【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】隨著印刷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多企業(yè)都出現(xiàn)了同質(zhì)化現(xiàn)象，如何提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力就顯得尤為重要了，快印行業(yè)同樣如此，因?yàn)榭煊⌒袠I(yè)更重要的是服務(wù)，服務(wù)的對(duì)象是客戶(hù)，多于客戶(hù)溝通交流進(jìn)行互動(dòng)是最重要的。
 

　　印刷企業(yè)中產(chǎn)品的同質(zhì)化不可避免, 那么企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是: 為什么客戶(hù)非用我們的產(chǎn)品而不用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的? 要想與眾不同, 就要將企業(yè)的重點(diǎn)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以客戶(hù)互動(dòng)為中心。如果一個(gè)印刷企業(yè)能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地吸納客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)和成本,又能為客戶(hù)提供相同的利益的話, 它就能找到新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。印刷企業(yè)可采用互動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值、簡(jiǎn)化獲利途徑、整合業(yè)務(wù)活動(dòng)、聯(lián)系客戶(hù)和爭(zhēng)奪未來(lái)等五種策略來(lái)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　印刷企業(yè)要分辨出不同客戶(hù)的共同要求, 然后采取措施, 多快好省地去完成這些訂單。為特殊客戶(hù)服務(wù)時(shí),還要掌握可以降低風(fēng)險(xiǎn)的信息, 讓客戶(hù)感受到更多的好處。要經(jīng)常了解掌握固定客戶(hù)、大客戶(hù)的庫(kù)存情況, 盡量做到零庫(kù)存, 讓客戶(hù)感受到降低庫(kù)存管理時(shí)間帶來(lái)的巨大節(jié)約。這一點(diǎn)通過(guò)培訓(xùn)可以更好的做到，選擇印聯(lián)培訓(xùn)能夠讓快印企業(yè)更好的把握客戶(hù)需求、節(jié)約成本。印聯(lián)培訓(xùn)是中國(guó)快印聯(lián)盟旗下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，致力于快印行業(yè)的店面管理、人才管理、物料與設(shè)備管理、店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及電子商務(wù)應(yīng)用等全業(yè)務(wù)、全角度培訓(xùn)，通過(guò)積分制管理打造老板無(wú)職守式管理，企業(yè)管理績(jī)效倍增。

　　印刷企業(yè)要想長(zhǎng)盛不衰, 要有高品質(zhì)的產(chǎn)品。同樣, 任何一種產(chǎn)品, 不論質(zhì)量有多好, 都不可能滿足客戶(hù)的全部愿望。印刷企業(yè)要按客戶(hù)的使用習(xí)慣來(lái)提供產(chǎn)品, 一切隨客戶(hù)所需。通過(guò)縮短客戶(hù)尋求利益的路徑, 印刷企業(yè)能系統(tǒng)地重置自己的產(chǎn)品和服務(wù), 對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行重組。

　　印刷企業(yè)要向客戶(hù)展示和提供一系列的能力、資源和產(chǎn)品, 讓客戶(hù)按需索取, 不斷設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品, 保證產(chǎn)品需求的旺季。

　　印刷企業(yè)只有聯(lián)系客戶(hù)、固定客戶(hù), 才能可持續(xù)地、健康地發(fā)展。發(fā)展和保持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力能為企業(yè)提供進(jìn)入多個(gè)不同市場(chǎng)的可能, 能大大增強(qiáng)最終產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的效用, 也很難被競(jìng)爭(zhēng)者所效仿。印刷企業(yè)要站在組織建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的高度, 在不同的市場(chǎng)條件和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下, 合理運(yùn)用和發(fā)展資本、技術(shù)、信息、品牌、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、管理、人力資源等要素,提高競(jìng)爭(zhēng)力。

　　為了爭(zhēng)奪未來(lái), 和其他印刷企業(yè)進(jìn)行合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也是一個(gè)利器。或者, 制定規(guī)劃能改變現(xiàn)狀的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。很少有哪個(gè)印刷企業(yè)只生產(chǎn)單一的產(chǎn)品。今天的印刷企業(yè)的共識(shí)是,客戶(hù)所謂的風(fēng)險(xiǎn)莫過(guò)于為新技術(shù)、新產(chǎn)品而投入的大量資本罷了, 尋找降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)早期的風(fēng)險(xiǎn)和成本也是十分必要的。印刷企業(yè)隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越普遍, 為贏得客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)也愈加劇烈。要想與眾不同, 在戰(zhàn)略上就要首先考慮如何降低客戶(hù)的互動(dòng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。

　　印刷企業(yè)將重點(diǎn)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以客戶(hù)互動(dòng)為中心, 這將使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大增。

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