【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】“旺季做銷量，淡季做品牌”，近些年來(lái)這句話仿佛是被公認(rèn)的市場(chǎng)、渠道推廣策略，淡季做管理提高公司員工的素質(zhì)和銷售技巧，穩(wěn)固經(jīng)銷商情緒，開發(fā)空白市場(chǎng)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的凝聚力，旺季是追求成果,展現(xiàn)成果的時(shí)候。其實(shí)不然，“淡季照樣可以做銷量”，而且是品牌、銷量?jī)刹徽`!
利于整合、爭(zhēng)取終端推廣資源
總所周知，旺季的時(shí)候，一些終端資源是很難爭(zhēng)取到的，就是爭(zhēng)取到了也需要壓低價(jià)格、攻關(guān)、高價(jià)才能實(shí)現(xiàn)，但淡季就不同了，眾多品牌銷量的原因，不做銷量的推廣，導(dǎo)致很多終端資源是閑置的，這時(shí)銷量的推廣，比較容易爭(zhēng)取到較好的陳列、宣傳位置。
大大降低市場(chǎng)推廣費(fèi)用的投入
正是前面提到的終端資源在淡季的時(shí)候閑置較多，終端對(duì)費(fèi)用的收取要求就沒(méi)這么高，有些時(shí)候價(jià)格做到位，免費(fèi)提供的也屬正常，反正對(duì)于終端而言，有棗沒(méi)棗打一桿，閑著也是閑著，能收取一些就收取一些，就是收取不到，反正此時(shí)有推廣也能拉動(dòng)自身的銷售人氣。
打擊競(jìng)品大幅擠占市場(chǎng)份額
淡季時(shí)因?yàn)檎w銷量不大，市場(chǎng)份額就這么多，此時(shí)做銷量的推廣能起到很好的打擊競(jìng)品的作用，很大程度的搶占為數(shù)不多的市場(chǎng)份額。
凸顯品牌，品牌、銷量可兼得
淡季是指相對(duì)于旺季來(lái)講，銷量也相對(duì)較少，但銷量少不等于沒(méi)有銷售，所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都停下來(lái)時(shí)，你去主動(dòng)做銷量的推廣拉動(dòng)，在同來(lái)品牌中就凸現(xiàn)出來(lái)，容易引起終端消費(fèi)者的關(guān)注，這樣品牌的概念就會(huì)恰如其分的印在消費(fèi)者的腦海里，同時(shí)，銷量也有了，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、銷量增加的雙豐收，又何樂(lè)而不為呢?
淡季推廣的渠道在終端
但需要提醒的是：淡季推廣的渠道在終端!因?yàn)榻K端直達(dá)消費(fèi)者，可以形成真實(shí)的銷售，而投在流通渠道上，則會(huì)形成移庫(kù)的惡性循環(huán)，各級(jí)渠道商只會(huì)此時(shí)囤一批貨，賺取活動(dòng)資源，慢慢消化，起不到企業(yè)真實(shí)的推廣目的，對(duì)市場(chǎng)百害無(wú)一例!
所以說(shuō)，營(yíng)銷沒(méi)有定式，達(dá)到自己的目的才是正確的選擇。換一種思路、換一種思維模式，也許會(huì)起到事半功倍的效果!
印聯(lián)傳媒轉(zhuǎn)載自慧聰網(wǎng)
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