【印聯(lián)傳媒網(wǎng)訊】比爾.蓋茨曾說過，“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)要么無商可務(wù)。”也許有點言過其實，但是很大程度上體現(xiàn)了電子商務(wù)的發(fā)展趨勢。據(jù)了解，目前全國工商注冊的中小企業(yè)總量超過4200萬家，截止到2013年12月，國內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模已經(jīng)突破1900萬。各行業(yè)B2B電子商務(wù)市場的前瞻者“跑馬圈地”已經(jīng)開始!還有數(shù)據(jù)顯示，2013年中國電子商務(wù)B2B市場交易規(guī)模達(dá)7.1萬億元人民幣，環(huán)比增長19.7%，同時相關(guān)數(shù)據(jù)還顯示，細(xì)分領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力，電子商務(wù)B2B行業(yè)化增強。
對于中國的印刷產(chǎn)業(yè)尤其需要關(guān)注這種發(fā)展趨勢，眾所周知2013年以來受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，行業(yè)發(fā)展可謂困難重重，傳統(tǒng)銷售渠道的發(fā)展已經(jīng)遇到瓶頸。目前，渠道建設(shè)成本高昂，同時賬期冗長應(yīng)收賬款高企，還有呆賬壞賬，傳統(tǒng)企業(yè)依托渠道銷售已經(jīng)愈加困難，盈利空間越來越小。當(dāng)下的印刷產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)已經(jīng)是一個探討許久的發(fā)展話題，對于長期以來依賴于傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的印刷裝備供應(yīng)商特別是印刷器材供應(yīng)商而言，電子商務(wù)將是一個不得不做出的選擇。
更為重要的是，筆者認(rèn)為作為電子商務(wù)的核心內(nèi)容在線交易將是傳統(tǒng)供應(yīng)商銷售渠道的無線延伸也是傳統(tǒng)渠道的有力補充，二者不會沖突也不會互相取代，利用在線交易客戶可以玩轉(zhuǎn)O2O，線下體驗線上下單，或者線上比貨線下成交，或者各種營銷活動比如團購、預(yù)售、試用等等。
在市場營銷中，我們可以參考所謂的2/8理論，即20%的客戶貢獻(xiàn)了80%的銷售額，而更多的客戶貢獻(xiàn)有限，這是在傳統(tǒng)的渠道銷售中，因為地域的廣度和客戶購買條件的限制，傳統(tǒng)渠道中品牌方的有限資源會更多的注入到這20%的客戶中，但是在電子商務(wù)時代通過在線交易則可以充分挖掘剩下80%客戶的購買力，我們知道印刷行業(yè)有著多達(dá)10萬家印刷包裝企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)屬于“長尾”，通過在線交易不僅僅可以將品牌方的渠道下沉到傳統(tǒng)經(jīng)銷商難以覆蓋的4、5類城市，同時將有希望開拓一個潛力巨大的“長尾”市場。
在另一方面，在B2B領(lǐng)域，傳統(tǒng)經(jīng)銷商覆蓋的區(qū)域客戶同經(jīng)銷商都有較好的合作關(guān)系，所以在線交易即使會出現(xiàn)的低價策略也不會本質(zhì)上沖擊這些經(jīng)銷商的利益，相反對于經(jīng)銷商沒有覆蓋或者難以覆蓋到地區(qū)，在線交易將成為有力的補充，品牌方以幾乎為零的渠道開拓成本，覆蓋這些地區(qū)。這樣才是企業(yè)涉足電子商務(wù)的真正意義：通過在線交易和線下經(jīng)銷商全方位無死角的覆蓋現(xiàn)有和挖掘潛在客戶。
B2B正在以無比高昂的姿態(tài)引領(lǐng)著我國經(jīng)濟的改革，傳統(tǒng)制造型企業(yè)只有選擇正確的電商平臺果斷的行動，緊跟當(dāng)下電商改革的浪潮，方能順勢起飛。過去的十年，電子商務(wù)深刻改變中國，一大批企業(yè)通過在線交易實現(xiàn)了騰飛，未來十年，中國經(jīng)濟發(fā)展的大門已經(jīng)緩緩打開，讓我們擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化，你就有可能書寫下一個電商奇跡!
本文編輯/印聯(lián)小黑
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