如果印刷銷售員不能正確的引導(dǎo)客戶，那么他將面臨人際關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的雙重困難。印聯(lián)傳媒旗下的快印培訓(xùn)擁有從業(yè)多年資深培訓(xùn)經(jīng)驗的專家團隊，都具有多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，通過分析目前的快印行業(yè) 的經(jīng)營現(xiàn)狀，以實戰(zhàn)分享及情景互動的培訓(xùn)方法，讓學(xué)員了解和掌握圖文快印企業(yè)如何采取有效的管理運營方法，迅速提升團隊凝聚力、生產(chǎn)質(zhì)量和銷售業(yè)績，同時 提升客戶管理和服務(wù)的能力。
其次，需要明確告訴客戶下列三條信息：
1、印刷是綠色的
印刷在人們的印象中是高污染、不環(huán)保的行業(yè)，甚至許多公司會告訴他們的客戶為了綠色環(huán)保、保護環(huán)境建議不要使用紙張和印刷。其實，這些公司純粹是為了節(jié)約成本。從綠色環(huán)保的角度考慮，隨著技術(shù)的不斷升級，實際上印刷給環(huán)境帶來的影響是非常小的。
2、印刷是人性化的互動渠道
根據(jù)最近的數(shù)據(jù)顯示，營銷商們利用郵寄方式來發(fā)送廣告目錄和其他印刷品的勢頭遠(yuǎn)超過從前。印刷是一種能夠達成目標(biāo)的極好途徑，印刷能夠定制個性化的信息給客戶。而在線營銷的成本雖然低廉，但多數(shù)企業(yè)也并沒有在內(nèi)容建設(shè)上加入真正意義上的個性化元素，電子郵件的發(fā)送方式也經(jīng)常讓人覺得并不是針對他個人的，無法滿足人們希望被重視的心理，印刷品可以最大化的發(fā)揮人性化的優(yōu)勢。
3、印刷能夠收到更多的回執(zhí)
據(jù)統(tǒng)計，使用印刷郵寄的方式給客戶收到的回執(zhí)數(shù)量是郵件數(shù)量的5倍，這說明直郵的效果比郵件發(fā)送的形式更好。
印刷銷售商需要讓客戶充分了解印刷的本質(zhì)，并讓每個客戶都知道使用印刷能達到何種效果。
印刷行業(yè)有義務(wù)改變?nèi)藗儗τ∷⒌膫鹘y(tǒng)認(rèn)識，否則印刷企業(yè)都將會遭殃。
最后，實現(xiàn)印刷銷量的增加，可以從以下三步做起：
1.選擇3個重要的目標(biāo)客戶;
2.準(zhǔn)備一個演講，陳述印刷帶來的眾多好處;
3.確認(rèn)一個時間去拜訪他們并解釋為什么他們需要更多的使用印刷。
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