【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】快印行業(yè)說到底就是服務(wù)行業(yè)，投資的成功與失敗，同該階段的選擇有著重要的關(guān)系。

　　印刷數(shù)字化發(fā)展越來越快，在這個過程中，現(xiàn)在的數(shù)碼印刷系統(tǒng)從定義轉(zhuǎn)變成為一個事實(shí)，逐漸走向前臺，被包括最終用戶在內(nèi)的眾多客戶所接受，這個轉(zhuǎn)換的過程，同國際是基本一致的，但從印刷的行業(yè)角度看這個問題時，我們也很容易地找到國內(nèi)市場同國際市場的不同：在國外，最大量的數(shù)碼印刷購買者和成功者是有著傳統(tǒng)印刷背景的傳統(tǒng)印企，數(shù)碼印刷的應(yīng)用，已經(jīng)成為他們在傳統(tǒng)印刷方式的有效補(bǔ)充，幫助業(yè)務(wù)的拓展，引申發(fā)展新的業(yè)務(wù)，從而獲取更多的利潤;而在中國，更大量的設(shè)備銷售到以快印或者復(fù)印為主的數(shù)碼印刷店面，而不是承擔(dān)更多生產(chǎn)任務(wù)量的傳統(tǒng)印刷廠。

　　雖然從08年開始，傳統(tǒng)印刷企業(yè)對于數(shù)碼印刷的關(guān)注度越來越高，并在09年內(nèi)有很多動作，特別是很多大型印刷企業(yè)，在09年大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，外單受到?jīng)_擊的背景下，還有逆市而動的購買行為，但從傳統(tǒng)印刷企業(yè)整體看，還缺乏對于數(shù)碼印刷的深入了解和動作。

　　統(tǒng)觀全球的傳統(tǒng)印刷量和傳統(tǒng)印刷機(jī)銷售總量，多家調(diào)研公司的數(shù)據(jù)顯示呈下降趨勢，傳統(tǒng)印刷的增長量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于數(shù)碼印刷這一新興行業(yè)，并且競爭十分激烈;傳統(tǒng)印刷訂單平均印刷量開始逐年走低，很多訂單受到網(wǎng)絡(luò)、電子設(shè)備及數(shù)碼印刷沖擊、替代。

　　美國dscoop5對在美印刷企業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示：不能提供數(shù)碼印刷服務(wù)的傳統(tǒng)印刷企業(yè)競爭力調(diào)查，“降低用戶價格，打價格戰(zhàn)”，被眾多傳統(tǒng)印刷企業(yè)選中，有的甚至將其作為唯一手段;而在對于擁有數(shù)碼印刷的企業(yè)調(diào)查中，競爭力的體現(xiàn)則豐富多彩，“個性化印刷”位居頭籌，“提升網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用”排名第二，“提供短版印刷的完整成品”排名第三。由此不難看出，數(shù)碼印刷不再僅僅是一個設(shè)備或者是一個技術(shù)，而是印刷數(shù)字化發(fā)展的一個階段，在這個階段中，擁有數(shù)碼印刷，將擁有更加豐富的競爭力體現(xiàn)，是發(fā)展的必然。

　　現(xiàn)階段，數(shù)碼印刷系統(tǒng)所提供的印刷質(zhì)量已經(jīng)被大家所接受，而數(shù)碼印刷的特性將更加豐富原有的產(chǎn)品線，從而使得擁有者能夠有機(jī)會參與新的市場和盈利空間的競爭。

　　總的說來，傳統(tǒng)印刷企業(yè)面對印刷數(shù)字化沖擊，可能帶來的需求沖擊包括，面對競爭對手更加靈活的競爭方式，如何提升自身競爭力的競爭需求;面對接到的短版印刷活件，如何有效降低成本生產(chǎn)和提升工作效率的生產(chǎn)管理需求;以及面對網(wǎng)絡(luò)化，電子化的新興業(yè)務(wù)沖擊、滿足最終客戶提出的不斷豐富的個性化印刷要求的發(fā)展需求。三種需求沖擊之下，我們認(rèn)為，討論“傳統(tǒng)印刷企業(yè)數(shù)碼印刷之路”問題的焦點(diǎn)不是要不要走，而是什么時間走。

　　觀察傳統(tǒng)印刷企業(yè)，其往往多在一定區(qū)域或者行業(yè)中有多年的客戶資源積累;在印前、印中、印后等有豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn);有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，了解印刷工藝和報價，有深入的管理經(jīng)驗(yàn)。這一切優(yōu)勢的體現(xiàn)，在數(shù)碼印刷引入后，將可以更加豐富的發(fā)揮現(xiàn)有其價值，迸發(fā)新的活力，從而獲取更高的利潤。而引入并不是簡單的引進(jìn)設(shè)備，還是引進(jìn)整個的服務(wù)系統(tǒng)，包括網(wǎng)站、印后工藝、培訓(xùn)等等，在國內(nèi)快印客就是一個值得參考的品牌。

　　那么，當(dāng)如何走好這樣的一條道路?畢竟，引入數(shù)碼印刷就是引入了一個新的印刷方式，整個的系統(tǒng)是由軟件和硬件共同構(gòu)成，由于其工作的特性，對于數(shù)碼印刷的投資，也不是簡單的一次買賣關(guān)系解決，他會涉及到每一個方面，需要包括硬件環(huán)境以及軟件(人員、團(tuán)隊(duì))的整體搭建和變化，那么，如何保證數(shù)碼印刷之路的暢通，為此，結(jié)合多年的印刷行業(yè)的服務(wù)積累，我們建議按照如下四個步驟進(jìn)行：

　　第一步，認(rèn)真分析客戶，記錄現(xiàn)有用戶的短版或者個性化需求;

　　從現(xiàn)在開始，要全面關(guān)注最終客戶，重點(diǎn)了解該客戶不在自己公司印刷的活件，記錄其特性、原因;要同銷售團(tuán)隊(duì)作全面的交流，詢問其銷售工作中，接觸到的短版活件數(shù)量，以及他們希望銷售的產(chǎn)品。

　　第二步，仔細(xì)分析自身，計(jì)算現(xiàn)有生產(chǎn)短版活件成本;

　　多多少少的，我們都會遇到一些印量少的活件，從今天開始，不要遲疑，要仔細(xì)分析每一個步驟，認(rèn)真計(jì)算成本和效率。

　　第三步，尋找短版業(yè)務(wù)，拓展同現(xiàn)有用戶的交集;

　　到了這一步，你可以走出家門，了解周邊的市場，甚至看看外面的世界，尋找自己沒有涉及的新的應(yīng)用，但將焦點(diǎn)首先集中在同現(xiàn)有客戶的交集。

　　第四步，慎重選擇系統(tǒng)，保證投資回報的順利實(shí)現(xiàn)。

　　作為領(lǐng)先的軟件技術(shù)提供商，產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商，方正電子擁有全球領(lǐng)先的不同類型、不同檔次的硬件設(shè)備以及多種豐富的軟件產(chǎn)品，以及30余年的印刷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，期待能有機(jī)會與你同行!

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